Читать книгу "Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги - Глеб Архангельский"

Отчетом о таком упражнении будет таблица, в которую вы запишете полученные данные. Очень легко «заболтать» беседу, пообщаться с новым человеком и либо не узнать то, что нужно, то есть имя и профессию, либо не рассказать о себе.

В самом жестком и хорошо работающем виде такого тренинга нужно набирать 20 контактов за день и делать это на протяжении 20 дней. Разумеется, без записи контакт не засчитывается. Лучше всего вечером кому-то из друзей пересказывать свои впечатления. Конечно, не привирая и не приукрашивая. Такой массированный подход очень быстро ликвидирует любую неуверенность, зажимы и застенчивость. Когда вам надо любой ценой собрать сведения о 20 новых знакомых, у вас просто не остается на волнения ни времени, ни сил.

Однако, если вы хотя бы месяц будете таким образом заводить по три новых контакта в день, – тоже очень хорошо настроите свою интуицию возможностей.

Казалось бы, при чем тут деньги? Если я поговорю с посторонней бабушкой, как это повлияет на мои связи и контакты, приводящие к деньгам?

Это тренинг на повышение контактности. Если вы не научитесь разговаривать с пожилой женщиной, от которой ничего не хотите, но которой искренне интересуетесь (иначе у вас не получится узнать ее имя, занятие и какие-то дополнительные подробности), то вы будете и на бизнес-конференции или в ожидании деловых переговоров сидеть с насупленным видом. Не сможете улыбнуться правильным образом секретарше в приемной, чтобы узнать микросекреты организации, куда пришли получать заказ или наниматься на работу. Не заметите множества мелких деталей в людях – от элементов одежды до особенностей поведения, по которым можно многое понять.

Ольга Стрелкова:

Моя встреча с человеком, которого я считаю Другом и Наставником (именно с большой буквы), произошла случайно. Посиделки у друзей, вальяжный господин, рассказывавший интересные истории. На нем не было написано крупными буквами, что он окончил «все гарварды мира» (точнее – Гарвард, Колумбийский университет и NYU), работал на Wall Street, родом из старинной профессорской петербургской семьи и может научить практически всему, что потом перевернуло мою жизнь.

Я поняла, что с ним нужно перейти на более близкое и содержательное общение, придумать повод для взаимодействия.

Однажды он обронил: «Оленька, у вас яркий административный талант. Если вдруг вы придумаете что-нибудь рентабельное, я подскажу, где можно найти деньги». Обратите внимание – не пообещал, а просто намекнул.

У меня вскипел мозг. Я набросала довольно толковый бизнес-план детского центра старательным почерком в школьной тетрадке и, робея, набрала его номер: «Я тут обсчитала один проект, но не могу понять, насколько он рентабелен. Вы не посмотрите?»

Он охотно согласился, внимательно изучил материалы и уверенно сказал: «Проект рентабельный, очень здорово все придумано, я дам вам деньги, начинайте работать». Так началось общение и сотрудничество, которое перевернуло всю мою жизнь и сделало ее гораздо интереснее.

У упражнения на контактность есть приятные побочные эффекты. Оно провоцирует на флирт с вами представителей противоположного пола. Даже если вы не имеете ровном счетом никаких романтических устремлений.

Об искусном неформальном networking – умении завязывать полезные связи и контакты – написано две очень хорошие книги. Первая – вечная классика, Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и приобретать влияние на людей». Вторая – Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». И множество других толковых руководств. Но такого упражнения там нет. А именно оно является прекрасным толчком, тем самым «волшебным пенделем», который включит вашу интуицию возможностей и денежную интуицию.

Глеб Архангельский:

Как мне удалось получить один из первых крупных корпоративных брендов в портфеле моей компании? Международная конференция по организационному развитию. Слушаю доклад Виктории Петровой – директора по персоналу «Русского алюминия». И вдруг через пару часов вижу ее в холле, где-то в сторонке от толпы. Набираюсь мужества, подхожу, согласно заповедям Карнеги хвалю ее доклад (действительно очень сильный), дарю мою только что вышедшую книгу по тайм-менеджменту. Через некоторое время получаю заказ на корпоративный семинар для топ-менеджеров «Русала», а также на настройку контроля поручений и секретариата генерального директора. А ведь получить крупную корпорацию в клиенты очень и очень нелегко. Особенно для начинающих тренеров и консультантов.

Как видеть и получать денежные предложения

Давайте просто начнем слышать предложения о заработке. Как правило, их произносят вполне прямым текстом. «Николай, не хотите ли провести тренинг по системе контроля поручений в липецком отделении Сбербанка?» – «Спасибо, нет, ненавижу Липецк, и еще у меня другие планы на выходные».

Звучит как анекдот, но очень многие люди так и поступают. Думаете, у условного Николая в этом примере сумасшедшая профессиональная репутация, зашкаливающая загрузка, переизбыток финансов? Нет, это точно человек, которому очень нужен такой заказ. Он не только даст заработать, но и укрепит профессиональную репутацию. А заодно позволит попасть в пул «удобных тренеров», которые легки на подъем и которым стоит давать заказы.

Обратите внимание – если вы капризничаете, ломаетесь, отвергаете разумные предложения, то в глазах тех, кто их делает, вы автоматически сдвигаетесь в конец списка. В первую очередь вспоминают подрядчиков, которые могут быстро, четко и без капризов отреагировать на денежную возможность.

Но в Липецк ехать Николаю то ли лениво, то ли стилистически неприятно, поэтому Москвы, Нью-Йорка, Парижа и Калининграда тоже не будет.

Ольга Стрелкова:

Однажды в декабре на нас свалился большой заказ от крупного портала на съемку учебных видеокурсов. Сроки были очень жесткие.

Глеб блестяще провел переговоры с заказчиком, выбил прекрасные условия по деньгам, заключил все договоры. Я собрала веселую банду экспертов и операторов. На удивление все сработали быстро и слаженно. Но постпродакшн – это всегда очень хлопотно.

Один из экспертов – очень неопытный, малопубличный, самый проблемный на съемках – вдруг заартачился. То у него нет ни минуты свободной, чтобы написать домашние задания курса, то не находится возможности отсмотреть отснятый материал. И вообще он подписывался только посидеть два часа перед камерой, а не на все остальное.

Апофеозом такого «бунта на ровном месте» было сообщение от эксперта-упрямца: «Все, я улетаю в отпуск, у меня чемоданы-жена-дети, мы в аэропорту, разбирайтесь как-нибудь сами, мне наплевать».

Ну, мы, конечно, разобрались. Чудом все закончили, получили деньги, расплатились со всеми исполнителями. Этому упрямцу деньги были перечислены уже после Нового года. И конечно, я больше НИКОГДА не приглашала его в такого рода проекты.