Читать книгу "Копирайтинг с нуля - Даниил Шардаков"

Вариант с трудоустройством, по соотношению затраты/доход проигрывает остальным. Здесь минимальная ответственность и минимальная отдача. Хотя, быть может, это то, что нужно для начала. Здесь уже каждый решает для себя сам.

2. Независимая практика. Это оказание услуг копирайтинга или интернет-маркетинга. Обычно люди называют таких специалистов «фрилансерами», но мне это слово не нравится. Представьте, что вы знакомитесь с потенциальным клиентом. В первом случае вы говорите: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я фрилансер». Во втором случае вы говорите иначе: «Здравствуйте, меня зовут так-то, у меня своя студия Email-маркетинга». Сказали в общем-то одно и то же, но насколько по-разному звучат и воспринимаются фразы. Особенно когда вы общаетесь с директором. Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня, и когда у вас своя практика, и у вашего визави свой бизнес, вы будете общаться на одном уровне. В то же время при общении директора с фрилансером высока вероятность установления контакта «сверху-вниз», со всеми вытекающими последствиями.

Открывая свою практику, вы должны сами искать себе клиентов, и это один из самых быстрых способов получить необходимые практические навыки. В поисках клиентов вы вынуждены создавать собственную систему (пассивную или активную) и постоянно курировать ее работу.

Когда я в свое время ушел с поста руководителя отдела копирайтинга в рекламном агентстве и открыл свою практику, у меня уже был блог, но он не приносил достаточного количества заказов. Чтобы исправить этот момент я создал коммерческий сайт и освоил основы контекстной рекламы (пассивная система в миниатюре). Вложив в рекламу $10 для теста и набивания руки, я нашел первых четырех клиентов. Этот вариант – золотая середина в плане ответственности и отдачи.

3. Собственные проекты. Это может быть как небольшой контент-проект под PPC или PPA модель монетизации (который вы можете реализовать самостоятельно), так и полноценный бизнес с наемными сотрудниками по продаже товаров и услуг. Либо вы можете превратить себя в свой проект: запустить обучение, стать ремесленником, создать личный блог, интернет-магазин и т. д. Главное, что это ваш собственный проект, вы создаете для него коммерческую систему, которую полностью держите под своим контролем и ни от кого не зависите. Этот вариант имеет самый высокий доход, но и ответственность здесь также максимальна, причем в случае с бизнесом вы отвечаете не только за себя и свой бюджет, но и за наемных сотрудников.

Какой бы вариант вы ни выбрали, в конечном итоге вы, скорее всего, придете к своим проектам, даже если являетесь независимым специалистом. И в любом случае системный подход всегда играет вам на руку. Если увеличить разрешение системы того, что что вы можете делать сейчас, то интеллект-карта будет выглядеть примерно следующим образом.

Над чужими проектами вы работаете, когда устраиваетесь на работу и когда запускаете собственную практику. В первом случае вы получаете зарплату, а во втором можете работать за сдельную или абонентскую плату, а также за комиссионные (тут уже как договоритесь).

Когда вы продаете собственные товары и услуги, вы получаете прибыль. Копирайтинг для вас здесь – маркетинговый рычаг, чтобы выстроить систему и получать больше денег. Если своих товаров и услуг нет, то можно создавать коммерческие системы по лидогенерации и затем передавать клиентов или лиды партнерам, получая комиссионные или фиксированную оплату за лиды. В отличие от работы над чужими проектами, здесь система принадлежит вам. Захотели – поменяли партнера и стали направлять лиды к другому.

Наконец, помимо коммерческих систем вы можете создавать контентные проекты: блог, информационный портал, YouTube-канал, страницы в социальных сетях (SMM), Email-рассылку и т. д. Моделей монетизации здесь много (CPC, CPM, CPA), а также работа с прямыми рекламодателями. Контентными проектами можно также дополнять собственную коммерческую систему для более широкого охвата аудитории и привлечения дополнительных лидов и клиентов.

Усилители

Многие люди, узнав о копирайтинге, решают бросить все и с головой уйти в новую профессию. Лично я считаю это недальновидно, потому что у каждого человека уже есть какой-то опыт, знания, навыки и возможности, которые куда выгоднее объединять с навыками копирайтинга и получать более ощутимый результат. Я называю это усилителями. Давайте рассмотрим основные из них.

1. Знания и навыки

Дополняя текущие знания и навыки копирайтингом вы расширяете свои возможности как в плане заработка, так и в плане общения с людьми. Например, врач может завести свой профильный блог, завести YouTube канал, собрать аудиторию, монетизировать ее по модели CPC, а также давать платные консультации. Точно так же может поступить любой профильный специалист.

Если вы чувствуете, что копирайтинг – это ваше, и вы хотите именно с ним связать свою жизнь, то для начала можно выбрать узкую нишу. Например, копирайтер, который специализируется на медицинской тематике или еще уже – неврологии. Другой пример: вы хорошо разбираетесь в косметике и решаете совместить свои текущие знания с копирайтингом и использовать их для продажи косметических средств. Можете так сделать? Конечно!

Ваши текущие знания, навыки и опыт – это мощнейший усилитель и актив. Чем бы вы прежде ни занимались. От него не нужно избавляться, его нужно использовать для заработка денег вместе со знаниями и навыками копирайтинга.

2. Знакомства

Это второй по значимости и один из мощнейших рычагов. Всегда можно найти среди знакомых или знакомых знакомых людей, которым нужны ваши знания и навыки: и в качестве услуг, и для партнерства. А поскольку вы договариваетесь через знакомых, у вас есть преимущество – эффект первичности (вас рекомендуют другие).

Своим студентам на курсах я всегда даю одну глобальную задачу – окупить курс. И многие выбирают именно этот способ для начала, потому что практически у каждого человека среди знакомых есть предприниматели, бизнесмены, ремесленники или продавцы, которым нужна помощь. А копирайтер зарабатывает деньги, помогая другим. Вот и явная связь.

3. Текущая работа

Многие воспринимают текущую работу как рутину, но это лишь особенность восприятия. Один мой студент работал менеджером по продажам электроинструмента. Работал только ради денег. Работа не оставляла ему радости. Освоив копирайтинг он решил смотреть шире и начал искать возможности. Здесь и сейчас. Тут-то он и осознал, что если не смотреть на работу в негативном ключе, то все не так уж и плохо. Он сразу обратил внимание, что его работа дает ему ценнейший актив – выход на производителя электроинструмента. Дальше было дело техники: он договорился с производителем о поставках под реализацию и открыл свой интернет-магазин.

4. Местоположение и возможности

Людей формирует их окружение. Если вы живете в мегаполисе, то можете посещать профильные конференции, знакомиться там с новыми людьми, находить партнеров и клиентов. Здесь на вас работает пирамида Дилтса. Подробнее о ней – в дополнительных материалах к этой книге.