Читать книгу "Князья и капуста. Эффективные бизнес-стратегии для менеджеров среднего звена - Алексей Слободянюк"

Меня взяли на очень жестких условиях – сказали, что работать я буду за 20 000 рублей на должности ниже, чем менеджер по продажам. Мне нужно будет делать «холодные» звонки в количестве 50 штук в день. Причем никакой телефонной базы мне не дадут, и номера потенциальных клиентов необходимо искать самому, а потом уговаривать людей купить продукт тренинговой компании.

Взамен я получаю постоянный курс тренингов. Для меня они будут бесплатными, но учиться придется после работы. То есть двадцать тысяч рублей, никаких серьезных встреч и никаких серьезных клиентов, пока я не пройду испытательный срок и не докажу, что могу это делать.

Мне ничего не оставалось, как снять «корону», которая у меня, кстати говоря, была надета на пустое место, и отложить ее в сторону. Нет, забыть про нее навсегда! Еще не раз после этого с меня снимали шелуху, наносное, и пытались… Точнее, стремились взрастить во мне другую личность – другого качества и с другим характером!

Нас было пять человек, которых взяли в этот корпоративный тренерский университет, так мы его назовем. В 18.00 для нас начинался тренинг. Приезжал кто-нибудь из тренеров и до 21 часа «передавал» нам знания. Затем он уходил домой, а мы оставались еще до 23–24 часов, чтобы потренировать и зафиксировать часть материала.

На следующий день мы приходили к 9.00 – занимались в школе продаж, в 10.00 – звонки, в 17.00 – пополнение базы, в 18.00 – проверка знаний, полученных за прошлый день, а потом новое обучение. В таком режиме я жил и работал год.

Только через полгода меня стали выпускать на более или менее важные встречи, только через 9 месяцев я смог самостоятельно провести первый тренинг по продажам.

За год я «съел» все свои «материальные» запасы. К счастью, их хватило, чтобы выдержать этот режим. Разумеется, когда после такого интенсивного обучения я уже начал сам проводить тренинги, то стал зарабатывать больше. Конечно же, мне уже хватало и на квартиру, и на еду, и на отдых.

Александр Петрович Боцура, которому я так обязан этим своим резким поворотом в жизни, был если не идеологом, то наставником молодежи, которую взяли в компанию. Он был куратором, человеком, который следил за нашими успехами, докладывал о них наверх руководству. Он нас поддерживал и помогал становиться другими. Ему тогда было чуть меньше 50 лет, и он был самым успешным тренером компании. Я считаю его своим учителем, которому благодарен за то, что он мне дал.

Но чтобы я мог стать тем, кем являюсь сейчас, Александру Петровичу пришлось снять с меня, как с луковицы, много слоев шелухи.

И… И это была очень сильная школа! Это был ад, но правильный, который помог мне обрести свое призвание. Через год я понял, что хочу работать в таком режиме, могу и буду! Только потому, что мне это нравится, и я этим готов заниматься и в будни, и в выходные. Если бы я мог не спать, как робот, то, наверное, и работал целыми сутками. Я понимал, что занимаюсь своим делом, и это придавало сил.

В компании я проработал почти 3 года. Потом, конечно, было уже не так тяжело, как в первые месяцы, и я научился получать удовольствие от процесса. Высокая планка, заданная во время обучения, осталась навсегда – это касается и качества ведения тренинга, отношения к коллективу, к себе, к умению говорить, подать мысль, зажечь аудиторию.

Мы часто произносим и слышим фразу «смысл нашей жизни – это поиск себя». Я тоже говорил так раньше, но делал это бездумно. Гораздо позже я смог осознать, что она означает. Действительно, наша жизнь – это путь к самому себе: раскрытие своих талантов, взращивание духовного начала, умение следить за своей внешностью, за развитием ума, постоянный профессиональный рост.

В точке, которую считаю отправной, я понял, что надо что-то менять. Чтобы меняться, надо понимать, в чем твое призвание. Ведь только реализуясь в профессии, ты можешь четко понять, что делать дальше. Если занимаешься не своим делом, если ничего не предпринял для того, чтобы найти свое призвание, то с годами (и это подтверждают мои наблюдения), кризис будет только усиливаться. Принять решение, которое от тебя будет требовать жизнь, с годами станет все труднее и труднее.

Мне повезло. Я нашел свое призвание интуитивно. Но когда начал изучать профессиональные системы оценок, то проверил в первую очередь себя и обнаружил парадоксальную вещь. Выбор профессии тренера – был «попаданием в десятку», то есть во все мои природные таланты. Как же получилось, что системы оценок показали именно то, что, я чувствую, у меня есть?

А если бы я это тестирование прошел раньше? Если бы знал, что есть специальные инструменты профессиональной оценки и коучи, быстрее определился со своим предназначением, то, возможно, избежал бы мытарств и поисков себя и стартанул в профессии на 10 лет раньше? Вероятно, я бы добился совсем других результатов? Здесь можно только развести руками: наверное, у меня должно было накопиться внутреннее напряжение, чтобы я смог понял значимость этого инструмента.

Инструкция по применению себя: холодильник не может подогревать булочки

Человек идет на работу, она ему не нравится, он хочет ее поменять. Начинается хождение по кругу: бросает одну, меняет вторую, ищет третью. И вот среди «эйчаров» на рынке у него появляется репутация «попрыгунчика». Ему все реже предлагают хорошие вакансии, он становится рискованным вариантом – парнем, который может в любой момент уволиться.

То, что таких сотрудников не любят, понимают все. Потому сидят на нелюбимой работе, уходят в депрессивное состояние, либо чем-то компенсируют свое недовольство. В лучшем случае – экстремальным спортом, в худшем – алкоголем.

Спросим себя: а насколько важно искать свое? Это подлинная ценность или иллюзорная?

Как говорил мой дед, все нужно в этом мире делать вовремя. Вовремя отучиться в институте, вовремя заработать деньги, даже вовремя завести детей, да и умереть тоже нужно вовремя. Я с ним полностью согласен. Время до 35 лет – период, за который ты обязан распознать, разобраться, ответить, кто ты есть. Какие у тебя есть способности, таланты? Что тебя зажигает?

Простой пример. Наша кухня оснащена посудомоечной машиной, микроволновой печью, чайником, холодильником. В ванной наверняка стоит машина для стирки белья, а в доме, скорее всего, имеется еще и пылесос. Представьте, что эти предметы – члены команды, задача которой – поддерживать порядок в доме. У каждого – своя функция, каждый занимается своим делом. Если мы прочтем инструкцию и поймем, что перед нами холодильник, а не микроволновая печь, то мы не будем заставлять его разогревать продукты. Мы позволим ему делать то, для чего он предназначен – охлаждать. А вот микроволновая печь продукты, наоборот, разогревает. И даже по внешнему виду мы можем отличить посудомоечную машину от пылесоса.

А с людьми все не так. Внешне мы все выглядим одинаково: два глаза, два уха, нос, рот, руки, ноги. Но возможности и способности, которыми мы обладаем, к сожалению, не очевидны. Нас никто не обучал распознавать их – ни в школе, ни в институте. В этом наша большая проблема. Например, если руководитель не разбирается в людях, то фактически приходит на кухню к холодильнику (или, скорее всего, вызывает его к себе) и говорит: