Читать книгу "Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа - Артем Владимирович Вахрушев"

и нет правильной телятины для приготовления бифштекса по-флорентийски.

Но большинство бизнесов делаются по принципу копирования (свыше 80%), и лишь немногие способны придумать что-то новое и коммерциализировать это. Поэтому сейчас поговорим об инновациях.

Инновация

Если попросту, это что-то новое (например, изобретение), что должно приносить высокий доход своему владельцу. Инновации бывают не только техническими (создание нового продукта и получение патента на изобретение), но и, например, организационными или маркетинговыми. Или касаются услуг. В любом случае инновация – это попытка найти свою бесконкурентную (малоконкурентную) нишу. Борьба с конкурентами – очень энерго- и ресурсозатратное дело: приходится анализировать, выявлять преимущества, регулировать цены, нередко снижать их.

Самая серьезная задача – даже не придумать что-то новое и не научиться это продавать, а защитить свою инновацию от мгновенного и многократного копирования. Для этого есть несколько способов.

• Никому ничего не рассказывать. Тяжело продавать, тяжело привлекать инвесторов, тяжело ставить задачи сотрудникам. Тратим много ресурсов на защиту информации. И все равно скопируют.

• Защита с помощью патента или лицензии. Дорого (особенно мониторинг соблюдения ваших прав), не всегда применимо (патенты выдают не на все инновации), зато какое-то время можете существовать без конкурентов. Воспользуйтесь этим! Привлекайте инвесторов, получайте гранты и субсидии от государства, используйте сверхрентабельное ценообразование. Зарабатывайте! Так я на несколько лет смог защитить свою образовательную программу по основам предпринимательской деятельности (получив на нее лицензию).

• Постоянно совершенствовать и придумывать новое. Оптимальный путь развития. Как только ваша инновация вышла на рынок и вы сделали первую продажу, к ней сразу начинают присматриваться акулы бизнеса. Как будто в ваш голубой океан бесконкурентной жизни попала первая капля крови. Первая продажа – первый шаг к тому, что ваш продукт, если он действительно интересен, начнут копировать. Единственный вариант – бежать вперед, чтобы, когда конкуренты выведут на рынок первый аналог, у вас уже была готова новая модификация, а лучше новый товар.

Главное – сделать первый шаг. Анализируйте, что вы умеете, чему хотите научиться и что в этой жизни доставляет вам удовольствие. Напишите фразу: «Лучший бизнес – это хорошо оплачиваемое хобби» – и попробуйте начать.

Самостоятельная генерация бизнес-идеи

Для начала несколько критериев, которым должны соответствовать ваши идеи.

• Наличие потребности, ценности у потребителя или проблемы (об этом мы уже не раз говорили и будем говорить еще).

• Легитимность (весь ваш бизнес должен строиться в рамках законодательства).

• Правдоподобность (именно она отличает бизнес-идею от розовой мечты).

В общем, найдите проблему, которую можете решить, действуйте в рамках закона и перестаньте витать в облаках. Генерируйте, проверяйте на прочность, и вперед!

Метод «люблю / умею»

Предыдущий раздел мы закончили фразой «Лучший бизнес – это хорошо оплачиваемое хобби». Попробуем сформулировать идею по методу «Люблю / умею».

Заполняем пустые строки в табл. 2.2 (придумайте минимум десять вариантов).

Таблица 2.2. Предпочтения и умения

Сложно? Тогда приведу пример – для наглядности.

Таблица 2.3. Мои предпочтения и умения

А теперь напишите каждый навык и любимое дело на отдельных карточках и начните составлять пары случайным образом.

Путешествовать и стрелять из пистолета? Наемный убийца! Хм, незаконно.

Готовить и учить других людей? Свои кулинарные курсы!

Вставать рано и водить машину? Такси!

Если нет устраивающих вариантов, то вернитесь к варианту готовой идеи. Но принцип «мне нравится это делать» должен сохраниться. Иначе есть риск, что ваш бизнес просуществует очень недолго.

Мозговой штурм

После нахождения или ненахождения идеальной комбинации можно продолжить генерацию. Ведь даже готовую идею нужно порой адаптировать под конкретные условия. Например, используя метод мозгового штурма. Он эффективен, если соблюдать несколько основных этапов и правил.

Постановка проблемы

Предварительный этап. Для начала четко сформулируйте проблему. Соберите группу, назначьте ведущего и распределите роли участников в зависимости от проблемы и выбранного способа проведения штурма.

Генерация идей. Самый важный этап. Правила:

• главное: количество идей, не вводите никаких ограничений;

• полный запрет на критику и любую (в том числе положительную) оценку высказываемых идей: оценка отвлекает от основной задачи и сбивает творческий настрой;

• необычные и даже абсурдные идеи приветствуются;

• комбинируйте и улучшайте любые идеи.

Если в мероприятии участвуют люди разного статуса, рекомендую заслушивать идеи в порядке возрастания ранга, что позволит исключить психологический фактор «согласия с начальством».

Группировка, отбор и оценка идей. Именно этот этап позволяет выделить наиболее ценные идеи и дать окончательный результат мозгового штурма. Здесь оценка не ограничивается, а, наоборот, приветствуется. Успешность этого этапа напрямую зависит от того, насколько одинаково участники понимают критерии отбора и оценки идей. Проще говоря, всегда отделяйте критику от креатива (либо территориально, либо по времени).

Не бойтесь делиться идеями. Вы можете сказать: «А вдруг мою идею украдут и реализуют быстрее меня?» Но постоянное проговаривание позволит лучше сформулировать идею и перейти к ее формализации. И слушайте внимательно, что вам отвечают. Девять из десяти комментариев будут неконструктивными:

• раз это хорошая идея, почему ее до сих пор никто не реализовал;

• это хорошая идея, и она уже давно реализована.

Чувствуете всю останавливающую мощь такой критики? Но не слушайте абстрактные рассуждения, а ищите конкретику: возможно, какой-то нюанс или риск, который вы не учли.

Есть еще множество способов генерации идей, найдите тот, который будет стимулировать именно вас. Мозг – орган ленивый и пугливый и в первую очередь выдвигает старые, проверенные идеи. Но способы расшевелить его есть.

Важно найти идею, которая способна приносить хорошие деньги и при этом нравится вам. Ищите, придумывайте, делитесь с экспертами, получайте критику, выделяйте конструктивную, переформулируйте и как можно быстрее переходите к этапу формализации.

Формализация бизнес-идеи

И вот идея сгенерирована. Теперь нужно загнать ее в определенную форму и детализировать, то есть формализовать. На этом этапе описываются характеристики продукта, определяются его полезность для клиента и прибыльность, оцениваются связанные с ним риски. Продукт исследуется с точки зрения необходимых ресурсов и возможных противопоказаний, законности или соответствия вашим представлениям о жизни.

Попробуйте ответить на некоторые вопросы (табл. 2.4). А кому снова тяжеловато, предлагаю подсказку в виде заполненной табл. 2.5.

Таблица 2.4. Вопросы о продукте

Таблица 2.5. Мой вариант заполнения формы

Итак, мы разложили цель на задачи и даже начали формулировать конкретные действия. Это станет основой для нашего плана мероприятий и сетевого графика при запуске проекта (подробнее см. главу 4). Также мы