Читать книгу "Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них - Михаил Пелехатый"

Б. Дать что-нибудь съесть или выпить.

В. Можно позже повторить.

Г. И еще одна проверка на реакцию приема этого продукта.

Глава 9. Встраивание тревожности

Мы пришли на вокзал за 25 минут до времени отправления поезда, указанного в билете. Обычно поезд подают за полчаса, и, следовательно, он должен был стоять на путях. Но ни поезда, ни информации на табло не было… «Нужно что-то делать, – сказал приятель. – Мы можем остаться в этом городе. Давай выясним, как еще можно отсюда уехать. В гостиницу уже не попасть. Будем сидеть всю ночь на вокзале?.. Прошло уже две минуты, а надпись на табло все не появляется. Что-то случилось с поездом, – продолжал он. – Я схожу к начальнику вокзала, пусть он объяснит сложившуюся ситуацию и поможет нам выбраться отсюда. Я не хочу провести здесь всю ночь… Уехать уже не удастся – следующий поезд только утром. Нужно хотя бы позвонить и предупредить родных, чтобы они не волновались, – не унимался он. – Надпись на табло вообще не меняется! – почти закричал он. – Табло не работает! Поезд, скорее всего, уйдет без нас, мы не узнаем, откуда он отправляется. Нужно бежать в справочную!» Нас спасло только то, что на табло появилась надпись про наш поезд. Он был проходящим, и информация о нем появляется позже, чем о регулярных поездах…

А вы когда-нибудь летали на самолете с человеком, который этого боится? Я – да! За некоторое время до полета человек начинает беседовать о полете, явно предполагая опасность. По мере приближения к самолету его оценка вероятности долететь сильно снижается и становится равной пятьдесят на пятьдесят при запуске турбин. Самолет взлетает, и тут каждая мелочь привлекает его внимание, наводя на самые печальные мысли. Какой-то новый шум? А слышит ли его стюардесса? Вдруг это и есть предзнаменование катастрофы?

Преувеличение опасности – явный признак тревоги. Тревога и стресс – модная нынче тема, связанная с обеспокоенностью будущим. Человек, находящийся в тревожном состоянии, перестает ценить настоящий успех, ведь даже если сегодня что-то и получилось, где гарантии, что завтра будет так же? Мало ли что может помешать… И представления о том, что может произойти, причем преувеличенно опасные и детальные, полностью захватывают человека. Будущее значимо, но непредсказуемо. Ощущение тревоги вызывает представление апокалиптических сценариев в будущем и ассоциацию с ними. Потом человек замечает чувство страха, которое проявляется в этих сценариях, и пытается отвлечься. Но чувство страха только нарастает. Создается самоподдерживающаяся петля обратной связи. Ведь чувство страха заставляет человека не хотеть беспокоиться, что ведет к еще более детальным образам беспокойства. При этом сбивается дыхание – акцент происходит на вдохе. Человек, находящийся в тревоге, начинает совершать массу бессмысленных действий – главное что-то делать. Но поскольку ни одно из действий не приводит к снижению уровня беспокойства, человек переходит к другому. И так продолжается и продолжается… Одновременно с этим формируются устойчивые синестезии – связанные воедино представления из разных систем восприятия. Так рождается «зловещая тишина», да и «ползучая контрреволюция» – пример очень хороший! Умели ораторы революции вогнать людей в тревогу!

Почему мы рассматриваем эту тему? Застревание в любом из состояний, будь то депрессия или тревожность, позволяет очень легко манипулировать. Переведите человека в состояние тревожности и предложите ему выход, связанный с вами. Чем не способ вербовки? Как погрузить человека в тревогу? Основной принцип – не давать вспомнить прошлое. Что было, то было, что об этом вспоминать, прошлого не вернуть… Нужно думать о будущем, но оно неизвестно и может таить много опасностей, к которым лучше подготовиться заранее: прожить все сейчас, чтобы, если случится худшее, быть к нему готовым. Вопрос «Мы ничего не забыли?» направлен на мотивацию избегания и усиливает эффект. Помогает и прерывание фраз на вдохе человека, что усиливает физиологическое проявление тревоги. При этом нужно предлагать человеку действовать, пусть действия и не направлены напрямую на решение проблемы. Это и хорошо: тогда их может быть много! Обязательно используйте синестезии. Их создают в речи с помощью оборота «это значит». Лифт – значит опасность! Вы еще не зашли в лифт, а предупреждение уже висит.

Тревожные люди часто используют ритуалы, которые являются набором действий, предполагающих достижение символической ценности, например безопасности. Подобные ритуалы описаны в стихотворении И. Бродского «Не выходи из комнаты, не совершай ошибку…» (https://rustih.ru/iosif-brodskij-ne-vyxodi-iz-komnaty).

Алгоритм встраивания тревожности.

• сортировка будущего;

• сортировка опасности;

• ассоциация со своими внутренними репрезентациями опасности;

• преувеличение значительности опасности;

• нереалистические оценки;

• отсутствие контроля;

• физиологическая активация.

Глава 10. Встраивание депрессии

Наше восприятие собственной жизни похоже на интерпретацию знаменитых пятен Роршаха. Психолог предъявляет человеку карточки с пятнами различных очертаний и просит ответить на вопрос, что он видит в том или ином пятне. На основании ответов анализирует, видит ли испытуемый симметрию, целостные рисунки. В зависимости от полученных интерпретаций можно выстроить четкую картину вашего внутреннего мира, страхов и комплексов, отношения к близким, узнать ваш уровень интеллектуального развития. Так говорят психологи, использующие этот тест. Оставим это утверждение на их совести, но то, что мы абсолютно так же относимся к событиям собственной жизни, совершенно точно! Разница лишь в том, кто является интерпретатором. Если человек со стороны, мы прислушиваемся к нему. Если же интерпретатор вы сами? Мы этого, как правило, не замечаем… Очень сложно отслеживать ссылки на самого себя самому себе. Что делают успешные люди? Они ассоциированно, то есть с полным погружением, переживают свой положительный опыт, то, что им понравилось, то, чему они научились. А это значит, что они многократно повторяют позитивные моменты, приобретенный навык. С негативными же переживаниями они поступают просто – стараются не вспоминать, а если уж вспоминают, то смотрят на это как бы со стороны – диссоциированно, не вовлекаясь. Неуспешные люди делают все наоборот – многократно прокручивают негатив, повторяя его раз за разом, привыкая к нему и усиливая его, и смотрят на любую удачу отстраненно – не участвуя в этом.

Каждый из нас может вспомнить светлые и темные моменты. Разница между оптимистично настроенными людьми и теми, кто легко впадает в депрессию, одна: какие моменты они выбирают для того, чтобы сделать вывод обо всей своей жизни. На что они обращают внимание, во что превращают каждую неудачную мелочь – в собственное поражение или в возможность чему-то научиться? Трудности возникают у всех, но только человек с привычным состоянием выученной беспомощности впадает в депрессию. Это определенный стиль мышления – ассоциация с болезненными воспоминаниями, умение обобщать негативные части своего опыта и создавать поддерживающую петлю: вспоминая о неприятности, человек начинает ощущать беспомощность и безысходность и с этим ощущением думать о другом опыте, который, конечно же, теперь тоже выбран в соответствии с ощущениями. При этом ощущения усиливаются и количество примеров, создающих целую категорию опыта, увеличивается. Говоря языком НЛП, это аудиально-дигитальная кинестетическая замкнутость. Испытав внутренний дискомфорт, человек спрашивает себя, как долго это будет продолжаться, и приказывает себе выйти из этого состояния. После этого проверяет свои ощущения. Неудивительно, что ему становится хуже, что он и подтверждает себе во внутреннем диалоге. Тогда, стоит ему не получить работу, на которую он рассчитывал, как его обобщающая реакция будет: «никто никогда не возьмет меня на работу» или «почему я всегда делаю все не так».