Читать книгу "Автоворонка для инфобизнеса - Наталья Реген"

ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТЫ

Интеллект-карты – один из самых востребованных форматов лид-магнитов. Например, если вы предлагаете «Схему настройки канала на YouTube от А до Я» и отдаете ее за подписку, то предложите ее в формате структурированной интеллект-карты.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ В PDF-ФОРМАТЕ

Специальный отчет содержит конкретную информацию по определенной проблеме или запросу вашей целевой аудитории. С этим типом магнита нужно быть очень осторожным: есть большая вероятность превысить допустимый объем и дать слишком много размытой информации. Основная задача спецотчета – дать специфичное решение по конкретной «боли» вашего аватара.

МИНИ-КОНСУЛЬТАЦИЯ

Если вы продаете услуги, можно предложить 10-30-минутную консультацию. Для этого вам понадобится анкета и критерии отбора людей, с которыми вы будете созваниваться. На консультациях можно выявлять потребности и изучать проблемы целевой аудитории, дорабатывать аватар и делать продажи. Из личного опыта – лучше всего не делать сразу слишком дорогие предложения (коучинг, консалтинг), а продать часовую консультацию.

Консультация может стать элементом двухшагового магнита. Например, сначала подписчик скачивает чек-лист и прорабатывает его. Внизу – ссылка на анкету для персональной консультации. Если новый подписчик изучил ваш магнит и прошел так называемую предквалификацию (заполнил анкету), можно предположить, что интерес к теме у него достаточно высок. Соответственно, продажу на консультации будет сделать несложно.

СПИСКИ РЕСУРСОВ И СЕРВИСОВ

Например, я могла бы сделать лид-магнит по теме автоворонок, в котором перечислила бы все необходимые сервисы и инструменты для ее создания. Вы перечисляете русурсы, даете ссылки на них (можно партнерские) и оставляете свой авторский комментарий. Подумайте, какой специфический список сервисов вы можете предложить новому подписчику в вашей теме?

ПЛАН, КАК СДЕЛАТЬ ЧТО-ЛИБО ЗА ОПРЕДЕЛЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО ДНЕЙ

Планы – очень популярный современный формат. Разбейте процесс получения результата на шаги и предложите подписчику расписанный по дням список действий. Например, план как привести себя в форму за 30 дней до свадьбы или план подготовки детского дня рождения за 10 дней. Такой план занимает всего пару страниц, легко применим, полезен, экономит массу сил и времени.

Разные магниты для разных аватаров

Для создания сильного и эффективного лид-магнита определите самый горячий вопрос вашего аватара. Например, инфо-предприниматель просто захлебывается от информации, и ему нужна система самодисциплины на внедрение.

Бизнесвумен пытается разгрузить себя, чтобы больше времени уделять ребенку. Решением для нее может стать пошаговая система по самодисциплине или план делегирования для молодой мамы.

По сути, вы предлагаете одно и то же блюдо разной целевой аудитории и под разным соусом, поэтому лид-магниты – это еще и отличный инструмент для сегментирования вашей аудитории.

Предположим, что в прошлых главах вы выписали несколько аватаров клиентов. Создайте лид-магнит и адаптируйте его под каждый сегмент. Как это сделать?

1. Через добавление «для…» в заголовке магнита.

2. Через оптимизацию содержимого (например, за счет подходящих картинок или текста во введении).

Таким образом, у вас получится несколько целевых групп клиентов. Серии писем, решающие проблемы конкретной отдельно взятой группы, будут работать гораздо лучше, чем общее письмо для всех аватаров сразу. Ваш потенциальный клиент должен увидеть в предложении себя, только тогда конверсия в подписку стремительно вырастет.

Предложения-трипваеры, которые будут первым платным шагом после лид-магнита, тоже должны быть ориентированы на целевую аудиторию. Если магнит был для любителей вкусно покушать, то и на страничке одноразового предложения сразу после подписки должна быть отражена эта тема.

Сделать сегментацию базы совершенно не сложно. Когда к вам приходят новые подписчики, постарайтесь делить их минимум на два-три сегмента уже на входе. Далее необходимо эти сегменты тестировать: кто реагирует, кто покупает, какие продукты покупают, с каких писем и на каком этапе совершаются продажи. Задайтесь вопросом, какие магниты будут интересны вашему аватару.

Проведите опрос своей аудитории, посмотрите, на что она лучше реагирует. Исходя из этого, создайте два-три магнита – больше вам пока не понадобится. Например, тесты в проектах моих клиентов показали, что в «мягкой» нише (женские темы, красота, психология) лучше работают более объемные текстовые материалы с красивыми фото и оформлением или видео.

Пара слов о заголовках для лид-магнитов

Заголовок лид-магнита – это один из факторов хорошей конверсии в подписку. Он должен отражать результат, который получит подписчик после внедрения. Избегайте нереалистичных кричащих заголовков, которые отталкивают и пугают посетителя подписной страницы. Используйте выгоды и цифры. Отлично работает заголовок, который начинается со слова «как». Заголовки, направленные на достижение чего-то, работают лучше, чем призывающие избежать чего-либо.

Как продвигать партнерские предложения при помощи лид-магнитов

Если вы хотите рекламировать что-то по партнерской программе, вам необходимо создать лид-магнит на тему предложения вашего эксперта. В магните вы показываете, что решение проблемы подписчика – это продукт, который создал ваш партнер. Лучше всего, если у рекламируемого партнера правильно выстроена воронка продаж, и платное основное предложение продается не сразу, а через трипваер.

Реклама на разных площадках вашего партнерского лид-магнита вызовет больше доверия, чем прямая ссылка на продающую страницу партнера. Создавая ценность, вы формируете больше доверия.

Создавая собственный лид-магнит для последующей продажи партнерского предложения, вы оставляете целевую аудиторию в своей базе. При правильно выстроеной работе в долгосрочной перспективе вы можете продавать этим подписчикам разнообразные продукты других партнеров в уже подогретую базу.

Вспомогательные страницы

Страница после регистрации

Такая страница у большинства интернет-предпринимателей обычно очень шаблонная либо ее вовсе нет. На ней посетитель в лучшем случае увидит скриншоты, как будет выглядеть письмо и куда нужно нажать, чтобы подтвердить подписку. Если вы хотите с самого начала выстроить фундаментальные отношения с подписчиком, создать доверие и сформировать свой образ эксперта, используйте страницу после регистрации для этой цели. Как?

1. Расскажите о том, почему нужно и важно подтвердить подписку.

2. Приведите пару кейсов ваших клиентов, яркий отзыв, рекомендацию.

3. Разместите логотипы клиентов, с которыми вы работали.

4. Покажите себя как автора рассылки с лучшей стороны. Благодаря этому у вашего нового подписчика складывается правильное впечатление. Ваши письма будут лучше открывать, лучше кликать по ссылкам.