Читать книгу "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - Игорь Зорин"

Внимание! Не торопитесь читать дальше!

Выполните небольшое задание, после которого вам будет проще разобраться с некоторыми вещами.

1. Возьмите чистый лист бумаги.

2. Мысленно разделите его на три части.

3. В каждой из частей напишите по порядку фразы: «Я должен (должна)…», «Другие должны…», «Все должны помнить, что…».

4. Теперь подумайте и продолжите каждую из этих фраз своими (и только своими!) мыслями. (Например, «Я должен заботиться о своей семье», «Другие должны быть честными по отношению друг к другу», «Все должны помнить, что жизнь не вечна».)

5. У вас может быть по несколько записей в каждой части. Пишите, сколько сможете.

6. Прочитайте, что у вас получилось.

7. Запомните, легко ли шла работа, какие были трудности, быстро ли приходили в голову мысли, нет ли в чем-то сомнений.

Ученый Альберт Эллис (Albert Ellis)[5]создал свою теорию, по которой каждый из нас носит в себе как рациональные идеи («чтобы сварить суп, надо подготовить кастрюлю и набор продуктов»), так и иррациональные. Им он дал такое определение:

Иррациональные идеи – это наши ожидания по поводу того, что другие люди ждут от нас, и наши ожидания по поводу того, какими должны быть другие люди и мир в целом.

Альберт Эллис разделил все виды иррациональных суждений на следующие.

1. Суждения «долженствования». Например, «Я должен закончить институт», «Она должна меня уважать».

2. «Ужасающие» суждения. Например, «Это ужасно, если я не успею до шести часов забрать ребенка из детского сада».

3. Суждения «надлежит» и «следует». Например, «Мне следует делать все мужские дела по дому».

4. «Порицающие» суждения. Например, «Он страшный человек и должен быть изолирован от общества».

Изучая иррациональные идеи многих людей, Альберт Эллис создал список двенадцати «корневых» иррациональных идей человечества.

1. Для взрослого человека совершенно необходимо, чтобы каждый его шаг был привлекателен для окружающих.

2. Есть поступки порочные, скверные, и повинных в них следует строго наказывать.

3. Это катастрофа, когда все идет не так, как хотелось бы.

4. Все беды навязаны нам извне – людьми или обстоятельствами.

5. Если что-то пугает или вызывает опасения – постоянно будь начеку.

6. Легче избегать ответственности и трудностей, чем их преодолевать.

7. Каждый нуждается в чем-то более сильном и значительном, чем то, что он ощущает в себе.

8. Нужно быть во всех отношениях компетентным, адекватным, разумным и успешным.

9. То, что сильно повлияло на вашу жизнь один раз, всегда будет влиять на нее.

10. На наше благополучие влияют поступки других людей, поэтому надо сделать все, чтобы эти люди изменялись в желаемом для нас направлении.

11. Плыть по течению и ничего не предпринимать – вот путь к счастью.

12. Мы не властны над своими эмоциями и не можем не испытывать их.

Вернемся к заданию. Посмотрите на то, что написали вы, и на то, что «связывает» вас с человечеством. Правда, есть схожие позиции?

А между тем вы написали свои струны, за которые дергают окружающие вас люди-манипуляторы. Если эти струны вы обнаружили просто и быстро, это легко возбудимые струны, лежащие на поверхности. Если вам пришлось поработать и поискать их глубоко в себе, то это струны, которые играют, но, может быть, не так сильно и продолжительно, как другие. Подумайте над этим. На мой взгляд, у Альберта Эллиса блестящая теория, позволяющая нам разобраться в себе.

Ну а теперь я сочувствую тем, кто не выполнил задание сразу, ибо сейчас эксперимент «в чистом виде» уже не получится, ибо наиболее распространенные иррациональные идеи человечества вы уже прочитали. Хотя, как знать… Попробуйте, может быть, что-то еще и выйдет. Кто-то из великих сказал: «Познай себя, и ты познаешь мир». Интересная мысль!

Глава 3

Способы манипулирования

Универсальные приемы манипулирования

Приемы манипуляторов весьма и весьма разнообразны. Некоторые приемы манипуляции могут быть использованы и в бизнесе, и в семейной жизни, и на улице при встрече со случайным прохожим, и много еще где. Эти приемы универсальны. Нельзя сказать, когда они эффективнее, а когда нет. Все зависит от конкретного исполнения. А исполнители могут быть искусными и не очень. Еще это зависит от той ситуации, в которой проводится прием, поскольку важны все предшествующие приему события.

Роли манипуляторов тоже могут быть самыми разными. Вот три наиболее распространенные роли:

1) доминирующая;

2) пассивная;

3) безразличная.

Доминирующая роль манипулятора определяется, прежде всего, его силой и активностью. Такой манипулятор использует психологическое карате. Он указывает, помыкает, распоряжается, оценивает, дает советы, давит, контролирует, злоупотребляет своей властью. И если вам сразу представляется этакий начальник, то вы ошибаетесь. Это и охранник в какой-то фирме, который может впустить, а может и не впустить. Это и консьержка в подъезде. Это и уборщица, которая в жесткой форме просит вытирать ноги. Это и дворник, который может требовательно указать, где нужно ставить машину или выгуливать собаку. В этот момент он и все остальные описанные герои упиваются своей властью над вами.

Пассивная роль. Манипулятор, играющий пассивную роль, прикидывается жертвой, незнайкой, неумехой, простачком. У него одна задача – переложить всю свою ответственность на окружающих его людей. На вид пассивный манипулятор «белый и пушистый». Он все время принижает свою значимость и мастерство. Он, абсолютно не стесняясь, просит о помощи окружающих людей: «Ах, у меня так никогда в жизни не получится, ты не можешь мне помочь?» И вы, как «просто хороший человек», сами того не замечая, уже выполняете вместо него какую-то работу «по собственному желанию». А он делает вид, что вам благодарен и восхищен вашим талантом. Пассивный манипулятор – большой льстец. Он в полной мере владеет искусством комплимента и лести. И иногда трудно понять, где лесть, а где комплимент.

Безразличная роль. Манипулятор разыгрывает полное безразличие ко всему происходящему вокруг. Надо понимать, что это лишь внешнее равнодушие. Но оно может быть сыграно настолько «жизненно», что Станиславский бы никогда не прокричал свое легендарное «Не верю». Сила такого манипулятора в его безразличии, пусть даже мнимом. Он осторожен и холоден. Он сам выбирает, с кем и когда вступать в контакт. Он никогда никому не будет сопереживать. «Пожалуйста», – холодно отвечает такой манипулятор на все наши просьбы и предложения. И мы понимаем, что попались в сети манипулятора, поскольку это его «пожалуйста» для нас совсем не означает «да». А что делать дальше, непонятно.