Читать книгу "БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина"

✓ Организовываете собственные вебинары и мастер-классы

✓ Являетесь наставником для начинающих предпринимателей или специалистов

✓ Выступаете перед студентами

✓ Участвуете в городских и всероссийских некоммерческих мероприятиях, занимаетесь благотворительной деятельностью

✓ Ведете личный блог/страницу в социальных сетях

✓ Собираете свою базу e-mail-адресов и периодически рассказываете о новостях или пишете полезные письма

✓ Выступаете на местном и федеральном телевидении

✓ Ведете подкасты на интернет-радио

✓ Пишете статьи или даете интервью в СМИ

✓ Ведете видеоблог на YouTube-канале

5 критериев удачного выступления на публике

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Вспомните, сколько возможностей в своей жизни вы упустили из-за страха поднять руку, где-то выступить или рассказать о себе или о своем проекте просто потому, что не обладали навыком выступления и презентации.

На самом деле структура любого выступления или презентации похожа на запуск своего бизнеса.

Бизнес-хак

Каждый раз, когда вы будете кому-то что-то презентовать, задавайте себе вопрос: «Кто моя целевая аудитория?» Проникните к ним в голову, узнайте, о чем они думают.

Я провел много выступлений в своей жизни, в том числе выступал и со сцены «Олимпийского». Я понял несколько важных моментов.

Первое – когда спикер выходит на сцену и начинает выступать, зритель, сидящий в зале, неосознанно задает себе простой и жесткий вопрос: «Ты кто такой вообще? Почему я должен тебя слушать?» Поэтому начните выступление с самопрезентации. Возможно, о вас писали в газетах, выручка вашей компании составляет сотни миллионов рублей или вы пробежали марафон.

Совет

Включите в начало своего выступления три ключевых супертезиса и факта о себе. Эти факты должны говорить: «Да, этого парня стоит послушать».

Затем докажите, что тема вашего выступления сейчас является самой актуальной и ключевой. Объясните, почему нужно именно сейчас узнать то, о чем вы будете рассказывать. После перейдите к яркому примеру, чтобы зацепить публику. Потом уже можно переходить к основному блоку, как правило, контентному и, возможно, сложному.

В конце вспомните Стива Джобса, гения презентации. У него есть коронная фраза: «И ещё кое-что». Последуйте его примеру – в заключение дайте самый яркий пример из всего выступления. Нас запоминают по последнему слову, поэтому сделайте последний пример вишенкой на торте, после чего люди либо посмеются, либо скажут: «Вот это да! Это было просто легендарно».

Такая структура выступления или даже преговоров поможет вам больше не упускать возможностей и выступать эффективно.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Определите уровень своего публичного выступления

✓ Можешь изложить обширный и сложный материал простым и понятным языком

✓ Можешь удерживать внимание более шести человек при выступлении

✓ Появляется желание поучаствовать в дискуссии, которую видишь по телевизору

✓ Смотришь людям в глаза, когда обращаешься к ним

✓ У тебя хорошая память

✓ Понимаешь, что чувствуют другие люди

✓ В разгаре спора можешь сдать позиции, потому что тебе противостоит сильный оппонент

✓ Ты умеешь останавливать хаотичный и бестолковый разговор и, уловив суть, объяснить суть разговора так, что тебя все поймут и согласятся

✓ Иногда тебе кажется, что другие говорят слишком медленно

✓ Ты уже снимал свое выступление на видео со стороны и анализировал, как ты держишься, как двигаешься и как выглядишь со стороны

✓ Тебе нравится рассказывать другим то, о чем ты знаешь

✓ Ты способен мыслить зрительными образами

✓ Ты можешь подробно описать, что видишь из окна, таким образом, чтобы у других сложилась картинка в голове

✓ Ты часто думаешь, о чем размышляют люди, когда ты им что-то рассказываешь

✓ Ты ставишь себя на место слушателя

✓ Ты спокойно отвечаешь на провокационные вопросы

✓ Иногда бывает, что чей-то вопрос сбивает тебя и ты забываешь, о чем говорил ранее

Если положительных ответов меньше семи, тебе стоит усовершенствовать свои навыки публичных выступлений.

Как стать партнером сильной компании

Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

Если у вас начинающийся бизнес и вам нужны новые клиенты и узнаваемость бренда, это можно сделать за счет более сильных партнеров. Партнерами могут быть компании или бренды, если ваши целевые аудитории пересекаются.

Бизнес-хак

Обязательно тщательно подготовьтесь перед переговорами с партнерами и придумайте как минимум 5 способов заработать деньги вместе и помочь вашей ЦА сделать правильный выбор.

Первое, с чего рекомендую начать – внимательно изучить общую ЦА: пол, возраст, география, демография, профессиональная занятость, но не только. Предположим, мы идем на переговоры в автомобильную компанию. Спросите своих клиентов, на каких автомобилях они ездят сейчас, сколько автомобилей в семье и, самое главное, какую марку автомобиля они собираются выбрать в будущем.

Определите тот бренд, к которому вы пойдете в первую очередь. Важно, чтобы на переговорах вы строили диалог исключительно с точки зрения того, что ваш бизнес может дать другому бизнесу и где вы можете вместе заработать.

Бизнес-хак

Не просите деньги вперед: участвуйте в прибыли с будущих продаж.

Подготовка к таким переговорам – увлекательный процесс. Вы очень много узнаете о своих клиентах и своем бизнесе, и, самое главное, на переговорах вы будете выглядеть профессионально и сильно отличаться от всех тех компаний, которые приходят и точно так же просят партнерский маркетинг.

Хороший партнерский маркетинг – залог здорового бизнеса и долгосрочных отношений с сильными компаниями.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Где искать бизнес-партнеров

Интернет-площадки