Читать книгу "Копирайтинг с нуля - Даниил Шардаков"

Когда вы разрабатываете текст под конкретную задачу и аудиторию, то он у вас априори уникальный, и никакие программы и сервисы для проверки уникальности и других параметров вам не нужны. Я в своей работе их не использую, равно как и большинство моих коллег. Ни одна программа не знает, какая перед вами стоит задача и для какой аудитории вы пишете. Так почему вы должны тратить на них время? Только потому что так сказал заказчик? В настоящем копирайтинге и заказчик не говорит, что делать, а спрашивает. Если говорит – это уровень бирж и все тот же низкоквалифицированный труд, за который закономерно платят копейки.

Словарь копирайтера

Рерайт (от англ. rewrite – переписывать) – низкоквалифицированная работа переписывания текста уникальными фразами. Оплачивается по минимальной планке и ценности не несет. Разве что для вебмастера, который такие тексты монетизирует.

Уникальность – параметр, измеряемый специальными программами и сервисами. Показывает, насколько текст отличается от других, уже опубликованных в Интернете. Неуникальные тексты называются плагиатом, и за них поисковые системы могут наказать сайт и исключить из выдачи.

Плотность ключевых слов – параметр, который показывает отношение количества ключевых слов к общему объему текста.

Водность – еще один технический параметр, показывающий отношение количества стоп-слов к общему объему текста (что такое стоп-слова, мы уже говорили).

Мой вам совет: если вы планируете заниматься настоящим копирайтингом и контент-маркетингом, и хотите сами создавать контент, то забудьте обо всех программах и биржевых требованиях. Как я уже сказал, грамотные интернет-маркетологи работают на уровне потребностей пользователя, семантического и тематического ядер, а потому у них тексты всегда уникальны и хорошо ранжируются. В более сложных задачах вы объединяете усилия с SEO-специалистом, и он скажет, какие технические нюансы нужно учесть.

Здесь есть два исключения. Первое: если вы отдаете производство контента на подряд и хотите защитить себя от недобросовестных исполнителей. И второе: на биржи можно сходить с целью: взять технические задания у оптимизаторов, чтобы создавать по ним контент для себя.

2. CPC-реклама

Контекстная реклама по информационным запросам (они гораздо дешевле, чем коммерческие) подключается на начальном этапе, когда SEO еще не дает эффекта. Это отличный способ задать хорошие поведенческие факторы сайту. Для новостных ресурсов часто подключаются еще и тизерные системы, которые дают массовый прирост трафика. CPC-реклама также иногда используется в связке со страницами подписки на Email-рассылку, о которой мы еще поговорим.

3. Социальные сети

Этот массовый источник трафика можно использовать как бесплатно, так и платно. Для бесплатного трафика нужна своя аудитория либо вирусный контент, который чаще всего создается в рамках скандального контент-маркетинга.

Прием копирайтинга

Скандальный контент-маркетинг. Это создание провокационных материалов, которые разделяют вашу аудиторию на два лагеря: тех, кто с вами согласен и тех, кто не согласен. В итоге оба лагеря начинают дискутировать между собой, в идеале – ссориться и переходить на личности. В результате разгорается скандал. А люди очень падки на скандалы и выяснение отношений. Впрочем, как и на любой другой негатив. Это заложено эволюцией и инстинктом самосохранения. Наблюдая негатив со стороны, мозг накапливает ценный опыт, который использует для собственной безопасности. Когда разгорается скандал, он, как водоворот, захватывает все больше и больше людей.

Однажды я написал статью на тему «12 типов заказчиков, с которыми я не работаю». Написал и забыл. У меня на блоге лояльная аудитория, которая со мной согласилась, а потому скандала не вышло. Спустя три года на эту статью внезапно стали приходить тысячи людей. Как выяснилось, материал перепечатало одно крупное сообщество в Facebook (бесплатно, кстати) и разгорелась жаркая дискуссия. Часть людей были на моей стороне, а вторая часть – против, дескать, кто он вообще такой, сам исполнитель и что-то там еще выбирает. Всего за два дня записью поделились сотни человек, а количество входящих заявок на услуги возросло почти в 10 раз.

Платный трафик можно получать за счет таргетированной рекламы. Причем рекламировать можно как посты (в том числе скандальные), так и любые другие материалы. Например, я давал таргетированную рекламу, чтобы продвигать в соцсетях книгу «Заголовки на все случаи жизни». Так я задал начальный импульс, а затем люди сами начали рекомендовать ее своему окружению.

Главный плюс социальных сетей в том, что вы можете заниматься контент-маркетингом, не имея собственного сайта. Например, многие продают так товары и услуги в Инстаграмм или через YouTube. Принципы контент-маркетинга и триггеры одни и те же. Главное – найти формат, который интересен аудитории, а дальше либо заложить больший запас времени, чтобы получить естественный прирост органического трафика, либо вложить деньги, чтобы ускорить процесс и быстрее сформировать ядро целевой аудитории.

4. Email-маркетинг

Это особый источник трафика, который при грамотном использовании творит чудеса. Его иногда в шутку называют «золотым активом», потому что пока у вас есть база лояльных подписчиков, вы всегда держитесь на плаву, какие бы сложные ситуации ни были. Кроме того, это отличный способ нормализовать поведенческие факторы. Мы еще поговорим об этом направлении в отдельной главе.

5. Площадки с аудиторией

Чтобы активировать нужные триггеры, вам вовсе необязательно иметь собственный сайт или канал. Можно использовать существующие площадки с аудиторией и получать результат. Так, если вы IT-специалист, то вам прямая дорога на Habr. Если вы маркетолог – можно делать публикации на VC и т. д. Хороший контент нужен многим площадкам, и они готовы бесплатно публиковать ваши статьи. Я время от времени тоже публикую гостевые посты в своем блоге. Единственное ограничение здесь по монетизации: вряд ли вам разрешат размещать свою контекстную рекламу или CPA-офферы на чужом ресурсе.

На заре своей карьеры я использовал еще один способ: участвовал в дискуссиях на профессиональных ресурсах и в сообществах предпринимателей и маркетологов. При этом моя задача была максимально задействовать триггер ментального вовлечения. В ходе дискуссии я показывал, что разбираюсь в вопросе и могу помочь решить задачу. Такой подход называется еще «продающей критикой».

Прием копирайтинга

Продающая критика. Суть этого приема в том, что вы участвуете в обсуждении того или иного вопроса и всесторонне рассматриваете и обосновываете различные варианты решений. Люди видят, что вы компетентны, а дальше в игру вступает триггер ментального вовлечения, и у вас заказывают услуги. Главный принцип при таком подходе: искренне стараться помочь и ни в коем случае не призывать заказывать у вас услуги.