Читать книгу "Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi"

"за одну ночь". Мой знаменитый друг сказал, что массовая аудитория была решающим фактором его успеха. Эти неопровержимые доказательства разрушили мои убеждения, и я переписал их. Теперь я понимал, насколько велика сила аудитории. Но я не знал, с чего начать. Поэтому я поступил так, как всегда. Я заплатил за знания. Покупка чужого опыта экономит время, которое потребовалось бы, чтобы разобраться во всем самостоятельно. Лейла купила мне четыре звонка с крупным влиятельным человеком, у которого была та аудитория, которую я хотел собрать. Она заплатила 120 000 долларов.

Во время первого звонка он посоветовал мне регулярно публиковаться на всех платформах. Так я и поступил. Через двенадцать месяцев моя аудитория выросла более чем на 200 000 человек. Во время моего второго звонка он отметил прогресс. Но мне хотелось большего: "Есть ли у вас план вашего личного брендинга? Как вы размещаете весь этот контент?".

Он сказал: "Брат, любой, кто говорит тебе, что есть какой-то секрет, пытается тебе что-то продать. Мы просто выкладываем столько, сколько можем. Подними свой Instagram, подними мой Instagram... Смотри. Ты сегодня выложил один раз. А я три раза. Поднимите свой LinkedIn... Смотрите. Ты написал один раз на этой неделе. А я сегодня пять раз". Он переходил от платформы к платформе. С каждым сравнением мне становилось все более неловко.

"Ты просто должен делать больше, брат".

Просто. Но не просто. За следующие шесть месяцев я выпустил в десять раз больше контента. И за следующие шесть месяцев я добавил к своей аудитории 1,2 млн человек. Кроме того, когда я выкладывал в десять раз больше контента, моя аудитория росла в десять раз быстрее. Объем работает. Контент работает. Растущая аудитория - это результат. И в этой главе я расскажу, как я это сделал, чтобы вы тоже смогли.

Как работает создание аудитории - вы размещаете отличный бесплатный контент

Теплые контакты не дают большого количества привлеченных клиентов за то время, которое мы тратим. Если мы хотим охватить десять человек, нам придется повторить это десять раз. Много усилий. Размещая бесплатный контент, мы можем сказать об этом один раз и охватить всех десятерых. Таким образом, размещая бесплатный контент, мы можем получить гораздо больше вовлеченных потенциальных клиентов за то время, которое мы тратим. Ура.

Люди, которые считают это ценным, становятся частью вашей теплой аудитории. Если они думают, что другие люди найдут это ценным, они делятся этим. И если людям, с которыми они делятся, это нравится, они тоже становятся частью вашей теплой аудитории. Повторяйте и повторяйте. Делиться можно бесконечно. Чем больше они делятся вашими материалами, тем больше становится ваша теплая аудитория. А время от времени вы будете делать им предложение. Если ваше предложение имеет достаточную ценность, они его примут. Когда они это сделают, вы заработаете деньги. И чем больше аудитория, тем больше денег вы зарабатываете. Посмотрите на это с другой стороны:

Размещение бесплатного контента увеличивает вашу теплую аудиторию.

Поэтому постоянное размещение бесплатного контента означает, что у вас будет постоянно растущая аудитория людей, которые с большей вероятностью купят ваш товар.

Бесплатный контент делает всю остальную рекламу более эффективной. Если вы обратитесь к кому-то, а он не сможет найти контент, связанный с вашими услугами, он с меньшей вероятностью купит. С другой стороны, если они найдут много ценного контента, они с большей вероятностью купят.

Это то, что мое эго не позволило мне узнать. Теперь заголовки с Дженнер, Худой, Макгрегором и Скалой обрели смысл.

Но размещение бесплатного контента - это не только солнечный свет и радуга. У него есть компромиссы. Во-первых, сложнее персонализировать ваше сообщение. Поэтому на него откликается меньше людей. Во-вторых, вы конкурируете со всеми остальными, размещающими бесплатный контент. Поэтому вам будет сложнее выделиться. В-третьих, если вы все-таки выделитесь, люди будут копировать вас. Это означает, что вам нужно постоянно внедрять инновации.

Тем не менее, большая аудитория означает больше привлеченных клиентов. Больше привлеченных клиентов - больше денег. Больше денег - больше счастья. Шучу - этого не будет. Но это даст вам ресурсы, чтобы удалить то, что вы ненавидите. В любом случае...

В этой главе рассматриваются всего две темы. Во-первых, мы объясним, как увеличить аудиторию контента, показав, что он состоит из одних и тех же базовых единиц. Единица контента состоит из трех компонентов - "зацепить", "удержать" и "вознаградить". Во-вторых, как соединить базовые единицы вместе, чтобы сделать растущий контент для любой платформы или типа медиа. В следующей главе (Post Free Content Part II) вы узнаете, как использовать этот контент для зарабатывания денег. Но пока вы не можете монетизировать контент, пока не знаете, как его создавать.

Содержательная единица - три компонента

Любой контент, увеличивающий аудиторию, делает одну вещь - он вознаграждает людей, которые его потребляют. А человек может получить вознаграждение от контента только в том случае, если он:

1) Иметь причину потреблять его и

2) Уделяйте внимание достаточно долго, чтобы

3) Удовлетворите эту причину.

К счастью, мы можем превратить эти три результата в три вещи, которые нужно сделать, чтобы контент увеличивал аудиторию. Это означает, что мы должны:

a) Привлеките внимание: заставьте их обратить внимание на ваш контент.

б) Удерживайте внимание: заставьте их поглотить его.

в) Вознаградите внимание: удовлетворите ту причину, по которой они начали его потреблять.

Наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Это может быть изображение, мем или предложение. То есть вы можете зацепить, удержать и вознаградить одновременно. Вот как короткие твиты, картинки-мемы или даже джингл могут стать вирусными. Они делают все три вещи. Я разделяю их, чтобы мы могли обсудить их более четко, но все они могут происходить одновременно.

Давайте рассмотрим каждую из вещей, которые мы делаем для создания единицы контента. Таким образом, вы сможете создавать эффективный контент, который будет способствовать росту вашей аудитории.

1) Крючок: Их нельзя вознаградить, если сначала не привлечь их внимание.

Цель: Мы даем им повод перенаправить свое внимание с того, что они делают, на нас. Если мы это сделаем, значит, мы их зацепили. Эффективность вашего крючка измеряется процентом людей, которые начинают потреблять ваш контент. Если