Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

рыбалка) чисто в мужской компании.

Тогда вы подходите к своей жене и говорите: «Дорогая, у нас вся контора собирается на выходные в санаторий праздновать 10-летие фирмы, не поехать нельзя». Жена в шоке, а вы ей говорите: «Но друзья меня приглашают на дачу». Жена, конечно, схватиться за этот шанс. Лишь бы вы в санаторий на выходные не ездили всей конторой, там же сотрудницы молодые. Жена: «Ну, конечно, поезжай с друзьями на дачу! Вы так давно не виделись! Я вот и собраться тебе помогу!»

Манипуляция «контраст» имеет большие возможности. Она хороша во многих всех ситуациях. Даже когда вы чувствуете себя несчастными, то подумайте о тех людях, которым ещё хуже, чем вам. И вы поймете, что всё не так уж плохо.

Глава №9. Условный рефлекс

Условная ассоциация – в психологии это связь между событиями внешней и внутренней жизни человека, сформированная и закреплённая только в подсознании этого человека. Другие словами, когда какое-то внешнее событие «запускает» какое-либо внутренние событие (мысли, чувства и т.д.)

Причём, данная связь развивается безо всякой логики, она может появиться случайно, либо кто-то может сформировать её целенаправленно (что и делают искусные манипуляторы). Суть этой манипуляции в том, что появление одного события (внешнего) влечет за собой появление другого (внутреннего).

Вспомните всем известную «собаку Павлова». Звуковой сигнал вызывал у подопытной собаки слюноотделение. Такое явление Павлов назвал «условным рефлексом», иначе говоря, приобретенным рефлексом (в противоположность – безусловный или врожденный рефлекс). Условный рефлекс вырабатывается в процессе научения. Павлов просто научил связывать слюноотделение собаки со звуковым сигналом.

Условная ассоциация – это вид манипуляции, при котором манипулятором формируется условная связь (соединение) между двумя по сути не связанными событиями. Связь эту называют ассоциативной.

Вот вам простой пример. Допустим, вы любите группу «Виагра», вы с удовольствием смотрите концерт этой группы, испытываете позитивные эмоции . И вдруг на этом концерте появляется какой-то политик, он выходит к вокалисткам, поздравляет их, дарит цветы. Теперь у вас в голове возникнет условная ассоциация: «политик – группа «Виагра» – позитивные эмоции».

Когда вы увидите этого политика в следующий раз, то ваше отношение к нему будет положительным. Вот поэтому политики любят посещать концерты популярных звезд, спортивные мероприятия и всякие другие события, с которыми люди могли бы их ассоциировать в положительном свете.

С помощью механизма ассоциаций наш мозг удерживает многие воспоминания и переживания в единой связке. Например, есть любимая музыкальная пьеса, которая навевает нежные воспоминания о вашей ушедшей любви. Каждый раз, когда вы слышите эту музыку, у вас будут возникать эти нежные воспоминания и ощущения.

То же относится и к запахам, вкусовым ощущения. Например, любимые духи вашей женщины будут ассоциироваться с ней. При случайном вдыхании этого аромата на ум будет приходить только эта женщина. Чтобы понять, как можно сознательно использовать манипуляцию «условная ассоциация», необходимо понять принцип ее действия.

Как возникает условная ассоциация? Двумя способами. Во-первых, путем повторения. Если вы часто встречаетесь с повторяющимся случаем, например, когда красное ассоциируется с опасностью, то эта ассоциация закрепляется. Это простое научение: красное означает опасность.

Во-вторых, условная ассоциация может быть сформирована с первого раза, если эмоциональная реакция человека является сильной. Например, сильный испуг навсегда закрепит в подсознании то, что явилось его причиной (даже если оказалось, что этот страх необоснованный).

Известен такой случай: во время своего первого полового акта юноша укололся случайно булавкой, которую его партнерша оставила в одежде. После этого он мог получать половое удовлетворение только в том случае, если его кололи булавкой во время полового акта.

Повторение требуется только тогда, когда нет эмоциональной вовлеченности. Вспомните то время, когда вы учились в школе и нашли что-нибудь интересное и волнующее, то легко ли вы этому научились? Скорее всего, да. А те знания, которые не вызывали у вас эмоций, требовали изрядного количества повторений. Чем менее эмоционально вовлеченными вы оказываетесь, тем больше повторений вам необходимо, чтобы закрепить знания.

Большинство условных ассоциаций являются полезными. Они формируют привычки, и мы не могли бы без них действовать. Например, если вы водитель, то у вас смена зеленого сигнала светофора на красный вызывает автоматическое нажатие ноги на педаль тормоза. Это не та операция, о которой нужно сознательно думать каждый раз: «красный свет – тормоз».

Например, у влюбленной пары часто есть мелодия, которую они называют «нашей мелодией» – они просто слышали её в момент наивысшей влюбленности, и теперь её прослушивание согласно механизму условной ассоциации возвращает им чувство возвышенности, влюбленности. А если мы услышим похоронную музыку, то какие эмоции у нас запустятся? Скорбь, грусть и тоска, мы сразу представим чьи-то похороны, даже если никто не умер и умирать не собирался.

Как использовать данную манипуляцию? Первоначально следует определиться, какую реакцию мы хотим получить от человека, на которого вы пытаетесь воздействовать. Например, вы можете ассоциировать себя со следующими вещами:

– Хорошие новости

– Известные люди, знаменитости

– Приятная картинка, музыка

– Угощения

– Спортивные победы

– Стильная и элегантная одежда

Глава №10. Одобрение и неодобрение

Люди – существа социальные. Мы живём не изолированно друг от друга, а в тесной информационной, культурной и психологической связи с другими себе подобными. До большинства людей нам обычно нет никакого дела, однако близкие нам люди (ближнее окружение) способны оказывать на нас очень большее влияние.

Представьте, что ваши близкие люди осуждают либо, наоборот, одобряют какие-либо ваши действия. Настолько это психологически повлияет на вас? Сможете ли вы отмахнуться от мнения близких людей? Сможете ли проигнорировать своих близких и продолжать действовать наперекор их мнению?

Практика показывает, что немногие люди способны игнорировать мнение своих близких. Особенно, если эти близкие люди являются для вас авторитетными, уважаемыми или ценными, любимыми людьми. Разве вы не прислушаетесь к их мнению?

Игнорировать влияние близких людей – психологически трудная задача. Помните строчки из песни Юрия Шевчука: «И когда нам так хочется сильно и громко кричать, вся огромная наша родня умоляет молчать». Однако не только близкие люди способны оказывать влияние на наше поведение, но и незнакомые нам люди.

Представьте, что вы начальник какого-то отдела на своём заводе. Вы вынесли какое-то решение, которое не понравилось работникам вашего предприятия. Теперь при встрече с ваши люди хмурят брови, за вашей спиной недобро «шушукаются», о вас и вашей семье ходят неприятные пересуды, а некоторые работники открыто выражают вам