Читать книгу "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов"

Специальное предложение для государственных учреждений

АУТСОРСИНГ

бухгалтерского учета, отчетности и расчета заработной платы

Преимущества:

• Вы оптимизируете численность неосновного персонала, а также сокращаете затраты на ведение бухгалтерского учета и отчетности.

• Вы снижаете затраты на модернизацию материально-технической базы.

• Вы повышаете качество учета, а также обеспечиваете его достоверность и своевременность.

• Вы можете регулярно консультироваться по всем бухгалтерским вопросам.

• Вы получаете ГАРАНТИЮ ПРАВИЛЬНОСТИ УЧЕТА, которая подкрепляется нашей финансовой ответственностью в случае выставления штрафов.

Сколько это стоит?

Количество сотрудников Стоимость/месяц

до 250 человек 133 000 руб.

251–500 человек 180 000 руб.

501–750 человек 330 000 руб.

Сколько вы будете экономить?

Для примера, учреждение с количеством сотрудников до 250 человек:

1. Фонд заработной платы — 200 000 руб.

2. Страховые взносы в фонды (30,2 %) — 60 400 руб.

3. Накладные и дополнительные расходы (20 %) — 40 000 руб.

ИТОГО: 300 400 руб. (ежемесячно)

При аутсорсинге все то же самое будет стоить — 133 000 руб./мес.

ЭКОНОМИЯ ЗА ГОД — 2 008 800 руб. (в месяц — 167 400 руб.)

Почему стоит доверять именно нам?

• Минимальный стаж бухгалтеров — 10 лет в бюджетных учреждениях.

• Наличие сертификатов, позволяющих работать в УАИС «Бюджетный учет».

• Наличие аттестатов «Профбухгалтер» по специальности «Бюджетный учет».

• Успешный опыт расчета заработной платы по НСОТ.

• Ежегодное профессиональное повышение квалификации.

• Собственный офис в Москве.

За индивидуальным расчетом стоимости и подробной информацией обращайтесь по телефону: ______________________.

Точные сферы любят краткие, конкретные и точные тексты. Без романтики, метафор и эпистолярного повествования. Особенно если мы говорим о холодных рассылках большому кругу получателей.

Более того, большинство читателей (особенно лица, принимающие решения) предпочитают изучать информацию порционно, в виде тезисов. Даже если они читают повествовательное изложение, стараются «выловить» конкретные мысли.

На это и делается ставка. Мы готовим конкретное предложение, в котором всю важную для принятия решения информацию подаем в виде четких тезисов.

Холодное КП, предназначенное для массовой рассылки, выполняет задачу первого касания с клиентом. Это означает, что после реагирования на такое коммерческое предложение клиенту может потребоваться дополнительная информация. И тут уже все зависит от специфики вашего бизнеса и конкретного целевого запроса клиента.

К примеру, с помощью холодного коммерческого предложения мы обращаем внимание клиента на услугу продвижения сайтов в интернете. Клиент откликается на это холодное КП, и во время очного общения озвучивает свою персональную задачу. После этого вы уже готовите не холодное, а максимально горячее коммерческое предложение. Или предоставляете запрашиваемую информацию в другом, более удобном для клиента виде.

Мне известно много случаев, когда ответ на холодное КП приходил в виде обычного электронного письма и даже обращения в социальных сетях. Переговоры перешли в формат переписки, которая привела к сделке.

Вывод? Холодное коммерческое предложение справилось со своей задачей, а грамотно продуманное первое касание привело к сделке.

И тут мы переходим в плоскость лидогенерации.

Лидогенерация и промежуточное действие

Да, при прочих равных условиях холодное коммерческое предложение более эффективно для привлечения «лидов», то есть реакции на полученное КП. И если мы понимаем такой ход вещей, то можем и свое КП подстроить под соответствующую воронку.

Мы уже об этом неоднократно говорили в первой части книги, но я все равно отмечу: призывайте к действию, которое клиенту проще всего совершить. И это правило крайне уместно именно в холодных КП, когда больше шансов не у жесткой продажи, а у более мягкого и нейтрального действия.

То есть в КП мы можем призывать к промежуточному действию, которое впоследствии приводит к основному. И здесь по горячим следам хочется привести в пример текст холодного КП, которое мы готовили буквально за неделю до написания этих самых строк.

Клиент — Центр помощи и социальной защиты «ПЕНСИОН», который с помощью коммерческого предложения продвигает услугу по борьбе с коллекторами. Естественно, стоимость их работ индивидуальная, потому как все упирается в конкретную ситуацию с каждым клиентом. Поэтому мы не будем писать про «море, которое волнуется РАЗ», и «море, которое волнуется ДВА», а призовем читателя к самому простому и логичному на данном этапе коммуникаций действию.

Решим острую ситуацию с вашим кредитом и защитим от произвола коллекторов!

Вы давно уже не платите по кредиту, и кажется, что так может продолжаться вечно. Но так получилось, что ваш долг оказался в реестре Фонда гарантирования вкладов, которые он продает. Что дальше? Фонд переуступит ваше долговое обязательство коллекторам. Проще говоря, они выкупят долг (без вашей на то воли и согласия).

И уже скоро у вас начнутся все круги ада: ночные звонки и письма с угрозами, психологическое и физическое воздействие, преследование, отъем имущества и принудительное выселение. Это реальность для всех, чьи долги уже проданы. Так может быть и у вас, если ничего не делать.

Вы в курсе, как работают украинские коллекторы. То, как вас сотрудники банка упрашивали погасить кредит, было просто милым и вежливым общением по сравнению с тем, что вас ждет. Коллекторы прибегают к методам 90-х годов, игнорируя законы. На кону стоят не только материальные ценности, но и ваше здоровье.

Центр помощи и социальной защиты поможет вам дать отпор коллекторам!

На протяжении 10 лет мы решаем острые вопросы с кредитными обязательствами. В результате чего сотни людей смогли выйти из очень сложных ситуаций, причем на выгодных для себя условиях. Среди них такие же люди, как вы, которые просто раньше со всем этим столкнулись.

И вы не опускайте руки, защитите себя от произвола коллекторов!

Начните с бесплатной консультации!

Центр помощи и социальной защиты выполнит всю необходимую работу, чтобы вы забыли про историю с кредитом и больше не подвергались давлению коллекторов:

• Выполним юридический анализ и выработаем меры по борьбе с коллекторами.