Читать книгу "Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - Ди Пауэр"

1) Колорадо;

2) Флорида;

3) Монтана;

4) Вайоминг;

5) Невада;

6) Айдахо;

7) Орегон;

8) Вашингтон;

9) Юта;

10) Аризона.

Я, как и многие другие, был удивлен тому, что существует такое большое число стартовых компаний в гористых и западных штатах. Одна из наших основных целей предполагает активную работу с инкубаторами бизнес-идей, особенно теми, которые расположены не в черте больших городов, чтобы способствовать росту числа стартовых высококлассных компаний. Затем, когда мы обращаемся к инвесторам или группе инвесторов, то демонстрируем им результаты работы таких бизнес-инкубаторов. Это также и вопрос образования.

– Вы осуществляете поиск капитала в основном для технологических компаний или для широкого ряда компаний?

– Существует много разных компаний, равно как множество различных инвесторов, которые заинтересованы вкладывать средства в местное кафе или автомойку. Они не хотят нести риск, присущий высокотехнологичным венчурным проектам, что во многом определяется последними неприятностями, связанными с высокотехнологичными компаниями. В основном бизнес-ангелы инвестируют в отрасли, где они хорошо разбираются (по крайней мере о которых имеют представление), а многие из инвесторов нетрадиционных отраслей промышленности преуспели в отраслях промышленности, не связанных с высокими технологиями. Это и определяет направление их поисков. Масштаб бизнеса и возможности инвестора обеспечивают полный спектр.

Резюме

• Ассоциации бизнес-ангелов могут быть организованы различными способами. Также используются различные способы в процессе отбора, анализа и финансирования компаний.

• Инвесторы объединяют свои усилия, чтобы получить доступ к большему числу успешных сделок, а также чтобы более плодотворно использовать опыт членов объединения в процессе анализа потенциальных инвестиций.

• Одно из предназначений ассоциаций бизнес-ангелов, которые расположены вне пределов центров по развитию высоких технологий, заключается в стимулировании экономического роста региона путем финансирования деятельности предпринимателей, работающих в растущих компаниях.

Глава 20. За закрытыми дверями

Каким образом отбирают предпринимателей

Первоначальная информация, которую предприниматели присылают о себе в ассоциацию бизнес-ангелов, во многом похожа на ту, что запрашивают в таких ситуациях фирмы венчурного инвестирования. Как правило, прилагается еще резюме бизнес-плана компании, объем которого может составлять два-четыре листа. Форма изложения в каждой ассоциации своя. Некоторые объединения очень требовательны в отношении формы изложения пояснительной записки; другие только сообщают общие рекомендации по составлению этого документа. Чтобы способствовать позитивному развитию отношений, предпринимателям необходимо изучить предлагаемый формат и постараться максимально точно выполнить все условия.

Распространение организованных групп бизнес-ангелов очень выгодно для предпринимателей, которые пытаются привлечь их капитал, поскольку такие объединения значительно сокращают время поиска. В связи с вашей сделкой вы можете лично переговорить не более чем с 50 людьми, но с ними можно пообщаться одновременно на одном из форумов.

Хотя ни одна из систем, разработанных человеком, не бывает совершенной.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

«Специальные требования могли бы нас расстроить…»

Учредитель интернет-магазина, с которым мы работали, решил связаться с максимально возможным числом объединений бизнес-ангелов как в Северной, так и Южной Калифорнии. При этом он столкнулся с проблемой: каждая ассоциация бизнес-ангелов выдвигает требования по оформлению информации о его проекте, которые отличаются друг от друга. Наш разговор с ним закончился примерно следующим.

Учредитель.

– Хорошо, а вы можете исходя из трехстраничной пояснительной записки составить документ на две страницы? Это необходимо сделать, чтобы выполнить требования ассоциации бизнес-ангелов А.

Продолжение разговора через несколько дней.

– Для предоставления в ассоциацию Б необходима презентация, выполненная в PowerPoint. Кстати, она не должна содержать больше пятнадцати слайдов.

На следующей неделе.

– Готовим трехстраничное резюме, чтобы выполнить требования ассоциации В. Я надеюсь, вы сохранили первоначальный документ.

Следующая встреча.

– Инвесторам из ассоциации Г понравилась моя концепция, но они высказали мнение, что бизнес-план слишком длинен. Его надо сократить, самое большое – это десять страниц.

История продолжается.

– Эта новая ассоциация хочет, чтобы мы сократили раздел, посвященный анализу рынка, но расширили тот, что посвящен конкурентной среде.

Последний разговор.

– Эти ребята хотят, чтобы мы переделали наш бизнес-план с учетом требований их формы представления информации в Интернете. Возможно это сделать к следующей неделе?

В конце концов предприниматель пришел к мысли, что он занимается только подготовкой документации в нужной форме и у него не остается времени обратить внимание на свой интернет-магазин. Учти он сразу этот опыт, то сберег бы свое время и остановился на работе с одной ассоциацией инвесторов, а не пытался работать со всеми одновременно. Но ему казалось, что чем больше бизнес-ангелов он охватит, тем будет лучше.

Комментарии бизнес-ангела

Кен Димер

– Предприниматели, которые обращаются в вашу ассоциацию, должны предоставлять пояснительную записку по своему проекту. Существует ли у вас интернет-вариант этого документа?

– Наша ассоциация включает в себя три объединения – их можно называть филиалами, – и в каждом таком объединении имеется специальный человек, который сортирует обращения предпринимателей на сайт нашей ассоциации. Эти люди сами не занимаются инвестированием, они наемные сотрудники.

– Что же происходит потом?

– При обращении в ассоциации, расположенные в Лос-Анджелесе и Оранж-Каунти, компании, на первый взгляд, отвечающие нашим требованиям, проходят отбор командами по первичной сортировке. У нас примерно 20 таких команд, они включают в себя трех-четырех специалистов, которые общаются с компанией и лично встречаются с ее представителями. В процессе таких встреч, которые занимают час-два, специалисты рассматривают рекламную презентацию проектов и задают ряд вопросов, чтобы понять, будет ли это интересно членам нашей ассоциации. Если они принимают положительное решение, то рекомендуют эти компании для дальнейшей работы.