Читать книгу "Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия - Свен Смит"

Результаты

Итак, мы определили, что цель — это вектор, направление движения.

Результат — это ясное (обычно количественное) выражение цели.

Различие хорошо видно в таблице:

Как видим, формулирование цели помогает нам двигаться к исполнению наших желаний, а определение результата устанавливает минимальную границу цели.

Достижение результата, который оказывается ниже установленной нами самими границы, говорит о том, что мы еще не достигли цели — «чуть-чуть недопрыгнуть», когда вы сигаете через пропасть, равноценно просто «не перепрыгнуть».

СОВЕТ: НЕ ПОСТАВИВ МАЛЫХ ЦЕЛЕЙ, ВЫ НЕ ДОБЬЕТЕСЬ БОЛЬШИХ.

Не нужно сразу ставить себе только глобальные цели. Каждый день намечайте себе несколько целей, которых нужно добиться именно сегодня. Ставьте себе цели на неделю, месяц, год, десять лет. Обязательно записывайте их. Анализируйте, какие из сегодняшних целей помогут вам добиться дальних целей. Однако, определяя каждую цель, всегда думайте о результатах.

Желая научиться оказывать гипнотическое влияние, поставьте себе на сегодня, к примеру, цель: «продолжить освоение техники Х». Для того чтобы убедиться вечером, что цель достигнута, обязательно напишите желаемые результаты, например, «проработать не менее 3 раз технику Х в процессе общения с другими людьми; продумать возможность применения этой техники в 5 разных ситуациях». Сразу же запишите это, а вечером отметите, удалось ли вам достигнуть этих результатов. Если да, то и цель достигнута.

ПРАКТИКУМ «ПРИЯТНЫЕ МЕЛОЧИ»

Не стоит сразу начинать тренировки с великих целей. Если вы никогда не прыгали с шестом — не стремитесь в первый же день установить мировой рекорд.

Попробуйте для начала, к примеру, поднять настроение у незнакомого человека. Посмотрите в глаза и доброжелательно улыбнитесь администратору в отеле, кондуктору в автобусе или продавцу газет. Если ваша радость будет искренней, он обязательно улыбнется вам в ответ. Проделайте этот опыт несколько раз с разными людьми.

Обязательно проанализируйте результаты: сколько раз и почему вы получили (или не получили) ответную улыбку. Продумайте, могли ли вы добиться лучшего результата? Попробуйте посмотреть на себя со стороны — вы понравились сами себе? А вы бы сами улыбнулись такому человеку в такой ситуации? Насколько удачной была ваша поза? Смогли ли вы поймать и удержать взгляд вашего визави на те пару секунд, пока происходил обмен улыбками?

4.3. Ценности — фактор убеждения

Ценности разных людей

Ценности — это то, что для человека важнее всего. Некоторые ценности касаются всех сторон нашей жизни (к примеру, безопасность или активность, или здоровье), а другие проявляются лишь при определенных обстоятельствах.

Так, выбирая работу, одни на первое место ставят деньги, а другие — хороший коллектив. Встречаясь с девушками, одни парни хотят необременительных отношений, а другие нацелены на поиск хорошей жены. Одни ценят беззаботный отдых на пляже, а другие не мыслят себе отдыха без активных путешествий и экстремальных приключений.

У каждого из нас есть своя система ценностей — комплекс наиболее важных для нас ценностей. Многие базовые ценности у большинства из нас совпадают, но система ценностей различается у разных людей, поскольку каждый из нас по-разному выстраивает для себя их иерархию.

Даже перебирая три примера, которые мы рассмотрели выше, можно сделать множество разных сочетаний ценностей: один человек может выстроить для себя цепочку «деньги — хорошая жена — беззаботный отдых», другой — «хороший коллектив на работе — хорошая жена дома — экстремальные виды отдыха», третий предпочтет «хороший коллектив — необременительные отношения — беззаботный отдых».

Согласитесь, что эти три человека весьма различны по характеру и по системе ценностей. А значит, нельзя подходить к каждому их них с одинаковой меркой, одинаковыми предложениями и одинаковыми методами гипнотического воздействия!

Если вы сумели понять ценности другого человека, вы получили мощный инструмент убеждения. Ему не нужно показывать все преимущества вашего предложения — достаточно одного аргумента, который точно попадет в его главную ценность. Впрочем, ограничиваться одним аргументом не стоит, ведь часто люди хотят объяснить свои поступки не только себе, но и близким людям, поэтому помимо главного фактора нужно задействовать еще 2–3 из числа тех, которые, как вам кажется, смогут подействовать на окружающих этого человека.

Пытаясь купить отросток очень редкого кактуса, один мой клиент, Дэвид, поговорил с владельцем раритета Эдвином и понял, что тот категорически не хочет, чтобы этот сорт был еще у кого-то, поэтому продавать его отказывается. В процессе разговора он понял, что любимая жена Эдвина переживает, что муж мало зарабатывает и тратит все деньги на свое «колючее увлечение».

УПРАЖНЕНИЕ «ПОКУПКА КАКТУСА»

Это упражнение выполняется в два этапа.

1-й этап. Попробуйте найти аргументы, которые бы могли подействовать на Эдвина и он бы продал отросток кактуса Дэвиду. Вариантов может быть множество. Найдете хотя бы 6–10 аргументов, а затем выберите из них «комплект» из 1 ключевого и 2–3 дополнительных. Затем подумайте, и подберите пару других «комплектов». Запишите ваши варианты. Отложите запись на недельку, а потом просмотрите ее и подумайте, какой из вариантов теперь вам кажется более удачным. Выбрав, постарайтесь понять, почему этот вариант лучший.

2-й этап. Если столкнетесь с похожей ситуацией или просто захотите убедить в чем-нибудь собеседника, подумайте прежде, чем бросаться в атаку. Поговорите с ним, попытайтесь понять его систему ценностей. Вернувшись домой, распишите ее. Для каждой из ценностей придумайте по 2–3 аргумента. Когда список будет готов, подберите несколько возможных «комплектов» из 3–4 аргументов каждый. Возьмите паузу, а затем проанализируйте, какой из вариантов вам кажется предпочтительнее и почему. И лишь после этого можете выходить со своим предложением и добиться цели.