Читать книгу "Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов - Елена Николаева"

Первопроходцами отечественного рынка стали Александр Симаков и Андрей Судариков. В 2011 году они, объединив опыт в сфере интернет-коммерции и навыки графического дизайна, основали компанию PlayDisplay. Проект работает в рекламной нише – маркетологи падки на новые технологии с wow-эффектом.

«Наш бизнес – это интерактивные коммуникации. Если раньше реклама была просто демонстрацией чего-то, то сейчас новые технологии позволяют выстраивать взаимодействие», – говорит Андрей Судариков.

Сначала компания занималась рекламными буклетами со встроенными экранами. А дальше началась работа с дополненной реальностью на базе сенсоров Kinect для изготовления рекламной продукции. Размещение QR-кода на картинке в журнале не только экономит рекламодателю средства, поскольку занимает небольшую площадь страницы, но и позволяет моментально установить контакт с клиентом. Воспользовавшись смартфоном, читатель может сразу перейти на сайт рекламодателя и купить товар.

Но и этим больше никого не удивишь. QR-коды уже стали вполне привычным удобным инструментом. Сейчас PlayDisplay экспериментирует в применении AR для той же рекламы, а также для экскурсий по музеям, городам, для навигации, пробует применить технологию в сфере образования.

«Мы можем демонстрировать карты, архитектуру, технологические решения. Мы можем показывать объекты для обучения детей. Например, пирамиду Хеопса на обычной картинке, в обычном учебнике, – можно разобрать ее, можно заглянуть внутрь. Или, к примеру, взять учебник по астрономии – на обычном рисунке можно увидеть движение планет. Все это наглядно, все это просто. И ощущение, что ты держишь в руках эти виртуальные объекты, хотя их нигде не существует», – рассказывает Судариков.

Различают маркерный и безмаркерный методы дополненной реальности. Маркер – это определенные точки, «якоря», которыми может быть что угодно: картинка, здание, скульптура. Они являются замком, а наведенный на них смартфон или планшет со специальным приложением – ключом. «Маркерная технология упрощает распознавание объекта, но она же служит ограничением для органичного совмещения слоев, так как используемое вычислительное устройство „ориентируется“ только на наличие метки и не учитывает нюансы ракурса, с которого рассматривается реальный объект», – объясняет Андрей Мамонтов.

«Программа содержит в себе трехмерный контент. Наши программисты создают технологическую платформу, в которую подсоединяются образы. Все это упаковывается в приложение. Оно размещается в магазине приложений. И любой пользователь может скачать эту программу себе на устройство», – говорит Судариков. Можно раздать приложения только нужным людям, и тогда никто другой не догадается, что зашифровано в картинке. Хотя изображение может быть кодом к любому количеству других приложений. И каждый в ней увидит свое. В программу легко вносить изменения – менять информацию, аудио– и видеосопровождение.

Главная сложность в любом инновационном бизнесе – отсутствие рынка. У потенциальных заказчиков нет даже представления о возможностях новых услуг. И продвижение для первопроходцев всегда затратно. Других российских игроков здесь пока мало, и относятся они друг к другу не как к конкурентам, а как к единомышленникам, формирующим рынок. Своими конкурентами PlayDisplay считает фирмы, которые строят конструкции для выставок по традиционным технологиям. Впрочем, разработки компании пока недешевы, позволить себе их могут только крупные корпорации. «Цена формируется исходя из того, что человек хочет увидеть на экране. Какая там будет анимация, какие механизмы будут подключены. Разработка таких продуктов стоит от 200 тысяч рублей. А там уже, конечно, до бесконечности – можно наворотить что угодно», – разворачивает прайс-лист Александр Симаков.

Среди заказчиков – рекламные агентства и крупные бренды: «Газпром», Bridgestone, Министерство сельского хозяйства, Snickers, Coca-Cola, Renault, «Ростех», ЦСИ «Гараж». Конечно, у компании есть и набор типовых решений. «Не внося особых изменений в программный код, мы можем, к примеру, дополнить продукт графикой – и получить новый продукт. Но, как правило, если мы ведем переговоры с брендами, с серьезными компаниями, то у них возникают свои запросы, которые можно реализовать, только специально проработав проект», – говорит Андрей Судариков. В зависимости от сложности задачи процесс ее реализации может занять до трех месяцев.

Чтобы дополненная реальность из развлечения действительно превратилась в настоящего информационного помощника, необходимо решить несколько технических проблем. «Первая – удобство совмещения и считывания слоев. Вторая – управление устройствами. Третья – создание простых платформ для формирования самими пользователями контента, который будет использован в дополнительном слое. Это должно быть простым и понятным для рядового пользователя, – говорит Андрей Мамонтов. – Четвертая проблема – совершенствование технологий геолокации, чтобы точно выдавать информацию из виртуального пространства».

Сейчас в PlayDisplay работают 20 человек – программисты, художники, аниматоры, дизайнеры. Месячный ФОТ составляет около 1,7 млн рублей, включая налоги, или примерно 75 % расходов компании. Еще 20 % уходит на продвижение, при том что компания не вкладывает средства в платную рекламу и не оплачивает участие в мероприятиях. Получается, что расходы компании в месяц составляют около 2,3 млн рублей.

Стартовые вложения в компанию составили 120 тыс. долларов, это были собственные деньги основателей. По словам Александра Симакова, начальный капитал пошел на создание опытных образцов, изучение технологий и продвижение. Разработку концепции, дизайн, программирование и сборку продукции компания делает самостоятельно. Созданием электронных компонентов и печатью занимаются партнеры. За два первых года было выполнено примерно 65 проектов. Средняя стоимость заказа – от 300 тыс. до 1,5 млн рублей. По грубым подсчетам выходит, что компания уже заработала около 50 млн рублей. «Стартовые вложения с лихвой окупились, но мы продолжаем реинвестировать прибыль. Годовой оборот компании – десятки миллионов рублей», – говорит Александр Симаков.

Финал. Секрет успешного бизнеса

Истории, посвященные успехам российских предпринимателей, делающих бизнес на стыке новых технологий, я рассказываю уже около шести лет. При этом на их проекты я смотрю не со стороны, а как инвестор. С той лишь разницей, что вкладываю не денежные знаки, а свое время, имя, разворот в авторитетном журнале, предлагаемый искушенной в бизнесе аудитории. Поэтому к отбору проектов для журнальной колонки я подхожу очень придирчиво, вникая в детали. Из двухсот опубликованных мною кейсов только четыре не привели к успеху, и компании ушли с рынка. К остальным слово «стартап» уже неприменимо – миллионы годового оборота и узнаваемый бренд. Хороший результат для «инвестиций», не правда ли?

Можно ли предвидеть успех? В самом начале мне казалось, что да. Вот человек, он берется за дело с горящими глазами и верой в свой проект. Ах, если бы все было так просто – успешность зависела от затраченных усилий и везения основателя, а мир следовал их богатому воображению! Ведь такое часто случается в кино, но редко при столкновении с реальностью.