Читать книгу "Не сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая"

19. Вразнос и вразвоз. Самый наглядный способ иллюстрирования принципа «Если гора не идет к Магомету – Магомет идет к горе». Погрузили на транспорт или взяли с собой – и двинулись прямо к покупателю навстречу.

Причем на колеса встает не только розничная торговля, но даже бани ☺ (рис. 3.6).

Рис. 3.6

На «банном» фото видно, что баня на колесах использует еще один способ борьбы с низким сезоном – рассчитывает на другой сегмент (он будет описан в следующей главе) – на заказчиков корпоративов.

20. В транспорте: в самолетах, поездах, электричках.

Вот список товаров, которые мне пытались продать за один только рейс подмосковной электрички Москва – Сергиев Посад:

• клей «Момент»;

• очки с диоптриями;

• вода бутилированная;

• пирожки с картошкой и капустой;

• мороженое;

• снеки;

• садовый инструмент;

• платки, парео, палантины;

• журналы несвежие;

• влажные салфетки и бумажные носовые платки;

• маникюрные наборы;

• средства по уходу за обувью;

• носки мужские, детские и женские;

• лейкопластырь;

• хлопчатобумажные футболки;

• меламиновые губки;

• бамбуковые салфетки для кухни;

• мешки для пылесоса;

• японские мочалки для тела;

• москитные сетки;

• пластины от комаров;

• дождевики;

• средство от муравьев;

• обложки для паспортов и других документов;

• детские шарики надувные разноцветные;

• одноразовые бритвы;

• очиститель печных и каминных труб от сажи;

• средство от моли.

21. На вокзалах и в аэропортах. Ловим человека буквально «по пути», запараллелив приобретение им нашего продукта со временем вынужденного ожидания транспорта. На вокзалы приходят и ранее необычные для такого места бизнесы. Например: «На Савеловском вокзале Москвы появился необычный арендатор – фитнес-клуб MaxFitness. Опрос показал, что большинство ожидающих электричку готовы воспользоваться тренажерным залом. Фитнес-клуб будет тестовым. В случае успеха сотрудничество с РЖД будет расширено» (источник: журнал «Дайджест недвижимости»).

Еще один вариант, чем можно заполнить вынужденное время ожидания пассажиров аэровокзала (рис. 3.7).

Рис. 37

22. По почте или на почте. Если вы видели, что продается на почте (вернее, чего там только не продается ☺), то вас уже ничем не удивить (рис. 3.8).

Рис. 3.8

Причем в качестве места продаж можно рассматривать не только сам почтовый офис, но и почтальона: «Расширить ассортимент своих услуг решила канадская почтовая служба. Теперь почтальоны будут доставлять на дом не только газеты и журналы, но и… спиртные напитки. До недавнего времени такой вид услуг для населения был незаконным и для государственных почтовиков считался неприемлемым» (по материалам журнала «Торговое оборудование»).

23. Навынос. Когда вы выходите из своего помещения на улицу в расчете на тех, кто проходит мимо. Вернее, на то, что он уже не пройдет мимо ☺.

Когда рестораны и кафе делают летние площадки – это канал «Навынос».

Вот цветочный магазин тоже сделал вынос ассортимента (рис. 3.9).

Рис. 3.9

В Ярославле по туристическому центру ходит человек, который продает кофе на ходу тем, кому некогда зайти в магазин (рис. 3.10).

Рис. 3.10

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Магазин товаров для загородного дома и сада вполне мог бы использовать следующие каналы товародвижения:

1) интернет-магазин. Очень удобно для покупателей;

2) на дом (специально действующее зимнее предложение);

3) ярмарки и выставки-продажи снегоуборочной техники;

4) через «водопои» (агентства недвижимости, где продают землю и загородные дома);

5) через фрилансеров – ландшафтных дизайнеров, например, или колодезников.

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

Можно рассмотреть каналы в дополнение к существующим:

1) агенты;

2) презентации;

3) клиентские семинары/вебинары;

4) фрилансеры (рекламные дизайнеры и копирайтеры).

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Глава 4. Этаж Promotion

Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара

Если продукт связан с каким-то стереотипом потребительского поведения, надо выкупить этого невольника из неволи. Но иногда достаточно просто подсказать ему выход. Мороженое было традиционным летним лакомством для детей. «Инмарко» и «Русский холод» вывели на рынок мороженое как расходник для домашних коктейлей и десертов и просто как брикеты для совместно-семейного поедания. Не надо есть зимой на улице – это опасно для вашего горла. Дома с кофе – милое дело.