Читать книгу "Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами - Даймонд Джон"

По мнению Роба, очень важно уметь строить планы и уточнять их по ходу дела.

– Сам я в бизнесе вольный стрелок, – делится он. – Я и с настоящим банкиром-то впервые познакомился года два назад. Так что у меня к делу подход нетрадиционный. Я не всегда все продумываю заранее. Сейчас стал осмотрительнее и планирую кое-что наперед, но, когда только начинал, руководствовался одной лишь интуицией. Что чутье подсказывало, то и делал. Я учился, наблюдая за другими людьми, теми, кем восхищался. Мой принцип всегда был такой: добиваться своего, торговаться, пока не договоришься о сделке. В общем, по сути, я всю жизнь вел себя точно так же, как тогда, когда был мальчишкой, который уболтал организаторов соревнования, чтобы они допустили меня к участию. Понятно, что нужно шевелить мозгами и искать нетривиальные ходы.

Деловая философия Роба прекрасно смотрелась бы в виде наклейки на стекло автомобиля: «Когда растешь с пустыми карманами, тебе нечего терять, поэтому ты легок на подъем и не боишься рискнуть».

Будь благодарен за неудачи

Настрой «мне нечего терять» послужил основой для дальнейших успехов Роба во всех начинаниях: на телевидении, в технике, в турне. Это та же волшебная сила полного голяка, тот же настрой, который я вижу у многих предпринимателей, начавших свою карьеру с нуля и поднявшихся к вершинам успеха.

Посмотришь на них и думаешь: ну, ребятам просто повезло, успех нашел их сам. А на деле все ровно наоборот. Это они искали успех и поэтому обрели его! Роб никогда не стремился делать деньги, он стремился делать свое дело, заниматься тем, что нравится, воплощать свои планы. Больше всего ему хотелось изменить существующий порядок вещей, как-то встряхнуть публику, поднять шумиху в области, связанной со скейтбордом. Деньги не имели для него такого значения, как для других людей. Почему? Потому что он руководствовался не денежными соображениями. Для него было главным выделиться, прославиться, заработать не миллионы, а громкое имя. А когда ты лучший, когда ты заработал себе громкое имя, то миллионы приходят вместе с именем.

– Я благодарен судьбе за все свои неудачи, а их было немало, – признается Роб, рассказывая о своей карьере и пройденном пути. – Каждый раз, потерпев очередную неудачу, я учился чему-то новому. Каждый раз брался за дело иначе. Каждый раз искал новый пример для подражания, новый подход, который раньше не пробовал.

Еще на заре своей карьеры Роб осознал, как важно уметь совмещать свои задумки и проекты на одной гигантской площадке.

– Мне крупно повезло: я начал свою спортивную карьеру в очень удачное время. В великую эпоху, когда развивалась интеграция торговых марок, – вспоминает Роб. – Я разговаривал со своими приятелями, например, с Бэмом Марджера, когда он еще участвовал в «Шакале». Он рассказывал мне, сколько досок для скейтборда продает на том или ином спортивном шоу, сколько пар обуви, футболок, всего такого. Мне было все равно, сколько мне заплатят. У меня ничего не было, поэтому я ни в чем не нуждался. Пусть все идет, как идет. Для меня главным был конечный результат. И получилась просто бомба!

Что же получилось? В 2006 году на телеканале MTV вышла первая программа Роба – «Роб и Великан» при участии его лучшего друга и телохранителя Кристофера Бойкина по прозвищу Черный Великан. Она прошла так успешно, что тут же последовала еще одна – «Фантастическая фабрика Роба Дирдека». Она шла целых шесть сезонов, а потом успех стал нарастать как снежный ком: последовали видеоигры, фильмы… Перед Робом открылось множество возможностей, связанных с лицензиями и спонсорством.

Одно из последних шоу Роба называется «Смехотворно». Вдохновением для него стал фрагмент из фильма «Шакал», в котором снимался Роб. Второй источник вдохновения – это устойчивый спрос и всенародная любовь, которыми пользуются передачи наподобие «Самые смешные любительские видео».

– Я смотрел эти передачи и думал: а если сделать по-настоящему крутой вариант? – рассказывает Роб. – Если собрать самые безумные, рискованные трюки, какие только выполняют люди? Собрать видеозаписи и фото всяких смешных, дурацких и опасных выходок? Раз у передачи про любительские видео большая аудитория, то и на такую подборку будет спрос, верно?

На телеканале MTV охотно согласились с идеями Роба. Они приняли его проект так горячо, что даже не моргнули, когда Роб запросил себе кусок от этого сладкого пирога.

– Собственно, меня не очень интересовали деньги, как и всегда, – рассказывает он. – Я просто придерживался определенной философии. Я хотел владеть частью передачи, хотел, чтобы мое имя засветилось еще раз. А они так жаждали выпустить передачу, что согласились взять меня в долю.

Параллельно Роб запустил несколько проектов: он создал документальный сериал о соревнованиях Лиги уличного скейтборда, запустил обувную линию, вывел на рынок дезодорант, новую марку скейтбордов… – и все это до того, как окончил среднюю школу! (Роб забросил учебу в 16 лет, как раз перед выпускным годом, когда переехал в Южную Калифорнию, чтобы полностью отдаться спортивной и предпринимательской карьере.) Всего этого он добился, потому что делал именно то, что ему нравится, был искренним и упорным в своих желаниях.

Определись, кто ты

Роб – потрясающий парень! Кажется, что он буквально везде: в спорте, в кино, в музыкальных видеоклипах, в видеоиграх, в моде (одежде, обуви). Поэтому мне, конечно, интересно, как он сам видит себя. Я очень люблю задавать этот вопрос во время мозговых атак преуспевающим людям. Спрашиваю их: «Опишите себя в нескольких словах». Ведь если ты можешь коротко и внятно сформулировать, что тебя интересует и чем ты дышишь, значит, ты можешь донести свои идеи до широкой публики. А если не можешь – то твое послание миру никогда не будет услышано.

Мы живем в мире, где главное – это произвести первое впечатление. Что мы знаем о судах? Широко распространено мнение, будто судьи выносят решение, освободить обвиняемого или отправить за решетку, в первые тридцать секунд. После этого они просто слушают адвоката, прокурора, свидетелей и утверждаются в решении, которое уже приняли. Они подгоняют услышанное под свое решение, принятое на основе первого впечатления от человека.

Каждый раз, когда мы входим в помещение и видим незнакомца, наше восприятие работает точно так же. Именно поэтому я и прошу состоявшихся людей дать самим себе четкую и краткую характеристику. Если они этого не сделают, это сделают за них другие. Рэпер, известный как Олд Дерти Бастард, пошел дальше всех: он впихнул самоироническую характеристику в свой творческий псевдоним (буквально – Старый Грязный Ублюдок). Именно такой образ он хотел явить публике и не желал, чтобы кто-нибудь называл его так со всей серьезностью.

Иными словами, если вы не наклеите на заднее стекло автомобиля свой девиз, тот, кто едет за вами, не сможет понять, кто вы.

В нашей фирме основная характеристика зашифрована в названии: FUBU: «For Us By Us», то есть «Сделано нами для нас». Да, мы придумали этот девиз, а впоследствии он превратился в популярный хэштег.