Читать книгу "БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина"

✓ Тизер. Это краткое описание проекта. Укажите в тизере, на каком рынке работаете и какой продукт планируете продвигать, но не вдавайтесь в подробности

✓ Elevator pitch. Это краткая презентация объемом шесть-восемь слайдов. Содержание elevator pitch обычно можно изложить за 30–45 секунд

✓ Executive summary. Это небольшой документ (обычно один-три слайда), в котором в сжатом виде отображается вся информация о проекте. Именно executive summary «разворачивают» затем в бизнес-план

✓ Подробная презентация. Она должна отвечать на главные вопросы, которые возникнут у инвестора: что вы делаете, для кого вы это делаете, как вы это делаете, кто вы такие, какие у вас планы, кто ваши конкуренты

✓ Бизнес-план проекта. Вы должны показать, как ваш проект будет зарабатывать

✓ Road map. Это своеобразный путеводитель – в нем вы расписываете, чего, когда и как планируете достичь. Обычно road map включает несколько этапов

✓ Резюме для инвестора. Резюме – краткая справка о членах вашей команды и ключевых сотрудниках

✓ Корпоративные документы: устав, протоколы собраний, свидетельства о регистрации

✓ Налоговые документы: все отчеты с отметками налоговой службы о принятии

Как зацепить инвестора и привлечь деньги

Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

Сегодня появилось очень модное слово «фаундеры» – те, кто придумали крутую идею и хотят привлечь деньги. Но мало кто из них понимает, как в текущем мире привлечь правильные умные деньги от хорошего инвестора. Расскажу о том, как правильно привлекать деньги.

Все допускают несколько ошибок.

Бизнес-хак

Самое важное – это первый контакт с инвестором.

Нужно не просто спамить всех подряд и искать ангелов-инвесторов, которые дают деньги, или богатых олигархов, которые инвестируют в какие-то проекты, нужно четко посмотреть в фокус инвесторов – к кому вы хотите обратиться. Только после этого можно делать первый контакт и что-то предлагать.

Многие даже умудряются не делать презентацию – просто присылают описание на нескольких листах. Такие бумаги мало кто заметит из инвесторов. По заключению YouТube, самый смотрящий видеоконтент занимает первую 1:47.

Ваша задача – за 2 минуты умудриться рассказать бизнес-идею вашего крутого стартапа инвестору, чтобы его это зацепило до глубины души, чтобы он поверил, что вы сможете сделать этот проект, верите в идею и сможете собрать команду.

Вторая большая ошибка, которую допускают 9 из 10 фаундеров – многие придумывают крутые идеи, но мало кто понимает, на какой рынок по объему выходит продукт. Нужно обязательно посчитать объем рынка, и инвестору продавать не то, что вы сейчас можете сделать, а где ваша компания вместе с инвестором будет через три года.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Когда ваш проект готов для инвестора

✓ Четко называете свое конкурентное преимущество

✓ Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года

✓ Набрали команду специалистов, разработчиков

✓ Сделали и протестировали прототип продукта

✓ Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт

✓ Провели первые продажи

✓ Вложились в запуск сами и окупили первые затраты

✓ Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности

✓ Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект

✓ Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта

✓ У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум

Как завоевать инвестора на встрече

Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

Продолжим лайфхаки про инвестиции. Ваш видеоролик посмотрел инвестор, и его зацепило – он захотел с вами встретиться. И вы первым делом что делаете? Сразу же бежите к нему на встречу. Остановитесь, выдержите паузу день-два, подготовьтесь к встрече.

Совет

Первые три минуты самые важные.

Первое ощущение на встрече, как первое впечатление от ролика, очень важное. Вам обязательно нужно подготовить презентацию о продукте и проекте, в который вы предлагаете инвестору проинвестировать колоссальные деньги.

При подготовке вам нужно сделать несколько вещей:

• сделайте хорошую презентацию;

• изучите инвестора, с кем вы идете общаться;

• изучите его фонд – в какие компании уже проинвестировал фонд данного инвестора.

Вам будет гораздо проще и эффективнее убедить инвестора выделить деньги на ваш проект, который вы придумали и сделали, при соблюдении следующих условий.

1. Ваш проект должен работать в мобильном устройстве, потому что мир давно изменился, и ни одна компания не взлетит, если не будет иметь мобильного приложения.

2. На 80 % принятие инвестором решения выделить деньги или нет зависит от личности самого фаундера. Вы должны быть уверены в себе и покорять знаменитых и больших инвесторов.

3. Вы должны собрать самую лучшую команду для этого рынка, чтобы вместе на деньги инвестора построить крутой продукт.

Удачи вам в привлечениях и запусках проектов!

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Структура презентации для инвесторов

Вступление

✓ Личная история

✓ Ситуация в целом

Проблема

✓ Какая проблема есть у клиентов, как она возникла

✓ Доказательства проблемы

✓ Важность и критичность проблемы

Решение

✓ Какое решение вы предлагаете клиентам

✓ Как работает ваше решение

✓ Какие выгоды получают клиенты

Анализ ситуации

✓ Какие возможности доступны сегодня и куда развиваться

✓ Объем рынка: оценка спроса, какие перспективы

✓ Кто у вас занимается разработкой продукта, какие у них компетенции