Читать книгу "БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина"

✓ Какая у вас бизнес-модель: какие ожидаются доходы, за счет чего они будут получены

✓ Конкуренты: какие есть риски, как будете привлекать клиентов, в чем УТП

✓ Финансы: сколько необходимо средств, откуда они будут привлекаться, что принесут вложения инвестору

Заключение

✓ Резюме

✓ Призыв для инвестора

Как не прогадать с инвестором

Георгий Соловьев, сооснователь и генеральный директор онлайн-школы английского языка Skyeng

Один из самых часто задаваемых вопросов от молодых предпринимателей – как найти инвестора, как его выбрать, что с ним делать. Если вы – молодой предприниматель и только начинаете свой первый бизнес, на начальном этапе вам вообще не нужно про это думать. Потому что если вы привлекаете инвестора, пока у вас еще нет продаж, первого продукта и проверенной гипотезы, вы отдаете непропорционально большую долю за маленькие деньги.

Бизнес-хак

Гораздо выгоднее вложить свои деньги, привлечь деньги своих друзей, если вы действительно верите в свой продукт.

Вложитесь в него максимально, и когда у вас уже будет первый прототип и первые продажи, только после этого, если вам еще это будет нужно, можно пойти и начать искать инвестора. Это первая история.

Вторая – если вы все-таки решили искать инвестора, очень важно понять, что самое важное не то, сколько денег он проинвестирует, а какую экспертизу он вам принесет. На раннем этапе это гораздо важнее.

Совет

Оценивайте своих инвесторов как инвестиционное решение – какая у них экспертиза, какие знания они могут принести вам в компанию, какие лучшие практики и технологии, какая у них база, сколько связей они имеют.

И оценивая все это, принимайте решение о том, с кем вы пойдете дальше работать.

Третье. На самом раннем этапе привлечения инвестора договоритесь о своих и его долгосрочных целях. Это очень важно. Вам придется работать с этим человеком или компанией следующие 3, 5, 7 лет. И если окажется, что на каком-то этапе ваши и его цели разойдутся, то ничего хорошего от этого компании не будет. Очень важно то, как вы видите продолжение компании и насколько вы одинаково смотрите на этот мир.

Итак, три важные вещи.

1. В самом начале сами сделайте прототип и первые продажи без привлечения инвестора.

2. Относитесь к инвестору как к инвестиции. Гораздо важнее то, какую экспертность в компанию он приносит и каким членом команды будет являться, чем то, сколько денег вам принесет.

3. Договоритесь о долгосрочных целях. Очень важно то, как вы и он смотрите на мир.

И тогда у вас все будет хорошо.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Ошибки при переговорах с инвестором

✓ Не тот тип инвестора

✓ Не тот профиль инвестора

✓ Нет практических данных, аналитики и статистики

✓ Нет точной суммы

✓ Нет конкретного бизнес-предложения

✓ Нет хорошей презентации

✓ Вы не уверены в себе/в презентации/в продукте

✓ Вы врете, скрываете проблемы компании или замалчиваете неприглядные факты

✓ Слишком много данных на первом этапе

✓ Предоставляйте инвестору цифры и данные порционно

✓ Не подготовлены к презентации (внешне и внутренне)

✓ Нет прототипа (вообще или с собой)

✓ Приходите на первую встречу вместе с юристом

✓ Давите на инвестора, чтобы он сразу принял решение

✓ Нет визиток

По ссылке, указанной в начале этого раздела, вы найдете шаблон документа «Аватар инвестора».

Часть 2

Привлечение клиентов

Все чек-листы этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists

Как наладить поток клиентов за 3 шага

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Если у вас небольшой магазин или точка сферы услуг, как вам создать очередь из новых клиентов, быстро увеличить выручку и обойти конкурентов? Выделите один самый популярный товар и продавайте его по цене ниже рынка.

Пример

Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь.

Итак, чтобы привлечь новых клиентов:

• определите самый ходовой товар в своем ассортименте;

• максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости;

• оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости.

В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

21 идея, как с помощью акций и скидок привлечь покупателей

✓ Распродажа старой коллекции / ликвидация склада

✓ Большие скидки во время «счастливых часов»

✓ Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.)

✓ Акция «Приведи друга и получи скидку»

✓ Персональные скидки, например в день рождения

✓ Сниженная цена по предзаказу

✓ Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях,

✓ на рассылку)

✓ Скидка за объем покупки/покупок

✓ Скидка на определенную категорию товара при покупке основного

✓ Акция по дням недели

✓ Одноразовая скидка «сейчас или никогда»

✓ Скидка за действие

✓ Скидка-лотерея, которая пробивается при оплате на чеке

✓ Акция «2 по цене 1»

✓ Подарок за примерку

✓ Подарок «на перспективу» (подходит для товаров, требующих расходников или дополнительных покупок)