Читать книгу "Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR - Екатерина Кононова"

Стоимость услуг здесь также варьируется и может достигать 300 тысяч рублей за пост, так что в первую очередь важно понять, кто именно будет вас рекламировать. Для подобных случаев существует незаменимый в SMM сервис LiveDune, который на сегодняшний день предосталяет самый глубокий анализ активности чужих профилей (причем не только в Instagram) и таким образом позволяет найти самых выгодных для сотрудничества людей. Вы можете понять, чей профиль вам интересен в качестве рекламной площадки, с помощью встроенной поисковой системы и далее уже в ручном режиме связаться с этими личностями. Найти блогеров, которые предоставляют услуги рекламного размещения, можно, введя сочетание слов «Биржа рекламы Instagram» в поисковую строку. Из популярных сервисов я советую обратить внимание на labelUp и getblogger. И безусловно, прежде чем оплачивать рекламу, попросите скрины внутренней статистики профиля в Instagram – при подключении функции «бизнес-аккаунт» сервис сам выдает нужные данные.

Если говорить о ценах на размещение рекламы, то российские SMM-специалисты оперируют такими данными: от 70 до 110 рублей за 1000 подписчиков. То есть пост в профиле с 20 тысячами пользователей должен вам обойтись не дороже 2 200 рублей.

Можно, например вручную, проверить у блогеров параметры активности – проще всего через изучение комментариев, а также количество просмотров видео. То есть нужно просто посмотреть, что же пишут люди под фотографиями, возможно, из ста отзывов больше половины будут либо спам, либо восторги иностранцев. Средний коэффициент вовлеченности у хорошего профиля должен быть на уровне 3 % и выше. То есть при 100 000 подписчиков каждый пост набирает примерно 3000 лайков и в районе сотни комментариев.

При выборе – самому писать текст или дать возможность написать его блогеру – выбирайте второй, но с возможностью внести свои правки.

Если вы не являетесь опытным копирайтером, у вас мало шансов создать такой пост, который вызовет доверие.

Необходимо также помнить, что часть блогеров просто удалят ваше оплаченное объявление через 24 часа, если не будет оговорено иного.

Конкурсы

Еще одно модное веяние – это так называемые Loop Giveaway (возможность выиграть приз за подписку сразу на несколько аккаунтов), когда расходы на продвижение делятся между владельцами аккаунтов, запускающих конкурс. Технология проста.

Шаг № 1. Выбирается какой-то значимый приз – это может быть как гаджет от компании Apple, так и автомобиль или путешествие на экзотические острова. Это зависит как от искушенности участников, наличия конкурирующих акций, а также от материальных возможностей тех, кто будет участвовать в финансировании подарка.

Шаг № 2. Далее собираются владельцы аккаунтов, имеющих примерно одинаковую целевую аудиторию. Помните, в разделе о «Я-Концепции» мы уже говорили о косвенных конкурентах, когда потенциальные клиенты могут быть общими, а продукты, которые им предлагаются, – различными. Например, люди, которые предлагают тренинги по раскрытию женственности, основатели школы стрип-пластики, частные парикмахеры и косметологи, дизайнеры вечерних платьев могут объединиться. Оптимальное количество участников может варьироваться от трех до девяти, Подписавшиеся изучают ваши аккаунты, хотя бы мельком, а если вы уже разработали контент-план и поработали над визуальной составляющей, то шанс того, что они останутся с вами после окончания розыгрыша, будет гораздо выше.

Шаг № 3. Набирается пул блогеров для анонсирования конкурса. Правила здесь будут точно такими же, как и в случае обычной работы с популярными аккаунтами (см. выше). Единственное отличие – речь пойдет о возможности выиграть Суперприз, который вы предоставляете подписавшимся на всех так называемых «спонсоров». Стоимость участия в таком проекте рассчитывается по формуле: (стоимость приза + общая стоимость рекламы) / количество участников. Наша практика показывает, что минимальная планка входа в такой проект составляет 20 000 рублей. Количество новых подписчиков может разниться в зависимости от активности подписчиков у анонсирующих блогеров, но в целом нормальным считается прирост от 10 000 участников за акцию.

Шаг № 4. Розыгрыш. Существуют специальные сервисы – например, giveaways.ru, которые отследят тех, кто подписался на все аккаунты, и выберут победителя. Важно сделать временной хаб[3] хотя бы в 5–7 дней с момента старта анонсирования конкурса, чтобы новые подписчики вовлеклись в вашу Instagram-жизнь и после объявления победителя не отписались. Также рекомендуется сделать серию приветственных постов, которые помогут пользователям сориентироваться в вашем профиле (например, навигацию по хэштегам).

Общение с аудиторией

• Контролируйте отметки с вами – в этом разделе могут храниться как нецелевые снимки (так называемый спам), так и кадры, где вы смотритесь не так хорошо, как хотели бы в рамках желаемого образа.

• Если под постом появляется спам (заходите к нам в магазин и т. п.), то обязательно удалите нежелательные сообщения. Некоторые очень популярные аккаунты даже берут специального администратора, чтобы контролировать наличие только целевых комментариев.

• В начале продвижения аккаунта реагируйте на каждый комментарий. После набора критической массы (от 2–3 тысяч человек) реагируйте выборочно. А после прохождения планки в несколько десятков тысяч человек (мы говорим о живых участниках, а не о ботах и магазинах – эти данные можно отследить, например, с помощью сервиса LiveDune) отвечайте выборочно только на интересные комментарии.

• Когда ваша аудитория составляет свыше тысячи живых подписчиков – проведите конкурс для того, чтобы повысить лояльность читателей.

• К сожалению, когда вы начнете набирать популярность, вам будут писать не самые приятные вещи – увы, от этого не застрахован ни один человек. Решительно удаляйте и блокируйте – это ваша территория и там действуют ваши правила.

Спорные моменты

• Вам могут предложить купить уже существующий аккаунт в Instagram, поменять имя и получить подписчиков – в этом случае помните, что боты вам не принесут никакого толку, а негативная реакция реальных читателей может стоить вам не только репутации, но и блокировки.

• Покупать подписчиков можно только на первом этапе, когда на вас вообще никто не подписан. В идеале лучше избежать и этого – после регистрации разместить 10–20 постов, после чего авторизовать свои профили в Facebook и ВКонтакте, подписаться на найденных оттуда друзей, а потом проанонсировать во всех остальных ресурсах, что вы теперь в Instagram. Можете на фоне этого сделать приветственный конкурс.

• Перестаньте тешить себя иллюзиями, что закрытый профиль в Instagram имеет привлекательную таинственность – конверсия из зашедших в подписчиков будет намного меньше, чем при открытом профиле.