Читать книгу "Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi"

усилий. Вы также узнаете много нового о том, что привлекает вашу аудиторию: что она ценит и как делать для нее предложения. Эти знания могут принести вам миллионы. Вы получаете возможность учиться и зарабатывать.

Один только этот процесс может привести вас к $100 000+ в год, не требуя ничего другого. Дико, я знаю. Вот денежная математика:

Это предполагает, что 1% вашего списка купит предложение стоимостью 400 долларов, используя только теплые обращения.

500 обращений в неделю = 5 клиентов в неделю

Товар за 400 долларов → 5 клиентов в неделю x 400 долларов каждый = 2000 долларов в неделю

$2000 в неделю х 52 недели = $104 000... бинго.

На данный момент это в два раза больше, чем медианный доход семьи в США. Неплохо.

За первые десять дней выполнения 100 рич-аутов вы узнаете больше, чем из всего, что когда-либо читали или смотрели. Учитесь так быстро, как только можете. Помните, мы хотим разбогатеть, а не просто "прожить".

Что дальше?

У теплых протянутых рук есть два ограничения.

Первое - это время. Когда вы только начинаете, привлечение новых клиентов должно занимать большую часть вашего времени. Подумайте о четырех часах в день, как минимум. Это должно быть первое, что вы делаете, когда встаете. И вы не должны останавливаться, пока не достигнете своей цели. Примите работу. Однажды она станет частью истории, которую вы расскажете. Так было со мной.

Второй ограничитель - количество людей, которые вас знают. В конце концов вы их "исчерпаете". Не волнуйтесь. Мы можем получить больше. Намного больше. Теперь добавим вторую из основных четырех рекламных активностей: размещение бесплатного контента.

 

 

#2 Post Бесплатный контент Часть I

Как создать аудиторию, чтобы получить вовлеченных лидов

Никто никогда не жаловался на то, что его стоимость слишком высока.

Январь 2020 года

"Вы слышали о Кайли Дженнер?" спросила Лейла.

"Нет, а что?" ответил я.

"Она стала самой молодой женщиной-миллиардером".

"Подождите, что?"

"Да, ей двадцать. Forbes только что поместил ее на обложку".

Я был на десять лет старше ее и не был миллиардером. Почему я такой отстойный? Как она может зарабатывать намного больше меня? Я считал, что неплохо разбираюсь в бизнесе - за год до этого мы получили 13 миллионов долларов личного дохода. Но мне явно чего-то не хватало. И я чувствовал себя ужасно из-за этого.

Мое эго защитило меня... Ну, Крис Дженнер - ее мать, и она наверняка все это организовала. Я списал это на "богатых родителей" и пошел дальше.

Несколько месяцев спустя...

Лейла подняла глаза от своего компьютера.

"Чувак, Худа только что продала миноритарный пакет акций своей компании по цене 600 миллионов долларов".

"Худа, девушка, которая занимается макияжем?" ответила я.

"Да".

"Святая корова". Опять? Как я так облажался? Как кто-то такой молодой зарабатывал намного больше, чем я?

...Она в красоте, она может это сделать, а я не могу. Я сказал себе это, а затем продолжил.

Несколько месяцев спустя...

Заголовок привлек мое внимание:

"Виски Proper 12 от Конора МакГрегора оценивается в 600 миллионов долларов за 12 месяцев после запуска".

Серьезно!? - Еще один человек, зарабатывающий огромные деньги за считанные секунды.

Несколько месяцев спустя...

Я увидел другой заголовок. "С безумной стоимостью в 3,5 миллиарда долларов фильм Дуэйна Джонсона "Теремана" сметает с пути фильм Конора МакГрегора "Правильный 12"".

Дуэйн "Скала" Джонсон стал мультимиллиардером. И он никогда не говорил о бизнесе! Что я делаю не так?

Несколько месяцев спустя... в доме знаменитого друга...

До этого момента я по большей части оставался за кулисами. Я не хотел быть знаменитым. Я хотел быть богатым. И мне это удалось. Но вид этих успехов разрушил мои убеждения. Может ли создание личного бренда быть настолько мощным? Простой ответ - да. Но я хотел, чтобы моя личная жизнь...

Мы сидели за его кухонным столом, и я спросил его: "Ты получаешь все эти странные сообщения от незнакомцев. Люди угрожают твоей семье. Ты все еще счастлив, что стал знаменитым?" В ответ он сказал то, что навсегда изменило мою жизнь:

"Если получение странных сообщений и ненависти от незнакомых мне людей - это цена, которую я должен заплатить за то, чтобы оказать влияние, которого я хочу добиться, я готов заплатить эту цену в любой день недели".

Я чувствовала себя незащищенной. Я вел себя как трусишка. Я утверждал, что хочу оказать влияние, но не готов платить за это цену. После этого разговора мы с Лейлой вплотную занялись созданием личных брендов.

***

У меня есть основное убеждение, которое я хотел бы передать вам. Если кто-то зарабатывает больше денег, чем вы, значит, он в чем-то лучше вас разбирается в бизнесе. Воспринимайте это как хорошую новость. Это значит, что вы можете у них поучиться. Не думайте, что им было легко. Не думайте, что у них был короткий путь. Не говорите себе, что они нарушили какой-то моральный кодекс. Даже если это правда, ни одно из этих убеждений не служит вам. Ни одно из этих убеждений не делает вас лучше.

Много лет назад я был против того, чтобы "делать контент". Я не видел в этом смысла. Зачем мне тратить время на создание чего-то, что исчезнет через несколько дней? Я считал это глупой тратой времени и сообщал об этом всем. Я ошибался. Дело было вовсе не в содержании - дело было в аудитории. Я не понимал, что контент, который вы создаете, не является растущим активом - им является аудитория. Поэтому, даже если контент со временем может исчезнуть, ваша аудитория продолжает расти.

Это был урок, который мое эго не давало мне усвоить слишком долго. Потребовался целый год, в течение которого меня били по лицу убедительными доказательствами, прежде чем я изменил свои взгляды. Создание аудитории - это самое ценное, что я когда-либо делал.

Я видел, как Кайли Дженнер, Худа Каттан, Коннор Макгрегор и Скала стали миллиардерами