Читать книгу "Умница, красавица, богачка - Татьяна Александровна Конкина"

об удовольствии от самой работы.

Рассказывать о своих достижениях боссу

Мужчин с детства учат выделяться из толпы любым известным способом, девочек – быть скромными и равными. Женщинам, чтобы добиться карьерных успехов, нужно стать своим собственным рекламным агентом, сообщать руководству о своих достижениях, ни в коем случае не замалчивать эту информацию в надежде, что и так все всё видят и замечают. У руководителей полно задач и дел, поэтому необходимо раз в неделю или в месяц давать полный отчет своему руководителю о своей работе, прогрессе, достижениях.

Рисковать

Женщины не любят рисковать. Прежде чем начать действовать, им нужно взвесить все «за» и «против» – и все из-за боязни ошибки, стремления все сделать безукоризненно и правильно. Но, как мы знаем, без поражений не бывает побед. Мужчины рассуждают так: «Ввязываемся в драку, а там разберемся». Женщинам тоже нужно взять это правило на вооружение. Нужно настроиться на победу, а не концентрироваться на проблемах на пути к ней.

Полюбить борьбу

Дело в том, что для мужчины состояние войны вполне естественное, даже комфортное. Они себя чувствуют увереннее, когда есть кому противостоять. Женщине же свойственно со всеми дружить, поэтому она избегает войны любой ценой. Если мы решили строить карьеру, состояние войны не должно нас страшить.

Фокусироваться на самой главной задаче

Мужчины обычно сосредоточены на решении одной задачи и не отвлекаются на другие. Женщины держат в поле зрения сразу несколько дел, а это часто мешает решению главного вопроса.

Вспомните старую французскую комедию «Нежный полицейский» (1977). Там главная героиня, в исполнении Анни Жирардо, комиссар полиции, одновременно спешит на свидания, занимается ремонтом дома своей мамы и раскрывает политическое преступление. И причем все делает непринужденно и с легкостью. Фильм намекает нам на природное желание женщины сделать все и сразу.

В жизни это не всегда работает. Выполнение одновременно большого количества задач приведет скорее к некачественно сделанной работе, к тому же выполненной с опозданием. Способность женщины сфокусироваться на одной главной задаче, довести ее до финала и только потом браться за следующую сослужит хорошую службу. Это не просто, но этому стоит научиться.

Заявить о своих желаниях

Женщины, когда хотят чего-то получить, – делают намеки. Мужской мозг не такой, как женский, он не понимает намеков. Если мы хотим получить повышение, расширить круг полномочий или поехать в командировку – нужно прямо сказать об этом своему начальнику. Другого варианта, чтобы он догадался о наших желаниях, нет.

Садиться за стол

«Если есть возможность – всегда садитесь за стол. Женщины всегда сидят с краю. Никто не слушает того, кто сидит в углу», – пишет Сэндберг. На корпоративных совещаниях, когда все мужчины садятся за стол, женщины предпочитают место с краю или вообще в углу. Ирина Хакамада называет это явление «принципом песочницы»: пока мальчики со своими машинками играют посередине песочницы, девочки сидят с краю. Если мы хотим, чтобы нас услышали, мы должны научиться занимать свое место за этим столом.

Твой успех – твоя заслуга

Шерил Сэндберг пишет: «Когда мужчина успешен и его спрашивают: „Как вам это удалось?“, он ответит: „Я этого добился. Это все благодаря моим навыкам“. Но женщина присвоит свой успех удаче, помощи от других, упорному труду, но не своим навыкам. Даже если ты уверена, что сама добилась успеха, весь мир все равно присвоит твой успех удаче».

Это действительно так. Успешной женщине очень часто приходится доказывать и самой себе, и окружающим, что своим нынешним положением она обязана только самой себе. Однако дело в том, что успех – это наш собственный труд и заслуга, и вовсе не случайность. И женщине нужно прежде всего самой поверить в это, перестать обесценивать себя и относиться к своим достижениям как к должному.

Стремиться к лидерству

«Сегодня женщины достигают успеха на любом уровне, за исключением руководящих должностей. Цифры на руководящих должностях не меняются», – с огорчением сообщает Сэндберг в интервью Опре Уинфри. Женщины чаще оставляют работу, где могли бы добиться успеха, из-за разных семейных обстоятельств, намного чаще, чем это делает мужчина. Поэтому нам тяжелее строить карьеру с расчетом взобраться на руководящую должность и приходится довольствоваться стартовыми.

Порой женщины сознательно не строят карьеру, думая о том, что когда-то придется уйти в декретный отпуск. Это огромная ошибка. Если женщина не построила свою карьеру до отпуска по уходу за ребенком, ей будет гораздо сложнее найти время для этого потом. Практически все молодые женщины, которых я близко знаю, в Канаде уже успели построить хорошую карьеру до беременности и возвращаются на работу через 2–3 месяца после рождения своего бэби. Обычно они нанимают няню с проживанием в доме. Их заработная плата может полностью покрывать расходы на няню, а может и не покрывать. Но построение карьеры не откладывается на несколько лет, так как нагнать будет очень сложно и придется начинать все с начала. Семья хорошо понимает, что няня понадобится только на 2–3 года, а потом ребенок пойдет в садик и школу. Поэтому, готовясь к рождению ребенка, они уже сберегли необходимые для этого средства.

Закрывать сделку

Что бы мы ни продавали, будь то товары, услуги, недвижимость, время или знания, наша продажа всегда состоит из трех составляющих:

• необходимо встретить людей/компанию, которым нужен наш продукт;

• построить с ними отношения;

• осуществить продажу, то есть закрыть сделку.

И здесь тоже есть различия между мужским и женским подходами. Канадский коуч и автор книги «Постановка целей», эксперт в области продаж Раймонд Аарон выделяет следующие различия. Мужчины пропускают вторую стадию – построения отношений с потенциальным покупателем, и сразу переходят к третьей – продаже. В то время как женщина осуществляет первые две стадии – великолепно строит отношения с людьми, однако не переходит к третьей и забывает закрыть сделку.

Женщина великолепно развивает отношения с теми людьми, которым собирается что-то продавать. Мы это делаем неосознанно, так в нас заложено природой. Тем не менее, нам гораздо сложнее, чем мужчинам, перевести эти отношения в деловые и завершить сделку. Часто женщины боятся, что переход в продажу может ухудшить только что созданные отношения, но это не так. Наоборот, продажа их укрепит и будет органическим завершением встречи. Поэтому, чтобы быть более продуктивными в продажах, женщинам достаточно всего лишь попросить клиентов подписать договор, поставить подпись и т. д.

Вместе с тем женщины обладают такими качествами в ведении бизнеса, которые помогают им найти общий язык в коллективе и нередко выступать в качестве миротворца.

1. Более коммуникабельны, скорее идут на контакт и сотрудничество, чем мужчины.

2. Более высокая бизнес-этика, чем у мужчины.

3. Законопослушны.

4. Терпеливее, умеют слушать.

5. Очень ярко культивируют