Читать книгу "Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги - Глеб Архангельский"

Многие из тех, кого мы запомнили как гениальных композиторов, писателей, политиков, имели второе профессиональное оплачиваемое занятие.

Каково разумное соотношение долей основного и второго доходов при работе в найме? Конечно, с точки зрения финансовой безопасности, лучше, чтобы ни одна из «ножек табуретки» не была слишком длинной по сравнению с остальными. Другими словами, в идеале второй доход должен обеспечивать 50 процентов от входящего денежного потока. При классической работе в найме с обычным офисным режимом и обязательным присутствием, к сожалению, это маловероятно. Так что, если у вас получается соотношение: 80 % – основная зарплата, 20 % – подработка, вы уже очень хорошо обустроили свою жизнь. В случаях с более гибким режимом рабочего дня разные типы доходов могут присутствовать в иных пропорциях.

Например, ситуация. Корпоративный топ-менеджер заинтересован создать «второй доход», но категорически не приемлет «откаты». В этом случае ему имеет смысл выстроить экспертную практику, не конфликтующую с основной должностью. Иначе говоря, капитализировать свой опыт и наработки в форме консультаций, тренингов, управления ИТ-разработками для сторонних заказчиков и т. п.

Эта экспертная практика обычно дает небольшую, максимум 20–30 %, прибавку к общему заработку. Но очень важно, что у топ-менеджера появляется «запасной аэродром». Если изменится политический расклад в корпорации и текущая работа будет потеряна, может возникнуть большая пауза до появления адекватной по калибру должности. Можно и полгода, и год обустраивать следующий карьерный шаг. На этом уровне «просто энергично сходить на 20 собеседований» не поможет, высоких должностей нужного типа в стране немного. Так вот в это время благодаря своей экспертной практике топ-менеджеру будет чем заняться и на что жить. В том числе появится возможность уделить ей больше времени и повысить ее доходность до уровня, сопоставимого с прошлыми заработками на корпоративной службе.

Второй доход для фрилансера

Фрилансеры – это люди, которые работают самостоятельно. Они не нанимаются в стабильную компанию, а создают частную практику. Это психологи, независимые юристы, внештатные журналисты, массажисты, маникюрши, некоторые врачи, ремонтники, то есть все, кто предпочитает самостоятельно выстраивать отношения с клиентами и заказчиками, без посредников в виде работодателя.

Среди таких людей больше всего крепких денежных физкультурников, потому что они предпочитают работать сдельно, отвечать за результаты своего труда, объемы выработки, регулировать режим работы по своему собственному усмотрению. Фриланс может быть и вялотекущим в денежном отношении существованием, а может быть и очень крепко сбитой частной практикой со стабильным доходом выше среднего.

Что для фрилансера является вторым доходом? Ведь суть его работы – это выполнение за гонорар отдельных заказов. В прямом смысле «волка ноги кормят». Иначе говоря, каждый новый заказ – это по крупному счету «другой доход». Отремонтировал одну квартиру в месяц – одна «зарплата», отремонтировал еще одну – «вторая».

Тут важен тип и источник дохода. Во время рыночных катаклизмов, как правило, схлопывается та или иная категория. Элитные рестораны перестают давать доход, а демократичные пирожковые – наоборот. Для того чтобы получать определенный тип работ, например, на ремонт квартир, дизайн веб-сайтов, переводы на английский, фрилансеры, как правило, пользуются одним каналом привлечения. Это могут быть объявления на youdo или Авито, сарафанное радио в своем кругу, контекстная реклама в интернете, раскрученный аккаунт в соцсетях.

Поэтому очень важно распределение доходов по двум критериям. Первый – тип клиентов. Второй – канал привлечения этих клиентов.

Если вы частный парикмахер с загруженным расписанием, то макияж или маникюр для своих постоянных клиентов можно считать лишь «допродажей», дополнительной услугой в рамках основного дохода. Это точно не второй доход.

Важно понять, насколько второй доход действительно второй, то есть независимый. Сколько денег у вас остается, если первый доход вдруг исчезает?

А вот если вы занимаетесь репетиторством по математике в качестве основного дохода, то ведение платных авторских экскурсий по достопримечательностям вашего города для иностранных туристов будет классическим вторым доходом.

Важно понять, насколько второй доход действительно второй, то есть независимый. Простой тест: сколько денег у вас остается, если первый, основной доход вдруг исчезает совсем? Если второй доход сохраняется – значит, он «настоящий второй».

Фрилансерам, как людям более свободно и гибко распоряжающимся своим временем, надо ориентироваться на равноправное распределение долей дохода из разных источников.

Второй доход для бизнесмена

Предприниматели больше других людей склонны полностью погружаться в свой бизнес. Вопреки распространенному мнению, что предприниматели – это беспощадные эксплуататоры, для которых главное нажива, гораздо чаще можно наблюдать ситуацию, когда владелец отдает своему бизнесу все имеющиеся ресурсы – время, здоровье, деньги, энергию, душу.

Большинство крепких предпринимателей сравнительно немного денег извлекают из бизнеса для себя и очень много вкладывают в развитие своего дела. То есть они практически всегда увлечены своим продуктом и экспансией своего предприятия. Выручка может быть довольно большой, но все личные доходы бизнесмена завязаны на единственное предприятие. При серьезных изменениях в рыночной ситуации или личной жизни этого человека (люди болеют, умирают, впадают в депрессию, попадают в аварии) – «родник» единственного дохода полностью перекрывается, и бизнесмен с семьей оказывается в крайне уязвимом положении.

Глеб Архангельский:

Типичное состояние крепкого среднего российского бизнесмена гениально описал один из участников моего семинара «Эффективный бизнесмен». «Да… со своим ярдом выручки и голой задницей я явно что-то не так делаю». Конечно, у этого человека есть классическая советская триада «квартира – машина – дача». И ВСЕ! Никаких депозитов, «арендных однушек», пассивных доходов, подушек безопасности… К сожалению, многие бизнесмены живут именно так. Выручка компании – сотни миллионов и миллиарды рублей, личный доход – немногим больше, чем у крепкого топ-менеджера; личные инвестиции и «подушка безопасности» – иной раз хуже, чем у менеджера среднего звена. Человеку при этом 46 лет, у него четверо детей, жена-домохозяйка, и если, не дай бог, завтра он сломает шею на своих любимых горных лыжах, его семья пойдет по миру.

А вот позитивный пример. Владелец одной из крупнейших аудиторских компаний вдруг упоминает свои пирожковые. «Пирожковые???» – «Да, как-то сотрудник пришел, говорит – хочу свое дело, проинвестируете? Посмотрел, проект внятный, человек дельный. 60 % у меня, 40 % у сотрудника, с меня инвестиции и поддержка в трудных ситуациях, он – управляющий директор. Каждая пирожковая приносит 300–400 тыс. чистой прибыли в месяц, то есть на мою долю чуть больше 150–200 тыс.».