Читать книгу "Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган"

Очень важно обеспечивать швей загрузкой на постоянной основе. Бывает нечего шить. Склад полон и товара пока хватает, но это сразу дает просадку в работе швей, так как обычно они работают по сдельной оплате: сколько сшила – столько и заработала. И естественно, швеям неинтересно сотрудничать с простаивающим цехом.

При этом найти швей высокой квалификации не так-то просто. Опытные швеи, работающие еще со времен СССР, обычно уже хорошо устроены, а молодых специалистов на рынке практически нет. Многие, даже талантливые, предпочитают работу кассира в какой-нибудь «Пятерочке» – зарплата такая же, но при этом не нужно сидеть над машинкой целыми днями, не поднимая головы.

Конечно, у собственного цеха есть преимущества – можно выиграть в скорости пошива, свободно тестировать новые идеи, дошивать изделия, если они вдруг внезапно закончились на складе, и не терять деньги на простоях. Безусловно, чтобы «отбиться», можно искать сторонних заказчиков и предлагать им отшивать вещи на аутсорсе, как когда-то делала я, но это достаточно нестабильно. Если вы не уверены, что у вас будут заказчики, открывать цех точно не надо.

Когда вы сами «разгонитесь» и будете выпускать более 1000 единиц в месяц, такая схема заработает.

Бюджет на открытие швейного производства может быть минимальным. Вполне реально обойтись небольшим помещением, купить б/у оборудование и начать с 1–2 человек.

Мой путь

Я задумалась о расширении, когда продажи одежды для кормящих мам вышли на постоянный уровень. Ассортимент я решила дополнить халатиками и полотенцами для малышей – как и в прошлый раз, идея родилась из собственной боли. Когда сыну было 2 года, я искала ему халатик с веселеньким капюшоном, но не могла найти. Так как мы уже знали, как работает система создания нового продукта, мы в кратчайшие сроки (за 2–3 месяца) создали новый бренд. Несмотря на успех этой линейки, мы перестали отшивать новые партии, так как я решила сфокусироваться на одежде для девушек.

У меня также есть бренд рюкзаков и сумок. Появился он неожиданно даже для меня. В какой-то момент я поняла, что у меня есть большая аудитория мамочек, которым я могу предложить сопутствующий товар. Кстати, идея делать рюкзаки для мам пришла ко мне, как раз на Кантонской выставке.

Я была наслышана о Кантонской выставке, но никак не могла собраться туда поехать. В мае 2019 года я сказала себе: сейчас или никогда – и полетела с мужем и 3-месячной дочерью в Гуанчжоу. Китай буквально перевернул мои представления о мире: многие стереотипы об этой стране, но главное – о качестве производства были разрушены до основания.

Прогуливаясь по выставке с дочерью в слинге, я обратила внимание на рюкзаки для мам. Подробно расспросив производителей о ценах, возможностях индивидуального пошива с собственными тканями и фурнитурой, я полночи анализировала рынок.

Я ехала в Китай, не думая ни о каких рюкзаках, но увидев эту возможность, не могла не попробовать запустить пилотную партию. На следующий день я уже обсуждала планы с директором завода. Я до сих пор общаюсь с ним напрямую, но доставку проводим через посредника в Китае.

Мне удалось договориться на небольшую партию – по 500 единиц товара на 1 цвет. Для Китая это совсем скромные цифры, так как фабрики обычно предпочитают заказы от 1–3 тысяч.

В первую партию я вложила 1,6 млн рублей, сюда вошли стоимость товара, доставки, фотосъемки и сертификации. Вложения окупились через 5 месяцев и принесли равнозначную сумму дохода. Считаю это отличным результатом.

Конечно, это не означает, что вы можете пойти моим же путем и рассчитывать на аналогичный результат. С одним и тем же продуктом можно выстрелить, а можно прогореть. Нужно чувствовать тренды и настроения аудитории, а также меру. Те же спиннеры быстро потеряли популярность, и продавцы, сделавшие слишком большие закупки, понесли серьезные убытки, так как излишки просто осели на складах.

Также сейчас я развиваю бренд одежды для женщин – эта идея стала естественным продолжением линейки для грудного вскармливания. Мои клиентки заканчивали кормить грудью, но при этом не хотели расставаться с брендом, я получала много запросов на создание аналогичной одежды, только для повседневной жизни. Так появилась Brandmania – это пока молодой проект, который только начал развиваться. Мои основные усилия по-прежнему направлены на на Chicmama.

Осенью 2019 года мы сделали еще один шаг к расширению бизнеса: купили коммерческое помещение для организации собственного производства.

Об открытии швейного цеха я задумывалась с самого начала бизнеса, так как довольно часто сталкивалась с ненадежными подрядчиками. Обстоятельства сложились удачно: мы купили хорошее коммерческое помещение, где во время пандемии сделали ремонт, закупили оборудование, наняли начальника производства. Наш швейный цех начал работу в июне 2020 года.

Глава 7. HR и управление сотрудниками

Моим первым настоящим местом работы стала турецкая строительная компания Ant Yapı. Попала я туда благодаря чудесному стечению обстоятельств, иначе не скажешь.

После побега из экологического центра экспертизы и сертификации, в котором проводились фиктивные экспертизы, я уже была готова проститься с мечтами о блестящей карьере – найти достойное место не получалось. Я начала стучаться в двери, которые не казались мне привлекательными. И попала на собеседование в одну из крупнейших в мире строительных компаний, в которой была открыта вакансия секретаря.

Мне невероятно повезло. Собеседование проводил начальник строительного объекта, который окончил тот же университет, что и я, только на 20 лет раньше! Поистине удивительное стечение обстоятельств.

Мы приятно побеседовали, и после встречи мне сообщили, что должность секретаря совершенно не соответствует уровню человека с таким образованием. Мне пообещали найти более подходящее место в компании. Так я стала инженером производственно-технического отдела.

Шел 2012 год, мы строили крупный офисный центр у станции метро «Белорусская». Условия труда были хорошими для молодого специалиста: работа в офисе при строительном объекте, заработная плата 45 000 рублей и бесплатные обеды. Я съехала от подруги в съемную комнату, за которую платила 19 000 рублей, остальное уходило на проезд и проживание. Тогда пределом моих мечтаний была зарплата в 100 000 рублей и своя небольшая квартирка в ипотеку. Помню, как смотрела на своих коллег, которые каждый день ходили в Starbucks, чтобы выпить там кофе после обеда. «Какое беспечное расточительство, – думала я. – Ведь один стаканчик кофе в Starbucks стоит 300 рублей. Не лучше ли сэкономить и взять кофе в Subway – ничем не хуже и дешевле в пять раз!» Тогда мне было сложно поверить, что пройдет не так много лет, а кофе в Starbucks станет для меня просто приятным ежедневным ритуалом по пути в собственный офис.