Читать книгу "Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - Ди Пауэр"

– Как вы себя чувствовали?

– Я получил огромную дозу адреналина до своего выступления и в процессе него.

– Стоило ли сделать что-то по-другому?

– Да, нужно было подготовить более конкретные слайды и более последовательно излагать их содержание.

– Ваша презентация была результативной?

– Очень. Я познакомился со многими людьми – как на самой встрече, так и после нее.

– В результате вы получили какие-либо инвестиции в вашу компанию?

– Они не были связаны напрямую с ассоциацией.

Комментарии предпринимателя из Калифорнии

– Каким образом вы готовились к встрече?

– Я подготовил презентацию, отрепетировал ее и выступил перед друзьями, которые добились значительных успехов в бизнесе. Они с пристрастием рассмотрели мое выступление, за что я в знак благодарности угостил их обедом.

– Члены ассоциации оказывали вам помощь в подготовке презентации?

– Нет, я работал без наставников.

– Кто еще из членов вашей команды присутствовал на презентации?

– Председатель совета директоров и технический директор компании.

– Сколько времени заняла ваша презентация?

– Я рассчитывал, что мне предоставят 15 минут, и точно уложился в отведенное время.

– Как вы себя чувствовали?

– Сильно нервничал.

– Стоило ли сделать что-то по-другому?

– Имело смысл записать свое выступление на видеомагнитофон, критически его рассмотреть и больше времени посвятить репетициям.

– Как вы считаете, ваше выступление перед бизнес-ангелами было результативным?

– Да.

Комментарий российского специалиста

Борис Дышко, генеральный директор компании ООО «Спорт Технолоджи»

– Расскажите, пожалуйста, о вашем опыте.

– Когда мы поняли, что наших денег не хватит, то решили привлечь инвестора для коммерциализации и продвижения своего прибора – тренажера для тренировки дыхания спортсменов в движении. Хорошо зная спортивную индустрию, мы понимали, что спрос на него будет.

Встреча с первым инвестором (это был генеральный директор ООО НПП «Мелитта» Яков Гольдштейн) состоялась во дворе, где я за две минуты изложил суть предложения. Тогда еще не было ни бизнес-, ни маркетингового планов, ни финансового прогноза. В течение десяти секунд Яков думал, а потом сказал, чтобы я принес и показал ему все, что у нас есть. После этого в проект поступили первые инвестиции, и так я обрел своего бизнес-ангела. От инвестора мы получили множество советов по доработке прибора. Им были профинансированы первые исследования в НИИ физической культуры и спорта, доказавшие феноменальную эффективность тренажера, создание конструкторской документации и первой партии приборов.

Но сумма, необходимая для продвижения проекта, увеличилась, и мы стали искать инвесторов «второго» раунда. Ими стали Александр Каширин и Игорь Пантелеев из ЗАО «Академ-Партнер».

К этому моменту у нас уже был обкатанный бизнес-план, более-менее четкое видение действий, ясность, что же мы (авторы) хотим от инвестора. Конечно, многие вопросы надо решать «на берегу». Например: «выход» инвестора, ясность в инвестиционном взносе и т. д., необходимо было вынести в список обязательных, но тогда мы были в эйфории от сознания, что нашли инвестора, и все эти вопросы решали в процессе. Теперь-то мы понимаем, что главное при привлечении инвестиций – четкое видение проекта (начало и конец) и обоснованная уверенность в успехе. Это производит очень благоприятное впечатление на инвестора.

Благодаря появившимся ресурсам и помощи инвесторов мы смогли решить все сложности, связанные с началом производственного процесса. Например, неожиданно проблемным пунктом работ оказался дизайн. Сначала мы пытались сами произвести свой тренажер на одном из заводов – получился ужас, и мы решили обратиться к профессионалам. Компания «Смирнов Дизайн» понравилась нам профессиональным подходом к проблеме. Ее сотрудники предложили отличный вариант внешнего вида тренажера, а кроме того, выполнили все наши технические требования, например, связанные с весом, возможностями крепления, материалами, эргономичностью. Сейчас мы точно знаем: если ты хочешь выйти на рынок со своим продуктом – надо делать все «по-взрослому», а для этого нужны инвестиционные ресурсы. Бизнес-ангелы такой ресурс могут предоставить, если все как следует обосновать.

Комментарии предпринимателя

Уильям Джи. Тигс (William G. Teags), компания xPackage.Com, Inc., www.xpackage.com

– Каким образом вы готовились к встрече?

– В основном подготовка сводилась к еженедельным консультациям с моими наставниками и менеджментом моей компании. Мы доводили до совершенства нашу презентацию в PowerPoint, работая с каждым ее элементом. Кроме того, мы пригласили нескольких специалистов, которые помогли мне поработать над моим голосом, движениями, внешностью и тому подобным, чтобы моя презентация была воспринята позитивно.

– Члены ассоциации оказывали вам помощь в подготовке презентации? Оказалась ли их помощь полезной?

– Да, их помощь оказалась нужной и полезной, хотя иногда это сбивало с толку. Самое важное качество, которое обеспечивает успех презентации, – ваше умение оставаться самим собой. Прислушивайтесь к мнению своей команды, чтобы исправить собственные недостатки, но не пытайтесь казаться лучше, чем вы есть на самом деле.

– Сколько времени было отведено для вашей презентации?

– Около десяти минут – недостаточно, чтобы осветить детали.

– Как вы себя чувствовали?

– У меня было несколько наставников, которые очень переживали, потому что в обычной жизни я спокойный и не очень разговорчивый человек, но у меня достаточно большой опыт публичных выступлений. Мне нравился мой проект, и я совсем не нервничал, однако был несколько стеснен в движениях, поскольку микрофон оказался стационарным, а я проводил репетиции в расчете на то, что он будет прицеплен к лацкану моего пиджака.

– Считаете ли вы, что ваша презентация в ассоциации бизнес-ангелов была результативной?