Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

сексуальное желание, а именно симпатию. Поверьте, на такой сигнал, вы обязательно получите ответную реакцию: «Ты нравишься мне, потому что я нравлюсь тебе».

Глава №8. Создайте контраст

Следующая манипуляция называется «контраст». Название говорит само за себя. Как известно, всё познаётся в сравнении. «Контраст» как раз об этом – о том, как наше восприятие (и впечатление) от чего-либо изменяется в зависимости от сравнения этого с чем-то другим.

Пример: Если вы сначала поднимите лёгкий предмет, а потом – тяжелый, то второй предмет покажется нам более тяжелым по сравнению с первым. Когда мужчина разговаривает на вечеринке с очень ухоженной и привлекательной женщиной и к ним присоединяется женщина невзрачной внешности и без особого макияжа, то она ему кажется намного более некрасивой, если бы он встретил ее, к примеру, в обычной обстановке – дома или на улице.

Манипуляция «контраст» иногда очень сильно портит людям жизнь. Например, многие мужчины после просмотра голливудского фильма «Ангелы Чарли» хуже стали оценивать свои жён. Вспомните американских звезд с силиконовыми грудями, длинными ресницами, густыми волосами, огромными глазами и стройной фигурой. По сравнению с ними обычные женщины кажутся гораздо менее привлекательными.

Было установлено, что когда мужчины часто смотрят на фотографии женщин, которые размещают на страницах таких журналов как Плейбой, то они получают меньше удовольствия от секса со своими более скромно выглядящими партнершами.

Данной манипуляции практически невозможно противостоять. Но давайте посмотрим, как можно применять метод «контраста» в обычной жизни. Применяя его, вы можете манипулировать мнением человека и навязывать свою оценку ситуации. Для этого вам всего лишь нужно освещать те или иные факты в правильном контексте.

Вы можете говорить своему мужу, что по сравнению с семьей прораба Петрова вы живёте замечательно, и это будет укреплять вашу семью. А можете говорить, что по сравнению с семьей банкира Иванова ваша жизнь полное дерьмо, и это сделает вашу семью несчастной.

Например, в старые времена делали так. Для успешного знакомства с молодым человеком девушка ходила около него с некрасивой подругой. Или, допустим, вам предстоят переговоры с различными партнерами. Вы волнуетесь по этому поводу. Используя метод «контраста», начните переговоры с самым крупным и важным партнёрам. В этом случае переговоры с остальными вам покажутся не такими страшными.

Вот письмо одной очень умной девушки своим родителям:

Пример: «Дорогие мама и папа! С тех пор, как я уехала от вас и поступила в университет, я почти не связывалась с вами. Сейчас я сообщу вам обо всем, что произошло со мной за это время. Но перед тем, как вы начнете читать мое письмо, пожалуйста, сядьте.

Пожалуйста, не читайте дальше, пока не сядете, хорошо? Сейчас я чувствую себя вполне хорошо. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда то загорелось, почти уже вылечены. Я провела три недели в больнице и вижу уже почт нормально, и головные боли бывают только раз в день.

К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной напротив нашей общаги и именно он позвонил в пожарную и вызвал «скорую помощь». Кроме того, он навещал меня в больнице и так как мне негде было жить, он предложил мне переехать к нему.

На самом деле живет он не очень – у него полуподвальная комнатка, но я к ней привыкла и она довольно мила. Он чудесный парень! Мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба должна пройти раньше того момента, когда моя беременность будет заметной. Да, мама и папа. Я – беременна!

Я знаю, вы мечтали стать бабушкой и дедушкой. Я уверенна, что вы примете этого ребенка и окружите его такой же теплотой и заботой, какой окружали меня в детстве. Причина того, что мы прямо сейчас не можем вступить в брак – это то, что мой друг подхватил незначительную инфекции, а я, конечно, заразилась от него. Я уверена, вы полюбите моего будущего мужа! Он не очень образованный, но зато трудолюбивый!

Теперь после того, как я сообщила вам, дорогие мама и папа, что со мной случилось, хочу сказать, что никакого пожара не было, как не было перелома черепа и сотрясения мозга. Я не беременна, не инфицирована и у меня нет парня. Но в сессии у меня тройка по химии и я очень хочу, чтобы вы с мудростью отнеслись к этому. Ваша дочь».

Девушка отлично знает, как действует метод «контраста». Вы можете без труда во всех жизненных ситуациях пользоваться им. И теперь вы знаете, как могут влиять на вас с помощью этой манипуляции. Я также успешно пользуюсь этой манипуляцией. Главное – представить то, что вам нужно, в контрасте с чем-то другим.

Людям, занимающимся торговлей, данная манипуляция тоже известна. Например, если первоначально предлагать клиенту самые дорогие вещи, переходя к вещам со средней стоимостью, а уже в конце – представить самые дешевые, то покупатели склонны покупать товары с большей стоимостью. Вы уже догадываетесь почему? Всё тот же метод «контраста».

Действие этой манипуляции обусловлено особенностями человеческого восприятия. Человек всегда невольно сравнивает то, что он видит с тем, что он непосредственно воспринимал до этого. Невольное сравнение неизбежно. Главное, чтобы оно было в вашу пользу. Можно сравнивать товары, людей, события, вещи – всё в свою пользу.

Если вы женщина и замужем, то с помощью контраста можете сделать следующее. Например, вы хотите шикарное нижнее белье. Упирайте мужу на то, что вам нужна новая шуба. Муж, конечно, скажет, что никак не может ваша семья позволить себе приобрести в ближайшее время такой дорогой подарок. Тогда вы говорите: «Ну, хоть корсет и лифчик с трусами мне можно купить или нет?»

Новая шуба и лифчик не сравнимы по стоимости. Муж вздохнет и скажет: «Ну, ладно, купи лифчик!» Если вы будете вести такую тактику, вы добьетесь своего. На самом деле, вы, конечно, хотели получить лифчик и для этого сознательно завысили свои требования. Речь о шубе была только для создания эффекта «контраста».

Другой пример. Вы женатый мужчина, и вашей супруге не очень нравятся ваши частые встречи с друзьями. Но еще больше ей не нравятся ваши корпоративные вечеринки, и вы об этом знаете. И вот ваши друзья пригласили вас на выходные за город (шашлык, баня,