Читать книгу "Как разговаривать с теми, кто вас не слышит: стратегии для случаев, когда аргументы бессильны - Петер Модлер"

Уже после первого раунда теледебатов было понятно, чего можно ожидать от Трампа. Однако предстояли еще два раунда. По меньшей мере можно было предположить, что будет проведен анализ первой встречи, сделаны соответствующие выводы, скорректирована тактика.

Команда Клинтон, конечно, так и поступила. Но складывается впечатление, будто они совершенно не разглядели важнейшее оружие противника. Вероятнее всего, потому, что сами стали жертвой собственных привычек обращаться лишь к методу аргументации. Или, может быть, дело в том, что команда состояла в основном из людей того же круга, что и сама Клинтон. А может, потому, что Клинтон слишком высокого мнения о себе и не желает видеть неприятную правду. Стало ли ей легче от того, что либеральная пресса США присудила ей победу за умение аргументированно спорить? Это, конечно, действительно так, но весь парадокс в том, что аргументы в конечном счете ничего не решали…

3. ОТКРЫТОЕ ПРОСТРАНСТВО,

или Умение говорить, ничего не сказав

Кандидат-сексист

Во время второго раунда дебатов, проходивших в Университете Вашингтона в Сент-Луисе, штат Миссури, обстановка в зале Townhall-Meeting выглядела совершенно не так, как в первом раунде. На этот раз место действия представляло собой открытое пространство, слева и справа от которого полукругом стояли в четыре ряда стулья для небольшого числа избранных зрителей. Между ними лицом к залу были установлены места для обоих участников дискуссии, а напротив них располагались ведущие: Марта Рэддитс из АВС и ее коллега Андерсон Купер из CNN. В этот раз Клинтон и Трамп не стояли за трибунами, а сидели на высоких стульях с небольшими спинками, рядом с которыми стояли столики в виде колонн. Они были не настолько высоки, чтобы на них можно было опереться. В лучшем случае их можно было использовать для того, чтобы положить документы или сделать какие-то записи. И, в отличие от первого раунда, половина вопросов к кандидатам поступила по электронной почте, а вторую половину должны были задать зрители из зала. Таким образом, и у Трампа, и у Клинтон в этом раунде не было на что опереться ни в прямом, ни в переносном смысле, да к тому же при ответах на вопросы им нужно было поворачиваться в три разные стороны. Такая обстановка совершенно не способствовала тому, чтобы соперники на протяжении всей дискуссии оставались в статичном положении на одном и том же месте.

Когда оба кандидата появляются на сцене, все отмечают явное отличие от первого раунда: никакого рукопожатия. По крайней мере, этот урок Клинтон хорошо усвоила. Трамп выходит на сцену заметно медленнее, чем Клинтон. И снова на его лице плохо скрываемая усмешка, а Клинтон излучает обаяние.

В остальном Трамп даже не делает попыток изменить свое поведение: он никак не реагирует даже на первый заданный ему вопрос. Необычность на этот раз заключается в том, как тихо он говорит в самом начале. Он стоит перед своим стулом и проявляет необычную для себя осторожность. Возможно, это связано с темой, вопросы по которой ведущие зачитывают из многочисленных писем, поступающих на электронную почту. Все они касаются его высказываний о сексуальных похождениях («Я могу поцеловать женщину и против ее воли», «Если она мне нравится, я могу залезть ей и под юбку…»).

Видео, в котором Трамп с несколькими своими друзьями направлялся в автобусе на телешоу и по дороге разглагольствовал о вольностях, которые он позволял себе в отношении женщин, стало достоянием общественности за два дня до дебатов и разошлось по всему миру. Разразился небывалый скандал.

Ни Купер, ни Рэддитс — ведущие второго раунда дебатов — естественно, не могут пройти мимо этого. Но на все их вопросы по этому поводу Трамп лаконично отвечает, словно заведенный: «Я такого вообще никогда не говорил… это был обычный треп в мужской компании… такими вещами я никогда не гордился… я сожалею об этом…» И он тут же неожиданно переходит на угрозу, исходящую от ИГИЛ, чьи террористы не останавливаются перед тем, чтобы отрезать головы своим противникам. Очевидно, что он пытается уйти от поставленных вопросов. Но ведущие в этот раз не позволяют ему так легко улизнуть.

Рэддитс продолжает настаивать: «Так вы хотите оспорить сказанное вами однажды, что вы могли бы поцеловать женщину и без ее согласия?» Ответ Трампа: «Никто не испытывает такого глубокого уважения к женщинам, как я». Его намерения совершенно прозрачны, но ведущая не успокаивается: «Но вы так хоть раз делали?»

В ответ откровенная ложь со стороны Трампа: «Нет, никогда». И это несмотря на видео, которое свидетельствует совсем о другом и которое миллионы людей просмотрели в интернете.

Все это только слова

Словно на молитве, Трамп повторяет одно и то же: «Я хочу сделать нашу страну сильной… мы снова добьемся величия Америки…» И, несмотря на всю лживость его высказываний о сексуальных выходках и на сексистские выпады, формула «Вернем Америке величие» оказывается крайне действенной (хотя этот лозунг придуман не им, а позаимствован из 40-х годов). Но у Клинтон вообще нет никакого лозунга.

Как только Клинтон впервые предоставляют слово, она сразу же переходит в лобовую атаку: Трамп просто непригоден к должности президента.

Трамп выслушивает это, поджав губы и сложив руки на животе. Когда Клинтон вслед за этим приводит несколько примеров его высказываний, свидетельствующих о неуважении к женщинам, он не реагирует ни словами, ни жестами, ни мимикой. Но и такая демонстративная нулевая реакция с точки зрения сценической техники и хореографии носит характер невербального послания, которое ведет только к растущему возбуждению соперницы.

Клинтон пытается даже перейти на Basic Talk: «Наше величие — это наша добропорядочность». Такое демонстративное обращение к морали может выйти ей боком, хотя с чисто технической точки зрения это уже шаг вперед. И, тем не менее, фраза немного тяжеловесна. У Трампа разговор на уровне Basic Talk получается лучше. Реагируя на общую линию аргументации Клинтон, направленную на разоблачение недостойного отношения Трампа к женщинам, он дает самый простой ответ: «Все это только слова». И, поскольку ему самому понравилось сказанное, он тут же повторяет: «Послушайте, это всего лишь слова!»

С точки зрения содержания эта фраза не выдерживает никакой критики, но как технический прием она великолепна. Сначала сказать что-то совершенно очевидное (естественно, в ходе дебатов люди оперируют только словами — а как же иначе?), тут же повторить сказанное и за счет такого простейшего приема обеспечить себе преимущество. Всего лишь слова? Искусство игноранта!

Первая эффективная попытка контрнаступления, позволяющая Трампу выбраться из глухой защиты, удается ему, когда он наносит удар ниже пояса. Речь заходит о муже Хиллари Клинтон Билле, чья история с Моникой Левински все еще свежа в памяти американцев. Одно с другим тут вроде бы никак не связано, но была не была: «Что касается меня, то это все слова, а у него — дела!» По словам Трампа, еще никто и никогда в политической истории страны не обходился настолько мерзко с женщинами, как Билл Клинтон. И снова Трамп использует явное преувеличение, истинность которого недоказуема, но театральный эффект уже достигнут.