Читать книгу "Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами - Даймонд Джон"

Такой слоган есть у любого процветающего бренда.

• «Найк»: «Просто сделай это!»

• «Уайт Кастл»: «То, чего ты жаждешь».

• «Эппл»: «Думай иначе».

• «Уитис»: «Завтрак для чемпионов».

• Соединенные Штаты Америки: Страна Свободных.

Мой девиз на сегодняшний день таков: «Я в поиске!» Этим девизом я пользуюсь давно, потому что долгое время жил в режиме постоянного поиска, пытаясь узнать как можно больше, и искал все возможные сферы, в которых мог бы проявить себя и, образно говоря, застолбить место. Я все время был в поиске – знаний, роста, достижений. Но знаешь, что самое прекрасное в этих девизах, характеристиках, мантрах? Их в любой момент можно поменять, как только они утратят актуальность.

Если ты хочешь все время быть впереди, не следует зависать в прошлом. Нужно избавляться от всего, что устаревает. В том числе и от устаревших жизненных девизов.

В последнее время я стал иначе себя воспринимать. Сейчас для меня главное дело жизни – не только поиски. Скорее, я увлечен защитой и помощью начинающим предпринимателям. Я их поддерживаю и покровительствую им, поэтому охотно принял прозвище «Народная Акула», которым наградили меня поклонники нашего проекта «Бассейн с акулами».

Честно говоря, сам себе я такого прозвища не придумал бы, но оно меня нашло и оказалось очень точным. Таким я себя ощущаю и вижу, и в эти слова укладывается то, что я несу миру. Конечно, я зубастая акула, но я стою за народ, за публику. Я поддержу всякого, кто вышел из народа и стремится чего-то достичь, – разумеется, не в ущерб моим собственным интересам, на то я и зубастая акула! И если твои интересы совпали с моими, будем действовать вместе, нам не будет преград. Таков я сейчас.

Так что, читатель, помни: твой девиз имеет право меняться. И если ты хочешь всегда быть впереди, избавляйся от всего устаревшего, в том числе и от девиза. Я, будучи Народной Акулой, все равно остаюсь в вечном поиске – новых знаний, свершений, достижений и роста.

Итак, я спросил Роба, как бы он обрисовал самого себя в нескольких словах.

Роб поразмыслил, потом ответил:

– Непреклонно стремлюсь жить удивительной жизнью.

Его никто и никогда не просил сформулировать свой девиз, но ясно было, что он и раньше уже над этим задумывался. Я попросил Роба растолковать свои слова и вот что услышал:

– С профессиональной точки зрения, я бы сказал, что упорно стараюсь производить удивительные вещи. Но акцент тут именно на упорстве. Я живу без пауз. Что бы я ни делал, оно должно быть удивительным. Для меня «удивительное» – это что угодно, что заставляет разевать рот от изумления, чесать в затылке, удивляться, как до такого можно додуматься, восклицать: «Ух ты, полнейшее безумие!» Удивительное – то, что тебя заводит и вдохновляет.

Конечно, очень помогает, когда ты не просто относишься к своему делу с энтузиазмом, а дышишь этим делом, думаешь о нем круглые сутки, видишь его во сне и при этом не просто мечтаешь и строишь планы, а постоянно трудишься, что-то совершаешь. Но помни: очень важно, чтобы в твоем замысле, в твоей страсти был какой-то практический смысл, понимаешь? Твоя идея для бизнеса должна быть осмысленной и ценной. Иначе зачем она вообще нужна?

– Этот момент для многих людей становится камнем преткновения, – объясняет Роб. – Обычно потому, что они весьма смутно представляют себе, что такое быть успешным. У каждого свои представления на эту тему. По-моему, добиться успеха – это найти точку пересечения своей страсти, таланта и интересов. Такую точку, в которой они бы не просто объединялись, но еще и приносили тебе доход. Любимое дело должно быть доходным! Вот ключ к успеху, по-моему. Оцени свои интересы, таланты и найди их точку пересечения. Как только найдешь – знай, именно этим тебе и стоит заниматься. Именно это и принесет тебе успех.

Как и многие преуспевающие, неутомимые и упорные предприниматели, которых я знаю, Роб Дирдек не желал действовать по чужой указке и стремился к самостоятельности. Он не хотел, чтобы кто-то объяснял ему, что, когда и как делать. Поэтому он сам выстроил свое дело – так, как ему лично было удобно.

Какой совет Роб дает другим начинающим молодым предпринимателям, которые стартуют с нулевым бюджетом и стремятся к самостоятельности и успеху?

– Разведка – обычно дело бесплатное, она ничего тебе не стоит, – объясняет Роб. – Чем подробнее ты изучаешь область, в которой намерен продвинуться, тем полезнее для тебя же. Все, что тебе нужно, можно узнать, – информация сейчас более чем доступна. Копай глубже. Изучи нужную сферу бизнеса или производства как можно подробнее, от и до. Этим ты хотя бы частично убережешь себя от ошибок. Если у тебя туго с деньгами, найди человека с положением и попроси помочь тебе советом и направлять тебя на первых шагах. Может, ты уговоришь его помочь тебе с составлением бизнес-плана или с какими-то дополнительными идеями. Тут, конечно, возникает вопрос с оплатой, но он решаем. Если ты не в состоянии заплатить своему наставнику, то предложи ему что-то в своем бизнесе, какую-то долю или прибыль в иной форме. Верь в себя, вкладывайся в себя, и чем ты увереннее в себе, тем проще будет убедить других, чтобы они тоже в тебя вкладывались.

Да, Роб совершенно прав. Итак, первое правило: ты должен хорошо знать ту область, в которой собираешься работать. Должен знать потребителей, целевую аудиторию.

Ты скажешь: «Ну, что вы мне тут объясняете элементарные вещи! Это любому понятно!» Вовсе нет. Элементарные вещи, как и основные правила успеха, обязательно нужно проговаривать и повторять, чтобы уяснить.

О, читатель, если бы я мог рассказать, сколько видел стартапов, застрявших на мертвой точке с самого начала из-за того, что авторы не сочли нужным изучить рынок! Да ты бы мне просто не поверил, услышав это число. Помнишь, я рассказывал поучительную историю с новой вариацией колы?

Так что будь любезен, соблюдай свои интересы, не ленись и изучай рынок. Разберись, кому будет адресован твой товар или услуга, какую нишу ты планируешь занять на рынке, есть там уже кто-нибудь или нет, к чему ты планируешь прийти в будущем и как именно собираешься добраться до этой желанной точки. Да, очень может быть, что на практике все пойдет и сложится не совсем так, а то и совсем не так, как ты планировал. Но все равно: когда отправляешься в путь, у тебя должна быть карта. Когда начинаешь дело, у тебя должен быть план. Хотя бы в голове, а лучше – записанный.

Сам Роб Дирдек усвоил это правило далеко не сразу. Он уже успел бросить школу и перебраться в Калифорнию, где еще более целеустремленно занимался своим делом. Вот тогда-то он и уяснил, как важен план и изучение рынка. До переезда Роб просто катался на скейтборде и демонстрировал успехи, им двигала страсть к любимому виду спорта. Для такого парня это был лучший стимул: страсть к своему делу. Собственно, это служило лучшим стимулом для всех процветающих предпринимателей, с которыми я сталкивался. Верь в себя, в свое дело, в то, что несешь миру нечто важное, – и успех придет.