Читать книгу "Неудача - путь к успеху. Как заставить прошлые ошибки работать на нас - Билл Ридлер"

Начните с вопроса: «От кого или от чего зависит мой доход?» Предлагаю хорошенько подумать, прежде чем отвечать на этот вопрос. Многие обманывают себя, ошибочно полагая, что количество заработанных денег зависит от начальника, от объема работ или от прикладываемых усилий.

На самом деле никто и ничто не может помешать вам самим планировать или изменять ваш доход. Все вышеперечисленные причины — это лишь отговорки, за которыми мы скрываем правду. Если мы обращаем внимание только на внешние обстоятельства, мы создаем чувство, что увеличение дохода — не в нашей власти. Как только мы создали подобное чувство, нам больше не нужно быть ответственными за то, сколько мы зарабатываем. У нас есть оправдание, и мы можем с полным правом ничего не делать, чтобы повысить доход. А ничего не делая, мы избегаем неудачи.

Эффективнее отвечать на вопрос: «От кого или от чего зависит ваш доход?» так: «Мой доход зависит только от меня. Я сам выбираю, насколько я хочу быть полезным для других и что я делаю для того, чтобы мне за это заплатили». Если вы будете жить, опираясь на подобные утверждения, вы убедитесь, что люди не просто готовы заплатить вам за вашу работу, они страстно хотят этого.

На самом деле, задумайтесь над значением этого ответа. У него нет границ! Это значит, что каждый раз, когда вы хотите потратить больше денег, чем позволяет ваш бюджет, все, что вам нужно сделать, — это спланировать, каким образом вы можете быть еще более полезными, чтобы люди захотели вам заплатить.

Возможно, вы думаете, что нет способа быть более ценным и полезным. Значит вы недооцениваете себя. Скорее всего, вы не привыкли обращать внимание на желания окружающих вас людей. Тогда вы можете начать делать это прямо сейчас.

Двадцать восемь тысяч долларов за шесть часов!

Во Всемирных центрах взаимоотношений проводится тренинг «Отношения, ведущие успеху». Занятия проходят по выходным. На курс приходят люди, желающие повысить свою способность быть ценными и полезными.

Студенты знакомятся с основными идеями и практикуются в их применении сначала в курсовой комнате. Затем у них есть шесть часов, чтобы научиться применять эти идеи в реальной жизни. Участники тренинга разбиваются на группы и решают, сколько денег они хотели бы заработать. После этого они составляют план действий, как послужить людям, чтобы заработать намеченное количество денег.

На одном курсе группа студентов отыскала стоматолога, у которого была проблема: ему не возвращали деньги, которые брали в долг. Врач с радостью согласился отдать им пятьдесят процентов от суммы, которую они смогут собрать. Сам он не мог заниматься этим, поэтому любая собранная сумма была бы ценной для него.

Студенты обзвонили всех, кто должен был дантисту денег, и предложили им скидку на лечение в случае, если они вернут деньги сегодня. Через шесть часов врач и участники группы разделили между собой более двадцати восьми тысяч долларов — сумму, которую они заработали за шесть часов! Каждый из участников группы унес собой по 2333,33 доллара всего за шесть часов работы! Они сделали это, потому что спросили себя: «В чем нуждаются люди и как я могу заработать деньги, выполняя чье-то желание?»

Что могло бы вам помочь повысить способность быть полезным и ценным для людей, а также увеличить свой доход?

Несколько дней назад, когда я работал над этой главой, Бет отправилась в главный офис, чтобы разобрать почту. Одна из наших студенток, учащаяся на инструктора, оставила на автоответчике сообщение с просьбой срочно ей перезвонить. Бет перезвонила, и оказалось, что эта женщина в тот момент проходила курс «Отношения, ведущие к успеху» в Неаполе, во Флориде. Из разговора с ней мы поняли, что в ее команде было пять взрослых и двое подростков. Они как раз выполняли шестичасовое упражнение, продавая купоны по двадцать пять долларов. Вырученные от продажи деньги они хотели вложить в четыре стоящих проекта. Заодно они проводили розыгрыш, и счастливый обладатель выигрышного билета получал тысячу долларов. Женщина звонила, чтобы предложить нам два билета, и мы купили их. Через неделю я получил от нее сообщение по электронной почте, которое не забуду никогда! Она писала:

Дорогие друзья.

Мои студенты начинают ОГРОМНЫЙ проект, и я прошу вас отнестись к ним с уважением и помолиться за них. Они взяли на себя обязательство в течение следующих пяти недель заработать двадцать пять тысяч долларов, чтобы создать фонд для людей, нуждающихся в непосредственной помощи.

Их команда называется «Ангелы с подарками». Они решили находиться в постоянном контакте с сообществом колледжа и населением, проживающим в районе Сарасоты/Брадентона. Как только им сообщат, что кому-то срочно нужны помощь и поддержка, они будут готовы осуществить ее с заботой и любовью.

В настоящее время они решили вложить семь тысяч долларов, которые я помогла им заработать на курсе «Отношения, ведущие к успеху», в создание «Фонда общественного питания колледжа». Вчера я наблюдала, как они оборудовали полки и раздавали информационные листы.

Команда состоит из ста шестидесяти человек, студентов первого и второго курсов, посещающих мои занятия английского языка. Они так увлечены проектом! Они хотят, чтобы деньги переходили от одной группы студентов к другой на протяжении всего учебного года. В течение шести месяцев они планируют заработать достаточно денег, чтобы выплатить полную сумму за приют для бездомных.

Прошу вас поддержать их, поверив в то, что они заработают двадцать пять тысяч долларов к 15 апреля 2000 года. Я ЗНАЮ, ОНИ СДЕЛАЮТ ЭТО!

С благодарностью и любовью, Б.

Участники курса «Отношения, ведущие к успеху» не только достигли цели и заработали семь тысяч долларов, но и все, чему научились, стали использовать в реальной жизни и обучать этому других! В тот воскресный день группа студентов колледжа начала зарабатывать деньги, чтобы помочь еще одной женщине стать спонсором водителей, развозивших еду по городу. Полторы тысячи долларов пошли на создание приюта для бездомных и еще столько же были использованы в качестве частичной оплаты родительского курса семьям, желающим больше узнать об эффективном воспитании детей.

Тот день оказался незабываемым для небольшой группы студентов. А сколько людей выиграли, потому что нашли в себе смелость быть полезными для других! Воодушевление заразительно! Никогда в жизни эти люди уже не станут пасовать из-за отсутствия денег и смогут достичь всего, чего только захотят!

Виноградные леденцы[2]

И вновь остановитесь на мгновение и задумайтесь над ценностью такого утверждения, как: «Я определяю свой доход, принося пользу другим. И за это они готовы мне заплатить». Звучит просто, и тем не менее в этой фразе есть определенная глубина.