Читать книгу "Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта - Александр Товстоног"

Александр Пилипчак, 30 лет

1. Образование

2001−2006 – Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана

2. Первая работа

Я искал работу, которая поможет мне войти в корпоративный мир. Когда искал, мое понимание было ограничено стандартом – фирма, компания, бизнес-отношения. Я не рассматривал маленькие компании, хотел работать в таких фирмах, где возможен карьерный рост, с перспективой занять со временем высшую ступень в компании.

3. Как нашел любимую работу

Страхование никогда меня не привлекало, я всегда был настроен на предпринимательство, этим, наверное, объясняется выбор первой работы – страхового агента, где уровень дохода зависел только от меня.

4. Почему мне поверил работодатель

Я выглядел так, как подобает выглядеть человеку, выбравшему профессию. Я знал, чего я хочу, и работодатель знал, чего ожидать от меня как молодого сотрудника компании.

5. Мои первые шаги в компании

Я прошел экспресс-обучение по продуктам и технологиям продаж, которые предоставляла компания. Наставник помог мне правильно организовать рабочий день, приносил литературу для самообразования, знакомил со спецификой профессии.

6. Ступени карьерного роста

• 2005 – страховой агент, СК Провидна

• 2006 – юнит-менеджер, директор центра продаж СК Провидна

• 2009−2011 – директор филиала, компании HDI-страхование

• 2012−2013 – директор коммерческого департамента госкомпании

• Настоящее время – собственник компании, специализирующейся на международных перевозках

7. Совет людям без опыта: как найти свою любимую работу

Не бояться начинать с самой низкой должности и самой сложной работы.

Примечание автора

Сашу знаю с 2008 года – я продавал автомобили, а он их страховал. Для меня он всегда олицетворял идеального продавца – высокий, подтянутый, всегда и при любой погоде в костюме и в галстуке. У нас с ним родилось множество интересных бизнес-идей, но многие из них пока не реализованы. Он всегда хотел запустить системный бизнес и работать на себя. К 30 годам у него это получилось, и это только начало.

Одним из главных качеств хорошего работника он считает:

способность располагать к себе других людей.

Глава 3. Поиск работодателя

3.1. 10 основных мифов и заблуждений при поиске работы

Настойчивость в поиске работы рассматривается работодателем как положительная черта характера претендента.

Брайан Трейси

Тебе все говорят: «Ты высоко замахнулся! Такого не бывает! Такую работу просто так не получишь!». Не трать свои силы и время на бесполезные споры, просто будь настойчивым и упорно иди к своей цели – у тебя все получится!

В это трудно поверить, но часто ты сам становишься основной проблемой при поиске достойной работы – вернее, не ты сам, а мифы, которые ты создал. Почему же так происходит? Почему тебе хочется верить в то, о чем говорят многие твои друзья и знакомые?

Ответ простой: потому что так проще, легче и быстрее всего можно найти «оправдания» своим возможным неудачам. Так можно переложить ответственность за результат на кого-то другого или на какие-то другие факторы – законы рынка, ситуацию в стране и т. д.

Причем такой подход часто встречается не только в процессе поиска работы, но и в остальных сферах деятельности человека. Многим так легче живется – не ты сам влияешь на ситуацию, а за тебя все решила «суровая правда жизни».

По официальной статистике рынка продаж, не менее 50 % сделок не совершается из-за того, что продавец не верит в собственный успех. Никогда не забывай о том, что ты для работодателя – продавец своих услуг, умений и талантов.

Существует множество заблуждений о поиске работы. Некоторые из них когда-то были правдой, но уже устарели, другие изначально были несколько ошибочны. Давай рассмотрим 10 наиболее распространенных мифов.

1. Сейчас нигде нет работы – не та ситуация в стране.

На рынке труда всегда намного больше возможностей, чем тебе кажется. Все видимые вакансии в интернете, газетах, тематических форумах – это далеко не все существующие возможности. Негативные примеры друзей и знакомых – это не окончательный вердикт. Работодатели во все времена хотят вести свой бизнес качественно и с наименьшими затратами – без хорошего персонала этого не сделать.

Хороший персонал нужен всегда – а ты ведь хороший сотрудник!

2. Сейчас не совсем удачное время для поиска – праздники на носу.

Скоро Новый год, Пасха, период отпусков и т. п. – работодателям не до меня.

Действительно, есть некая правда в том, что в конце года в любых компаниях руководители больше озабочены выполнениями годовых показателей, планированием предстоящих отпусков и т. д. Однако кадровые перестановки, особенно в больших компаниях, происходят постоянно – сотрудников переводят, повышают, увольняют. В любом случае тебе ничто не мешает посвятить это время сбору информации, поиску необходимых людей, планированию будущих встреч сразу после окончания праздников.

За каждым праздником наступают суровые будни – руководители, планирующие работу своих подразделений, это прекрасно понимают.

3. Чем на большее количество адресов я вышлю резюме, тем выше мои шансы.

Как правило, это не совсем так, если ты действительно решил найти достойную работу, а не временное «пристанище на зиму». Сейчас работодатели больше ценят соискателей, которые точно знают, в какой компании и на какой должности они хотят работать.

Опытный работодатель всегда увидит достаточно доказательств или опровержений этого факта.

Концентрируйся на главном – качество важнее количества!

4. Работу получит более квалифицированный и опытный сотрудник, а не я.

Реальное положение вещей несколько иное. Обычно отбирают кандидата, который больше подходит на конкретную должность в данный момент времени. Работодатели создают эффективные команды, внутри которых должна быть максимальная коммуникация и поддержка. Если увидят понимание тобой этого процесса, твои шансы очень вырастут.

Будь оптимистичным, дружелюбным и коммуникабельным – и ты добьешься успеха.