Читать книгу "Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать - Дмитрий Портнягин"

Я всегда объективно осознавал свой уровень – уровень знаний, развития и возможностей. Я никогда не лез непонятно куда и не говорил о себе чего-то, что не соответствовало бы действительности. Войти в список самых богатых людей России по версии журнала Forbes для меня вызов. И я считаю, что двигаюсь в правильном направлении, думаю, у меня достаточно для этого знаний, энергии и сил. Если мне удастся войти в список Forbes, я еще раз докажу себе, что все в этом мире достижимо, если по-настоящему захотеть. Не нужно бояться неизведанного.

В моей жизни были этапы, когда я откатывался назад, – это происходило, если я останавливался в своем развитии. Бизнес – твоя проекция; если ты катишься назад, то потащишь и свое дело за собой. Для предпринимателя остановка – самое страшное. Сложно сказать, является ли путь предпринимателя благословением или проклятием: когда мы выбираем эту стезю, то должны сразу принять тот факт, что нам нельзя останавливаться. Останавливаясь, мы откатываемся назад и падаем вниз с любого уровня. Откат, чисто психологически, для любого человека становится проигрышем. А проигрыш – это удар по психике и самооценке. Очень часто во время откатов хочется все бросить, особенно потому, что после них тебе приходится проходить один и тот же путь дважды. Точно так же и в компьютерных играх: когда тебя убивают, ты возвращаешься в начало уровня, возможно, несколько раз подряд. Поэтому двигайся вперед, не позволяй себе откатываться.

Бизнес – это инструмент, который может открыть тебе дверь к полной свободе. С самого начала строй бизнес так, чтобы однажды можно было выйти из него. Для всех предпринимателей это должно быть главной целью, хотя часто, как только мы выходим из бизнеса, то непременно хотим ввязаться во что-нибудь еще.

Ключ 15

Не время для игр

В первые десять лет развития своего бизнеса забудь о том, что тебе нравится, к чему лежит твоя душа – делай то, что приносит деньги.

Ищи ниши, где есть спрос и деньги, иди в них и зарабатывай. Обеспечь себя финансово, создай базу, а уже потом думай о своих хобби, к которым всегда тянуло: гитара, актерский факультет или картины.

Нельзя построить бизнес, завязанный исключительно на твоих талантах и навыках, которые нельзя масштабировать. Это не бизнес – это хобби. Например, если ты гениальный копирайтер, или актер, или хирург, или массажист, или стилист, или еще кто-то, тебе все равно платят за то, что делаешь лично ты. Во всех подобных случаях ты не бизнесмен, ты мастер своего дела. Да, пока ты работаешь, у тебя будет высокая зарплата. Но как только перестанешь работать – она исчезнет. Поэтому, если ты нацелен на бизнес, который приносит свободу – выбирай то, что после тебя смогут делать другие.

Находи свои прибыльные проекты и посвящай им время – и когда ты решишь все свои финансовые вопросы, то сможешь заняться делами иного рода, не связанными с зарабатыванием денег, – проектами, которые будут делать мир лучше и что-то в нем менять. В тот момент, когда я начинал свой бизнес, когда разгребал горы долгов и решал проблему со штрафом, я не задумывался над тем, чтобы обустроить мир. Я был сосредоточен на своем бизнесе. И твоей первой целью не должна быть задача вселенского масштаба. Пока у тебя нет денег и опыта, тебе не удастся претворить такой план в жизнь. Когда я ушел в свой бизнес, все остальное в мире, в принципе, перестало меня интересовать. Для меня не стало ни личной жизни, ни моих друзей, ни развлечений – я целиком и полностью погрузился в работу и отдался ей на все сто процентов. Я тратил на нее свое время, здоровье, деньги – все. На начальном этапе только такой подход и поможет тебе «продавить» в мир свой первый проект. Но вряд ли он обогатит тебя. Скорее всего, он не принесет богатства и удовольствий, хотя потребует от тебя времени, усилий и упорства – но он по-любому заставит тебя сдвинуться с мертвой точки. И это бесценно. Поэтому не думай ни о чем другом, когда начинаешь свое первое дело!

Должен признаться, что я расстался со своей девушкой всего через восемь месяцев после открытия бизнеса. Я не уделял ей должного внимания, страшно уставал и тратил почти все свое свободное время на сон. Ей это не нравилось, и в итоге мы расстались. Катя не принимала моей новой жизни, считала ее неправильной. По сути, мне пришлось поставить на кон даже свои отношения, причем с той самой девушкой, о которой я мечтал всю жизнь. Но для меня тогда важнее всего было преуспеть в моем бизнесе – я понимал, что другого шанса у меня уже не будет. Стремление к своей цели и стойкость – наверное, именно они отличают начинающих предпринимателей из бедных регионов от многих столичных бизнесменов, у которых возможностей пруд пруди.

В те дни я понимал, что бизнес – мой единственный шанс добиться успеха, и другой возможности просто не существует. Это двигало меня вперед – я не хотел даже думать о том, что у меня что-то может не получиться. Все остальное не имело никакого значения. У меня не было денег, у меня не было совершенно ничего, что могло бы мне как-то помочь. Но я и не думал, что пойду по проторенной дорожке – я сам хотел создавать что-то свое и быть свободным. У меня не могло не получиться! Так же, как и у тебя все получится – потому что любой человек может построить бизнес. Главное – не слиться, сделав свой первый и часто ошибочный шаг. Так или иначе сложности будут – ты должен быть к ним готов!

Скажу по-другому: ты хочешь жить той жизнью, которой я живу? Хотел бы быть похожим на меня? Для этого придется пройти через ад – потому что у всего есть своя цена. Но все, через что я прошел, стоило того – и сегодня я счастлив. Если бы тот человек, я из прошлого, попал бы на выступление к себе из настоящего, я настоящий сразу направил бы его в правильную сторону и дал совет, куда двигаться, чтобы избежать тупиков. Я дал бы совет уделять больше внимания своему заработку, потому что спустя много лет понял, что задача любого бизнеса – быть доходным. Вот так просто. Если бизнес не приносит прибыль – это не бизнес. Не бойся, если что-то не получится, особенно если еще есть потенциал! Если ты не чувствуешь в себе должной энергии, но у тебя уже наметился в деле определенный результат, то это тоже потенциал, только латентный. Тебе придется его раскрыть, научившись тратить свои деньги!

Я встречал людей, которые ушли из хороших компаний, где долгое время были наемными сотрудниками. Они мечтали стать предпринимателями, но не представляли, с чего начать. Эта проблема сложнее, чем кажется. Чем дольше человек был работником по контракту, тем сложнее ему стать предпринимателем. Но лично я искренне жалею, что не работал наемным сотрудником в свое время в какой-либо большой компании. Потому что я не до конца понимаю, как мыслят такие люди, мне сложно поставить себя на их место. Это мешает мне лучше понимать своих сотрудников.

Когда работаешь в большой структуре, ты перенимаешь важный для себя опыт и видишь этот бизнес изнутри. Если тебе повезло поработать в большой компании с размахом на всю Россию или даже мир, ты начинаешь мыслить шире и, соответственно, расширяешь собственные границы. Этого у меня не было. Я считаю, что лучше всего устроиться на такую работу, еще учась в университете. Хотя бы стажером за копейки или даже поначалу бесплатно. Проявишь себя – начнут хорошо платить. Соответственно, к тому времени, когда ты закончишь учебу и будешь готов начать свой бизнес, – у тебя будут полезные навыки, стабильный доход и полезный опыт. Как только твой доход в бизнесе превзойдет твой доход наемного сотрудника, ты полностью уйдешь в предпринимательство.