Читать книгу "Секреты общения. Магия слов - Джеймс Борг"

Умение завершить разговор отчасти определяет общее впечатление от общения с вами. Поэтому это так важно.

Тема довольно деликатная, потому что нам ни в коем случае не хочется производить неверное впечатление или ранить чувства собеседника. Дело в том, что все когда-нибудь заканчивается – даже разговор! И это не значит, что кто-то из вас скучный. Здесь нет элемента отвержения.

Самый удобный момент – после того, как вы закончили говорить. Это самое подходящее время «раскланяться». Если вы уйдете сразу же, после того как ваш собеседник закончил свою мысль или посреди его речи, он, скорее всего, подумает, что ваш уход связан с его словами.

Кстати, если вы планируете встретиться еще раз, обсудите это. Попробуйте этот метод, когда в следующий раз захотите завершить разговор.

Собеседник поймет, что вам пора идти – и вы оставите впечатление человека искреннего, умеющего слушать! Он довольно насладился вашим обществом!

Глава 36. Копировать? («ага, ага, ага»)

Мы «копируем» действия других людей, когда достигаем определенного уровня взаимопонимания. Наш язык тела начинает сам собой совпадать.

Существует также свидетельство того, что наше внутреннее желание сблизиться, наладить более тесную связь отражается в особенностях речи. Когда мы видим, что собеседник разделяет схожие ценности, то подстраиваемся под его манеру говорить. Исследователи обнаружили, что человеческий мозг имитирует речевую манеру других людей непреднамеренно, опираясь на укоренившееся стремление мозга к «эмпатии и сближению». Ученые Калифорнийского университета в Риверсайде говорят, что «люди – прирожденные подражатели… мы постоянно имитируем манеру речи, включая интонацию, темп и продолжительность».

Если вам свойственно говорить быстро и вы беседуете с человеком, который, напротив, говорит намного медленнее, то сбавьте темп, чтобы хотя бы в течение первых нескольких минут соответствовать его манере говорить. Вашему собеседнику будет намного комфортнее. Затем вы можете ускорить темп до оптимального уровня.

Кроме того, чтобы создать комфортные условия для собеседника, можно также копировать его язык. Обратите внимание, использует ли он длинные, сложные предложения или простые, короткие, и корректируйте свою речь соответствующим образом. Общаться с вами будет намного приятнее.

Как быть с просторечиями и разговорными оборотами? К примеру, вы разговариваете в группе или на собрании и вдруг замечаете, что вы единственный человек, который использует расхожие выражения или слова в их прямом смысле.

Помню, однажды вместе с коллегой я был на встрече с рекламщиками и бухгалтерами из ряда рекламных агентств; мой коллега проводил для них основную презентацию. Они выражались довольно просто (и одеты были соответственным образом) – например, все говорили «ну да», «круто», «супер» по сто раз в минуту. Мой коллега использовал более официальный язык. И это настолько выделялось и не соответствовало ситуации! После этого собрания, помню, я сказал ему: «Круто, тобой мы займемся завтра».

Пол Маккартни рассказывает один случай про то, как The Beatles написали одну из своих самых известных песен – «She Loves You» (1963). Члены группы гостили у него дома в Ливерпуле и как раз закончили писать эту песню. Они решили спросить совета у отца Пола, тоже успешного музыканта Джима Маккартни:

«Мы вошли в гостиную. Я сказал: “Пап, послушаешь? Нам интересно твое мнение”. И мы сыграли песню моему папе, а он ответил: “Очень мило, но вокруг и так полно американизмов. Не лучше ли вам спеть: «She loves you, yes, yes, yes!»”[6]. И тут мы набросились на него: “Нет, пап, ты ничего не понимаешь!”».

Прозорливая четверка, видимо, прекрасно знала свою подростковую аудиторию, так как эта песня стала самым продаваемым синглом в Великобритании под проницательным руководством продюсера Джорджа Мартина. «Yeah, yeah, yeah» стала «фирменной» фразой группы – по всей Европе их называли «Yeah-Yeahs». Эти слова появились в заголовках, на постерах, футболках и сувенирах по всему миру. Припев с такими словами, которые считались в то время молодежной фишкой (хотя сейчас стали намного более общеупотребительными, конечно), стал музыкальной «приманкой», а слова повторяются 15 раз в течение этой короткой песни (всего 2 минуты 21 секунда).

Когда мы видим, что человек разделяет наши ценности, то копируем его манеру говорить. Это должно произойти естественным образом. Избегайте фальши.

Глава 37. Вы радиатор или осушитель?

Опру Уинфри однажды спросили, какое качество ей пригодилось бы в молодости больше всего. Она ответила: «Жаль, что я не умела отличать радиаторов от осушителей».

Вспомните людей, которые вам нравятся, с которыми вы рады встречаться. Это могут быть родственники, друзья, коллеги, соседи, продавцы в магазине, кто угодно. Скорее всего, им присущи энергичность и позитивный взгляд на мир. С ними вам тепло, и вы можете говорить обо всем, вам комфортно в их компании.

Это «радиаторы». Они помогают вам радоваться жизни. Их речь позитивна, поднимает настроение, воодушевляет. Они, конечно, могут рассказать о том, что поезда вечно опаздывают и здоровье уже не то, но от них вы не услышите мрачных пророчеств о гибели общества и разрушении планеты. Они не обдают вас потоком негатива и склонны искать решения своих проблем, вместо того чтобы заражать вас своим пессимизмом. Общение с этими людьми улучшает настроение и придает силы, так как они излучают тепло.

А теперь поговорим о людях, которые словно высасывают из вас все силы, опустошают. Это «осушители». Их негативные слова и поведение оставляют у вас такое чувство, что общение с ними приносит вам намного меньше пользы, чем им. (Возможно, вам пришлось прекратить общаться с некоторыми знакомыми, когда вы поняли, какое воздействие они оказывают на вас?)

Их унылые, пессимистичные разговоры и особая «любовь» к плохим новостям создают негативную атмосферу, которая – если вы задержитесь в их присутствии дольше, чем следует, – повлияет на вас, внушит мрачный взгляд на жизнь (хотя раньше вы были всем довольны!).

Таково воздействие «нейронного копирования», как говорят нейроученые, – это когда мы перенимаем настроение тех, кто нас окружает. Если речь идет об осушителях, то для нас это не самая комфортная среда. Однако, с другой стороны, эффект нейронного копирования означает, что, пообщавшись с радиаторами, мы «подхватываем» их положительный настрой.

Что можно сказать о вас? Вы осознаете свое поведение и его воздействие на окружающих? Обратите внимание, как вы общаетесь с ними. Конечно, каждый из нас периодически подвержен плохим настроениям, и это сказывается на нашей манере поведения в такие моменты, но они не должны длиться долго; в целом постарайтесь излучать тепло и позитив. Следите за своим настроем! А помимо энергичных, воодушевляющих слов практикуйте открытый, дружелюбный язык тела.