Читать книгу "Как понять, что вам врут - Александр Ривера"

Адаптационные жесты мы совершаем бессознательно. Когда вы замечаете, что человек жестикулирует, это означает, что он берет себя под контроль. Естественно, у вас возникает вопрос: «А зачем ему понадобился самоконтроль? Взболтнул лишнее? Хочет что-то скрыть?». Помните, умолчание – это тоже признак лжи.

Адаптеры – многозначительны. Человек пальцами касается своего рта. Значит, он не желает говорить. Прикосновение говорящего к своему лицу может указывать на наличие обмана в сообщении. Прикосновение человека к своему лицу или потирание подбородка в то время, когда он вас слушает, может означать как то, что он волнуется, нервничает, так и то, что ему что-то известно, но он об этом не говорит. На испытываемый собеседником стресс указывает и его прикосновение к телу. Он как бы желает вновь вернуться в позу зародыша, спрятаться. Почему? Может, это неуверенность – черта его характера. А может быть, он увидел, что вы заметили его мимолетный жест, и решил замаскировать его более широким адаптером. Ведь адаптационные жесты считаются проявлением невоспитанности. Но также вполне возможно, что перед вами попросту лжец.

Помимо функции самоуспокоения, адаптеры выполняют функцию замещения. В стрессовом состоянии происходит переключение с правого полушария мозга на левое. Во время этого переключения в действиях человека возникает пауза, которая должна быть чем-то заполнена: массированием, поглаживанием.

Глава девятая. Голосовые признаки обмана

Голос, как и мимика человека, имеет взаимосвязь с полушариями мозга, ответственными за эмоции. Когда мы ищем признаки обмана в голосе человека, то мы имеем в виду признаки отрицательных эмоций.

Мы уже упоминали о возникновении пауз и межполушарной асимметрии, помните? Значит, вы также помните, что при обмане паузы между словами становятся продолжительнее или возникают слишком часто. Подозрительно выглядят, когда человек при ответе на вопрос заминается, допускает речевые ошибки.

К речевым ошибкам относятся междометия типа «э-э-э», «ну-у», «хм»; заикания, употребление лишних слогов («я о-очень рас-расстроен»); повторения («я, я, я, я хочу сказать…»).

Вообще, голос говорящего – точный инструмент верификатора. Возникновение голосовых заминок и пауз – верные признаки возможной лжи. Не всегда обманщик продумывает свою линию поведения заранее, не всегда может предвидеть сложный вопрос.

Указать на то, что человек говорит неправду, может также тон голоса. Когда человек возбужден, испытывает гнев или страх, высота тона его голоса возрастает. Грусть, стыд, чувство вины, напротив, понижают высоту тона голоса. Человек может делать вид, что он пребывает в спокойном состоянии, что у него все хорошо, но если при этом тон его голоса понижен, а с лица не сходит фальшивая улыбка, то у человека, на самом деле, проблемы, которые он хочет скрыть.

Голос собеседника может быть также бесстрастным, не выражать никаких эмоций. Это говорит о том, что человек пытается контролировать себя. В каких целях? Может он что-то скрывает от вас и боится ненароком выдать это в разговоре?

Громкость голоса, скорость речи также служат индикаторами эмоций, которые испытывает говорящий. Естественно, что печаль будет сопровождаться медленной и тихой речью, в то время как при страхе или негодовании голос будет звучать быстро и громко.

Вы без особого труда сможете заметить все эмоциональные изменения в голосе собеседника, так как их нелегко замаскировать. Есть очень большой процент вероятности утечки информации, если во время лжи собеседник пытается скрыть свои истинные чувства.

Но ни в коем случае не спешите обвинять человека во лжи на основании проявленных эмоций в его голосе! Вполне возможно, что человек невиновен, а запинки в быстрой речи и повышенный тон голоса – следствие эмоционального возбуждения от боязни, что ему не поверят и несправедливо обвинят.

Помните, основное правило гласит, что нет универсальных признаков обмана! Однако по отдельности или в сочетании друг с другом они позволят понять, врет ли вам человек или нет.

Конечно, здорово было бы, если бы прочтение этой книги гарантировало вам стопроцентную гарантию возможности распознавания лжи. Но, увы, такую книгу вряд ли напишут. Даже машины, которые созданы для определения лжи по голосу, не дают абсолютную гарантию, в отличие от продавцов этих машин. Предприимчивыми производителями детекторов лжи было заявлено, что их машины могут безошибочно определять наличие обмана по голосу. Когда же был проведен ряд научных экспериментов специалистами по различным методикам определения обмана, то обнаружилось, что детекторы лжи «угадывают» ложь лишь в половине случаев. Но обещанная потенциальным покупателям возможность верифицирования лжи со стопроцентной гарантией – очень заманчивая штука. По крайней мере, объемы продаж детекторов лжи не падаю.

Глава десятая. Длинный нос и короткие ноги лжи

Итак, с тем, что не существует ни одного точного признака лжи, придется смириться. О, если бы он существовал, то распознать лжеца было бы проще простого. Вспомните Пино́ккио, у которого всякий раз, когда он лгал, удлинялся нос. Но, увы, а может быть, к счастью, наши носы, сколько бы мы ни обманывали, остаются прежних размеров. Однако фантазия Ка́рло Колло́ди нашла отражение в современной верификации лжи. «Синдромом Пиноккио» называется довольно часто используемый в разговоре жест – прикосновение к носу. Считается, что этот жест, как и всякое регулярное прикосновение пальцев рук к лицу (особенно к губам), может быть свидетельством лжи. Прикосновения к своему лицу демонстрируют стремление человека прикрыть свой рот, то есть скрыть свои истинные мысли.

А теперь обратим свой взор на свои ноги: «Привет, ноги! Как вы там, не соскучились?». Ноги – самая удаленная от мозга часть тела, поэтому мы меньше всего осознаем их действие. Другое дело – выражение собственного лица. О нем мы почти всегда имеем представление и даже можем контролировать его, если хотим скрыть какие-то эмоции или мысли. Но мы плохо представляем, что делают во время разговора наши ноги. Большинство людей даже не догадывается, что ноги могут сигнализировать о самых разнообразных чувствах: подобострастности, гневе, страхе, нервозности, игривости, подавленности, уверенности, недоверчивости, скуке. Все наши эмоциональные одномоментные состояния тут же проявляются в форме невербального поведения ног и ступней.

10.1. Читай его по ногам

Хотите стать удачливым верификатором лжи? Тогда начинайте следить за ногами людей по телевизору, в аэропорту, в очередях. Ноги людей способны честно рассказать вам о многом.

Есть такой термин «счастливые сто́пы». Он характеризуется особым поведением ног и стоп: они возбужденно притоптывают или на одном месте двигаются в разные стороны. Такое поведение ног говорит о том, что человек получил важную и позитивную для него информацию, что он уверен и счастлив в данный момент. Например, «счастливые стопы» можно наблюдать у девушки, которая долго ждала звонок от любимого, и вот, наконец, он позвонил. Или у игрока в покер, который получил на руки флэш. Он безумно рад такой удачной комбинации карт, но лицо его по-прежнему беспристрастно. Однако под столом его ноги демонстрируют безудержное веселье – притоптывают, пританцовывают.