Читать книгу "Горячий айсберг 2011 - Александр Рявкин"

– Эм-Эл-Эм!

– МММ?

– По-моему, вы хорошо услышали, но повторю по буквам еще раз: М-Л-М.

– Это что-то типа сетевого маркетинга? Впариваю я, впариваешь ты, впариваем мы, дружная семья!

– Артур, прекратите паясничать. Хотите, я все вам расскажу по порядку? Но не на этом сквозняке. Минус двадцать на улице, в ледышку тут с вами превратишься! Давайте так, если вам интересно, я приглашаю к себе, запишите адрес…

– Я так запомню…

Светлана назвала свой адрес и попросила быть после восьми вечера.

Всю ночь Артуру снился навязчивый, как заевшая виниловая пластинка, сон: в Кремлевской стене, в зубчатке МММ, обрушивалась в серединке «М», а вместо нее, как после выбитого зуба, под перезвон колоколов вырастала «Л».

«МЛМ»!

…На свидание Артур решил одеться по-простому. Джинсы, куртка… трусы, правда, надел для прикола фирмы Levis, со звездно-полосатой этикеткой… Купил «Абрау-Дюрсо», цветы, торт «Медовик» – полный прикид. Если бы там оказались ее предки, то попросил бы ее руки!

Света букет приняла равнодушно, спокойно поблагодарила и отнесла его на кухню. На ней были небесного цвета джинсики и прозрачный свитер.

Но эти мансы-пансы еще сильней раззадорили Артура. В преобладающем женском царстве их курса он не знал поражений. И если женщина пригласила его в свое гнездышко… Тут главное не суетиться.

– Чай будешь? – первой перешла она на «ты».

– Потом, не сейчас. Может, шампанского?

Света принесла чайник, положила пакетики, печенье. Артур отодвинул его в сторонку, попросил ножик и блюдца и разрезал «Медовик».

– Я люблю медовый торт, – оживилась Света. – В нем точно не намешано ядовитых кремов.

– Рад угодить. А я тоже вообще люблю все сладкое… В детстве – особенно батончики.

– Я тоже любила батончики.

– А шампанское?

– Не сейчас. Если тебе интересно, перейдем к главному разговору. Ты думаешь, почему подошла к тебе на выставке? Ты в информбазе нашей транснациональной страховой компании числишься как перспективный дистрибьютор третьего уровня. Не обижайся, ты просто не в теме, но это очень высоко…

Цветы были на кухне, шампанское вряд ли даже в холодильнике… И даже не зацеловал, зайдя, на пороге.

– Многоуровневый маркетинг, или МЛМ-бизнес – термин, которым в 70-х годах XX века стали называть систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу, – продолжала Светлана. – В 80-х годах система получила новое название – Network Marketing, то есть «Сетевой маркетинг», но сущность ее от этого не изменилась. МЛМ-бизнес занял прочное место в мировой экономике; можешь себе представить, он имеет ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов. В нем участвуют миллионы людей. Сейчас этот бизнес – один из наиболее быстро растущих каналов продаж товаров и услуг во всем мире. Стратегию сетевого маркетинга используют такие компании, как «Жилетт», «Липтон», «Кэнон», «Кока-Кола», «Колгейт». В любой МЛМ-компании необходимы два основных условия. Это эксклюзивность продукта, то есть, кроме тебя, его никто не должен производить и никто не должен его продавать. И второй момент: уникальность маркетинг-плана, то есть тот механизм вознаграждения, который компания выплачивает своим дистрибьюторам. Он и называется многоуровневый маркетинг. Сеть заключается в том, что чем больше участников компания или отдельный дистрибьютор рекрутируют в бизнес, тем больше количество, с которого они потом получают прибыль.

– Ласковое теля сто маток сосет… А чем твоя система отличается от финансовых пирамид, где просто берут деньги и через деньги делают деньги?

– Как чем?! – вышла из себя Светлана. – Здесь идет реализация товара! Живого, нужного людям, полезного, необходимого товара. Но самое главное – это люди, объединенные общей целью… Для сравнения – это вроде какой-нибудь партии, имеющей низовые ячейки, подчиняющейся вышестоящим.

– Ясно, коза ностра, КПСС.

– Схватываешь буквально на лету. А еще МЛМ я сравниваю с сетью наркобизнеса. Во главе стоит наркобарон. Ниже – региональные оптовики, затем районные сбытчики, потом – тусня по молодежным отстойникам. Что самое страшное – у них один наркоман подтягивает пятерых, те, в свою очередь, еще пятерых. Знаешь, как у них говорят, давай попробуем, вмажемся…

– Света, я понял. Ты в теме борцов с наркопреступностью. Но, может, все-таки шампанского?

– Ничего ты не понял. Все вы, мужики, одинаковые. Я тебе, Артур, советую дурака не валять, возьми почитай книги Ральфа Нейдера, ты же английский хорошо знаешь. – Она подошла к книжной полке, достала книги и протянула Артуру – «Corporate Power in America» («Корпоративная власть в Америке»), «The Consumer and Corporate Accountability» («Потребитель и ответственность корпораций») – Ralph Nader (Ральф Нейдер). – Почитай и Ренди Гейджа «Как построить многоуровневую денежную машину». – Затем назвала еще три фамилии, которые Артур слышал впервые.

Артур две ночи напролет дежурил без отдыха и начал потихоньку клевать носом.

– О! – сказала Светлана. – Пожалуй, тебе пора на боковую.

– Не знаю такой улицы, – пробормотал Артур.

– Вон тот диван, ложись. Кстати, ванная комната – слева от входа.

Артур послушно направился в ванную и принял душ. Ему намекнули, чтоб никаких глупостей, и он, многоуровнево поумневший от знания МЛМ, послушно последовал на указанный диван в малой комнате, лег и укрылся пледом…

Тут отворилась дверь и в комнату вошла Светлана.

«Вот уж точно не отдамся!» – ехидно подумал Артур.

– Извини, не предложила… Если хочешь выпить, возьми в баре. Там виски, коньяк…

– Раньше, что ли, не могла предложить? – неподдельно зевнул Артур.

Она вышла, ничего не сказав.

Утром Светлана вручила Артуру пакет с книгами Ренди Гейджа и Ральфа Нейдера.

– Почитай, тебе будет интересно. А потом поговорим.

Артуру позвонил Борис:

– Ты где пропадаешь?

– В гостях у девушки был.

– Ну и как,зачет?

– Незачет!

– Понятно…

Это все было уже неважно. Артура одолевало предчувствие нового дела. Главное, не упустить, не сглазить.

За неделю Артур проштудировал книги, предложенные Светланой, и понял: МЛМ – это то, что надо! Необходимопостроить многоуровневую денежную машинуи зарабатывать реальные деньги. И ведь все это возможно! Новый проект был как озарение, в голове уже складывалась разноцветная мозаика. Он имел медицинские аппараты, благодаря которым оказывал платные медицинские услуги. Теперь надо отработать принципиально новый вид бизнеса. Для примера Артур изучил схему одной маленькой МЛМ-компании и на ее основе, взяв листок, стал рисовать свой маркетинг-план.