Читать книгу "Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами - Екатерина Александровна Яшина"

вы не спрашиваете что-либо у читателя, а сами объясняете, анализируете или рекомендуете, то, как правило, «?» не ставится.

• Как мы подрались в «Икее» из-за кухонного гарнитура

Здесь вы сообщаете, о чём далее пойдёт речь, в тексте содержится ответ.

Если же название интонационно оформлено как вопросительное, вы озадачились какой-то проблемой, то и знак ставьте соответствующий:

• Как вымерли динозавры?

• Как быстро продать машину мужа за 1 млн без его согласия, пока в магазине не закончилась распродажа?

А правда как? Как лучше написать «1 миллион» или 1 млн? Или вообще всю сумму цифрами. Давайте разбираться.

Глава 12. Про цифры в тексте: любить нельзя удалять

Цифры обладают особой магией для нашего мозга, и игнорировать их волшебство нельзя. Ибо о воздушности, ритме, структуре говорят все и много, но часто упускают именно цифры. Да-да, они не менее важны в текстах. И всегда неразлучны, как колбаска и хлебушек, кенгуру и Австралия, я и пожрать.

В общем, запоминайте интересные факты о цифрах в тексте:

• Цифры добавляют конкретику.

Сравните:

• Многие уже прошли мой курс и оставили отзывы.

• 1256 человек за год прошли мой курс и оставили 937 сердечных отзывов.

Какой вариант вызывает у вас больше доверия? Естественно, номер 2. Ибо вы видим конкретику. Можем её оценить.

Заголовок «5 навыков успешных копирайтеров» звучит гораздо убедительнее, чем «Навыки успешных копирайтеров». Люди любят цифры и доверяют им. Смело пользуйтесь этим приёмом, особенно в чек-листах, где вы даёте какие-то пункты.

• Цифры создают визуальные «якоря».

Когда мы прописываем числа буквами, они сливаются с текстом и становятся невидимыми. Цифры же выбиваются из общего буквенного ряда и привлекают внимание. А значит, фразу, содержащую цифры, прочтёт даже самый невнимательный читатель. Тем более мозг цифры сильнее любит. Их читать проще и меньше. Вот такой он у нас лентяй.

Сравните:

• Мне скоро тридцать лет.

• Мне скоро 30 лет.

Если первый вариант прочитан и забыт, то после второго срочно хочется налить винишка, обнять кота и погрустить. А это уже эмоция. И это круто, ибо именно эмоции важны в тексте. Да и в жизни.

• Круглые цифры менее убедительны.

Для примера:

• 1437 моих учеников успешно работают в онлайне.

• 1500 моих учеников успешно работают в онлайне.

Второй вариант выглядит по-рекламному глянцево, а вот первый больше похож на правду.

Если цифра большая, напишите проще, используя слово «более», как я:

• Более 3500 моих учеников успешно работают в онлайне.

• Тот же фокус с чётными и нечётными числами.

Наше подсознание считает нечётные числа более честными, а чётные – округлёнными и надуманными.

Замечали, что в заголовках обычно используют нечётные цифры? По одной из теорий, наш мозг может воспринимать их как опасность и заставляет нас реагировать на неё. Это же применимо и к стоимости продукта. Слышали про «психологическое ценообразование»? Это маркетинговый трюк, манипуляция покупателем, построенная на психологии восприятия цен. Идея в том, что большинству людей нечётные, неокруглённые цены кажутся более привлекательными. А значит, такие ценники повышают вероятность покупки. А вам «99 рублей 99 копеек» нравится больше, чем «100 рублей»? Зафиксируйте эту мысль и, когда в следующий раз пойдёте в магазин, отследите свои ощущения. Посчитаете ли вы «некруглую» цену более привлекательной, даже если от обычной она будет отличаться лишь на несколько рублей или копеек? Только, чур, не лукавить.

Ещё один момент, чтобы снизить «цифровую» панику мозга. Если используете огромное число, пишите «1 млн», «1 млрд» буквами. Это также работает, если число обозначить надо, но особого внимания к нему привлекать не хочется. Если же вы хотите показать выгоду или похвалиться, впечатлить читателя, наоборот, ставьте как можно больше нулей. Например, цифрами «1000 учеников» воспринимается масштабнее, чем буквами или уж тем более «1 т.».

Кстати, обратите внимание, что в конце сокращений, образованных путём удаления гласных, точку не ставят, если только ими не заканчивается предложение. Поэтому после млн (миллион) и млрд (миллиард) её нет.

А «тысяча» сокращается до «тыс.».

• Она заработала свои первые 15 тыс. руб.

• Цифра в начале предложения – это не айс. А вот начать заголовок с цифры – круто.

Кстати, правилами русского языка не запрещается начинать предложения с цифры, но и не приветствуется. А вот в заголовке это выглядит очень убедительно.

Сравните:

• 199 способов свести его с ума в постели

и

• Сведи его с ума в постели 199 способами

А хотите увеличить эффект? Добавьте после цифры слово-усилитель: «крутых», «редких», «дерзких», «волшебных» и др.

Почувствуйте разницу:

• 199 необычных способов свести его с ума в постели

Огонь? Огнище.

• Что по магии?

Помните, как в сказках: «В тридевятом царстве, в тридесятом государстве…» или «Было у царя 3 сына/дочери…» Или герои выбирали одну из 3 дорог, проходили 3 испытания, пировали 3 дня и 3 ночи. Число «3» всегда считалось волшебным и магическим. А «7», например, священным и тайным. Вспоминайте «тайну за семью печатями». Чётные числа связывали со смертью и нечистой силой. С древних времён страх сочетания трёх «шестёрок» пугал людей и даже получил особое название. Готовы? Гексакосиойгексеконтагексафобия. Ну а про суеверия, связанные с мистическим числом «13», точно все слышали.

И этими знаниями тоже нужно пользоваться. В зависимости от желаемого эффекта можно вводить в тексты подобные цифры. Мозг читателя подсознательно будет формировать эмоции, завязанные на ассоциациях с ними. А уж в жизни этот лайфхак нужно использовать и вовсе ежеминутно.

Цифры не вызывают сомнений. Это чёткость и ясность. А ещё, на каждое число у человека есть ассоциации. Воспользуйтесь этим.

Глава 13. Про пользу текста для автора

Есть такая наука, лингвистика, которая занимается изучением языка. Это правила, системы, структуры. Важно, но скучнее инструкции к стиралке. Именно поэтому мы с вами используем тексты иначе – как инструмент для проявления мыслей, желаний, осознания себя и общения в чатиках.

Ранее мы много говорили о пользе для читателей, учились попадать в их интересы и сердечко. Но самое важное то, что когда вы пишете, то меняетесь сами. И именно за это я обожаю свою профессию и буквы. Они лечат, воскрешают, спасают, открывают тебе тебя. Вот почему важно выстраивать классные отношения с текстами. Благодаря им вы становитесь более открытыми, чувственными и грамотными.

Люди общаются двумя способами: письменно и устно. Окей, мамы ещё могут общаться только взглядом. Это их суперспособность. Про воробья и слово вы все точно слышали, потому что хоть раз спустя 5 лет, лёжа в постели, придумывали шикарный ответ в