Читать книгу "Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин"

Методы поиска «связных»

Для создания сети подойдут любые инструменты. Выберите те из них, которые вам больше нравятся. Одни любят ходить на семинары, другие — на выставки и слеты профессионалов. Возможно, вам не нравится ни то, ни другое. Но это от лени. Хорошо подумайте, где можно найти нужных вам людей, — и вперед! Ищите их, например, в таких «рыбных местах»:

► Мероприятия, организованные деловыми изданиями и пиар-агентствами.

► Профессиональные ассоциации ваших покупателей.

► Специализированные выставки.

► Клубы — спортивные, гольф-клубы (для крутых) и вообще все места, где во что-то играют (можно и казино!).

► Оздоровительные клубы. Фитнес-залы и спортзалы.

► Встречи хоббистов — людей с одинаковыми увлечениями на свете много.

Список далеко не полон!

Интернет-оружие

Создайте свое игровое поле в Интернете. Играйте на чужих полях.

Как прославиться с помощью Интернета?

Как находить новых друзей и отыскивать старых знакомых?

Главное — понять, что все нужные вам люди в наши дни «сидят» в Интернете. Посмотрим, как приспособиться к виртуальной реальности:

Во-первых, зарегистрируйтесь в какой-нибудь социальной сети — в ЖЖ, Фейсбуке, Твиттере и ДР-

Во-вторых, создайте свой блог на этих ресурсах. Сегодня блоги можно делать совершенно бесплатно.

Социальные сети — очень ценный информационный ресурс для эффективного наращивания вашей личной сети. Это обмен информацией с вашими, знакомыми, коллегами и покупателями (читай, нужными вам людьми).

Посмотрите, что хорошего есть на сегодняшний день в этой области. Примеры Интернет-сообществ — это Yahoo Groups, ЖЖ, E-xecutive, чаты, WEB-форумы и т.д. Сегодня уже существует множество нишевых проектов: есть социальная сеть любителей алкоголя (Vnakate.ru), геймеров (Gamer.ru), медицинская социальная сеть (Medrx. ru), сеть для фотографов (Isol00.ru), путешественников (Puteshestvenniki.ru или tourout.ru), автолюбителей (Zabarankoi.ru) и др.

Посмотрите в Интернете, возможно, уже есть сеть именно для вашего бизнеса. Поищите сайты различных ассоциаций — например, производителей мебели, если вы работаете в этой сфере.

Думаю, в Сети сейчас достаточно инструментов для того, чтобы вы организовали свои сети. Теперь остается только одно — работать!

Глава

ВЫ НАЧИНАЕТЕ БИЗНЕС!

Начинается долгий путь За далеким благом.

Не отдохнуть.

Любительское хокку о предпринимательстве неизвестного автора

...Предприниматели, часто начинающие, имея за душой одни амбиции, всегда будут стремиться создавать новые товары, услуги и способы выполнения тех или иных процессов. Этот изобретательный, инновационный дух — признак прогресса...

Стив Форбс

Вы хотите сами создать успешный бизнес? Или только инвестировать средства в перспективное направление?

Это две разные задачи, но их объединяет то, что вам необходимо или самому взяться за это дело, или подыскать человека с предпринимательской жилкой.

Так как мы рассматриваем первый вариант, когда вы сами открываете дело, то вопрос о поиске человека с навыками снимается. Придется все делать без дублеров.

Организовать новый бизнес достаточно трудно, даже если вы уже имеете опыт по организации не одного, а нескольких бизнесов. И ваша первая задача — найти хорошую, а точнее, выдающуюся бизнес-идею и воплотить ее в жизнь.

ОБ ИДЕЯХ ДЛЯ НОВОГО БИЗНЕСА

^ Призраки идей бродят по Европе». И не только по Европе.

Практически все хорошие идеи для бизнеса становятся известны (приходят в голову) одновременно не одному предпринимателю, а многим. Здесь в игру вступает скорость, с которой идет оценка таких идей. Самые шустрые в этом отношении японцы. У японского бизнеса есть одно мировое преимущество — скорость оценки, разработки и внедрения новых идей. И если вы обнаружили удачную идею, советую на время «стать японцем» — действовать быстро, пока другие — а они наверняка есть — только обдумывают такую же идею. Уже одно это даст вам определенное конкурентное преимущество на ранних этапах построения своего бизнеса.

Будьте Первым! Это окупается и дарит много приятных минут.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Как приходят хорошие идеи? Просто. Лео Герстен-занг изобрел ватные палочки для ушей «0-"Пр» — вы их, конечно, видели, у них такие смешные наконечники с ограничителем, так что слишком далеко в уши не залезешь. Лео смотрел-смотрел, как его жена чистит ушки ребенку, и ему это не нравилось. Точно так же на этот процесс смотрели тысячи других людей. Но именно Лео стал изобретателем палочек 0-"Пр. Сколько компаний сегодня выпускают подобные палочки? Море.

Другой пример: известен факт, что связь с природой помогает горожанам справиться со стрессами, а свежий воздух — мощный природный антидепрессант. Проанализировав ситуацию, компания «Нэшнл Траст» из Лондона придумала хорошую альтернативу выездам на природу. Она стала продавать страдающим от нехватки времени офисным работникам консервированный свежий воздух.

У многих людей превратное представление об идеях. Они считают, что идея — это нечто уникальное, приходящее в голову одному человеку. Можно подумать, если бы не гений Томаса Эдисона, мы до сих пор пользовались бы свечами.

Это не так. «Можно сопротивляться вторжению армии, — писал Виктор Гюго, — но не идее, чье время пришло». Трюк в том, чтобы первым распознать, что время настало и идея готова расправить крылья.

Хотя большинство людей живет в прошлом и отстает от своего времени, некоторые его опережают. Это тоже плохо. В девятнадцатом веке Чарльз Бэббидж посвятил большую часть своей жизни и истратил много своих личных денег и государственных субсидий в попытке создать механическую вычислительную машину. В сущности, Чарльз Бэббидж «изобрел» компьютер, но это не принесло ему успеха. Он слишком сильно опередил свое время.

«Если к вам в голову пришла хорошая бизнес-идея, значит, она пришла и во многие другие головы».

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Идеи для бизнеса бывают и экзотическими. Но от этого они не превращаются в пустые фантазии. Наоборот, при разработке они приносят прибыль своим создателям. Возьмите варианты с использованием планет Солнечной системы — сейчас уже можно купить «комфортабельные» места и участки на Луне и Марсе. Но это еще не все. Даются названия (за деньги, конечно) новым планетам и кометам — если хочешь, можешь назвать какой-нибудь планетоид в честь любимой собачки, только плати. Продается не только чистый воздух офисным работникам, «измученным нарзаном», но и воздух городов — воздух Парижа в запечатанной бутылочке, например. Полеты вполне можно осуществить уже не во сне, а наяву — Брэнсон предлагает полетать в стратосфере на своих кораблях за 200 тысяч зеленых. «Роскосмос» отправляет космических туристов на МКС за 20-30 миллионов долларов. Активно идет продажа космических тел, залетевших на Землю.