Читать книгу "Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами - Даймонд Джон"

Цифры поражают воображение, особенно если вспомнить, на что изначально рассчитывали отец и сын. Интересно в этой истории прежде всего то, что эти предприниматели пришли к инвесторам не с пустыми руками. Они уже много лет тестировали пробные образцы сконструированных ими ульев и интересовались мнением пчеловодов, которые этими ульями пользовались. То есть они не сидели без дела, а работали: проводили маркетинговый тест и совершенствовали свой продукт. Однако настал день, и меньше чем за месяц они смогли сделать такой рывок, который лет десять назад обошелся бы им в миллионы долларов.

Теперь у них есть возможность отправить свой продукт напрямую в сады и на пасеки тысячам покупателей, которые уже внесли предварительную плату за то, чтобы оказаться в привилегированном положении и первыми получить уникальные новаторские улья, как только компания начнет их производить.

А вот и самая лучшая часть этой медовой истории. Все дело разработчики ульев провернули задешево, если не считать стоимости пятиминутного видеоролика, в котором потенциальных инвесторов знакомили с продуктом и рассказывали о радостях пчеловодства и удовольствии собирать свой собственный мед.

Однако это вовсе не означает, что отец с сыном не потрудились. Ровно наоборот: чтобы достичь таких высот, они вкалывали долго и упорно. Если ты никогда раньше не проводил кампаний по краудфандингу, тебе, возможно, покажется, будто это плевое дело: знай себе греби денежки. Но принцип действия краудфандинга совсем не так прост и требует упорного труда. Нельзя же просто наскоро сляпать видеоролик, запустить его в сеть, а потом подставить шляпу и ждать, пока денежки инвесторов потекут в нее ручьем. Нет, все происходит иначе.

У тебя только одна попытка, поэтому ты должен как следует прицелиться и попасть в яблочко с первого и единственного выстрела, образно говоря. Так что нужно повозиться, прежде чем кидать клич о сборе средств. В конце концов, чем больше ты вложишь сил и внимания в свое начинание, тем больше получишь в ответ. И пример австралийских умельцев с их ульями «Хани Флоу» отлично иллюстрирует мою мысль. Они долго совершенствовали свой продукт, старались, вкалывали, на каждом этапе собирали обратную связь от фермеров и пчеловодов – трудолюбиво, как пчелы собирают мед. Когда они, наконец, пустили шляпу по кругу, сообщество, собравшееся на «Индигого», ответило на их старания энтузиазмом и щедростью, – а все потому, что они постарались подготовить и сам продукт, и ролик к нему.

Им было необходимо сделать все правильно. И в результате они добились успеха, который в сто раз слаще любого меда, собранного по передовым технологиям в ульях новейшей модели.

Держи в голове четкую цель (а лучше несколько!)

Я глубоко убежден, что ставить перед собой четкие цели и задачи очень важно и полезно. Но загвоздка в том, что многие из нас зачастую позволяют кому-то постороннему ставить перед ними негативные цели.

Что я имею в виду? Мы позволяем себя убедить в чем-то вредном и неправильном: «Ты не завоюешь эту девушку!», «Тебе в жизни не получить эту работу» или «Ты никогда не разбогатеешь». Мы впитываем весь этот негатив, и он становится неизменным фоном, который бросает тень на нашу жизнь.

Существует любопытное исследование, которое провел один специалист по лингвистике и антропологии в университете штата Пенсильвания. Исследование показало, что в английском и испанском языках существует семь наиболее распространенных слов, описывающих человеческие эмоции. Это «радость», «страх», «гнев», «печаль», «отвращение», «стыд» и «вина». Задумайся, читатель: семь основных слов – и лишь одно (!) из них относится к положительной эмоции. Это исследование показывает, что нас приучили мыслить негативно.

Установка целей – именно положительных целей! – один из способов преодолеть негативное мышление.

Я занимаюсь установкой целей с 14 лет, с тех самых пор, как впервые прочел великую книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей». Эта книга изменила мое мышление и мою жизнь, тем более что осилил ее я с большим трудом. Напоминаю: когда я был ребенком, никто и не догадывался, что у меня дислексия. Я сам и окружающие знали только то, что школа мне дается с трудом и в чтении я не силен. Однако по какой-то причине книга Хилла притягивала меня как магнит. Я даже не понимал, почему снова и снова продираюсь сквозь ее текст. Книга мне так понравилась, что примерно раз в год я ее перечитывал, хотя сейчас понимаю, что перечитывал ее потому, что с прошлого раза ничего не запомнил.

Каждый раз я открывал книгу и находил в ней нечто новое. Однако идею про установку позитивных целей крепко-накрепко усвоил с первого же раза. Как только я начал ставить перед собой положительные цели вместо отрицательных, моя жизнь полностью изменилась. Не берусь в точности сказать, как это получилось, но связь с усвоенным у Хилла уроком тут точно была.

Интересные факты

По данным исследования, проведенного Гарвардской школой бизнеса, 83 % населения не считает нужным тратить время на то, чтобы сформулировать свои профессиональные цели; 14 % ставят цели мысленно, но не записывают их; 3 % записывают свои цели и придерживаются их…

Сразу понятно, что достаточно записывать свои цели, чтобы сразу вырваться вперед. Однако обрати внимание: те 14 %, кто формулирует свои цели хотя бы мысленно, преуспевает в десять раз больше, чем те, кто вообще не ставит перед собой целей. А те 3 %, которые еще и записывают, – в три раза успешнее тех, кто ограничился мысленным планированием.

Какой тут нужно сделать вывод? Элементарно, мой друг: записывай свои цели!

Я записывал очередную цель, размышлял о ней, визуализировал ее и прилагал все усилия, чтобы ее достигнуть. Время шло, и я упорно придерживался этого правила, хотя с тех пор выработал свой собственный стиль. Для меня ключевым в этом методе была визуализация. Я всегда начинал с того, что рисовал намеченную цель.

Когда ты ставишь перед собой четкую и достижимую цель, ты не можешь ее не достигнуть.

Итак, вот один из способов поставить перед собой цель: закрываешь глаза и отчетливо представляешь, к чему ты стремишься.

Правда, я давно уже вышел на более продвинутый уровень и всем его советую. Я всецело за то, чтобы именно записывать поставленные цели.

У меня в работе в любое время присутствует не менее семи целей. Каждой из них я посвящаю сколько-то времени ежедневно, на протяжении всех пяти дней рабочей недели. А два дня оставляю себе на отдых и перезагрузку. Записи, касающиеся целей, я перечитываю перед сном, так что они – последнее, о чем я думаю, прежде чем уснуть.

Иногда этот метод помогает мне увидеть полезный сон, подсказывающий свежее решение. Утром я снова перечитываю свои записи. Это тоже важно и нужно, потому что таким образом я даю себе шанс сделать еще один шажок к поставленным целям прежде, чем меня захватит рабочая рутина. Ведь утром на свежую голову думается лучше!

Открою еще один полезный секрет: у всех моих идей-целей есть срок годности. Я назначаю его сам. Некоторые «хранятся» недели две, некоторые – по несколько месяцев. Бывают цели, которым я позволяю зреть годами.