Читать книгу "Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии - Дмитрий Румянцев"

Надо учитывать, что не все администраторы городских сообществ оказывают услуги по инвайтингу. Как-то раз мне было необходимо продвинуть одну крупную выставку в Москве; KPI, которые мне поставили, – собрать 5 тысяч участников за две недели. За такой короткий срок это можно было сделать только с помощью инвайтинга. Так вот, в Москве на тот момент большинство сообществ не решились делать рассылку. Пришлось отказаться от проекта.

Отмечу еще один важный нюанс: когда вы рассылаете приглашения, то доходят до пользователей далеко не все. Более того, процентов 30–40. Происходит это из-за того, что у многих стоит запрет на получение приглашений не от друзей. Некоторые же в принципе не хотят получать приглашения и полностью блокируют в настройках эту функцию. Поэтому если вы заказываете приглашения по группе в 20 тысяч человек, то получит их 6–8 тысяч человек, из которых многие отклонят приглашения, поскольку событие им неинтересно.

Расценки на инвайтинг

Удивительно, но за два года существования рынка инвайтинга какого-то четкого ценообразования, как это произошло с рынком рекламных постов, не появилось. Все ставят цены по своему усмотрению. Есть расценки 200 рублей за тысячу разосланных приглашений, 400 рублей за тысячу точно дошедших приглашений. Как я уже писал, доходит в среднем 30–40 %, поэтому некоторые администраторы, зная это, ввели такие варианты оплаты.

Могут предложить разослать за 5–7 тысяч рублей приглашения по всей группе без ограничений, а группа эта может насчитывать до 150 тысяч человек. Цена может быть ниже, если рассылаете приглашения вы, а не администраторы сообщества. По факту вы просто платите за то, что вам предоставили доступ к ресурсу.

Есть администраторы, работающие по «вступившим во встречу»: вы оплачиваете участников, которые сказали: «Точно пойду» или «Возможно, пойду». Вторые, как правило, стоят дешевле. Впрочем, этот вариант оплаты встречается реже, потому что количество вступивших во многом зависит от наполнения и тематики встречи. Администраторы не могут отвечать за качество события и не хотят терять деньги. Специализированных бирж по инвайтингу не существует, все договоренности и взаимодействия осуществляются в личной переписке.

Схема взаимодействия

Чтобы заказать рассылку приглашений, нужно подобрать интересные вам сообщества и написать администраторам в личные сообщения вопрос о расценках. Если администраторы рассылают приглашения самостоятельно и вас устраивают их условия, то далее вы должны сделать их аккаунты администраторами вашей встречи. Для этого исполнитель сначала вступает в ваше мероприятие, дальше вы идете в управление встречей, ищете там вкладку «Участники», находите аккаунт исполнителя и назначаете его руководителем встречи. После выбираете уровень полномочий «Администратор». Следующий шаг – исполнитель делает свое сообщество организатором вашей встречи и рассылает необходимое количество приглашений.

Как проверить, выполнена работа или нет? Для этого надо зайти в управление встречей и нажать вкладку «Участники» (рис. 125). Сложив количество участников в разделах «Все участники», «Возможные участники», «Отклонившие», «Приглашения», вы узнаете, сколько приглашений на 100 % дошло до аудитории. У остальных стоит запрет на приглашения на мероприятия.

Рис. 125

Если раньше по вашей встрече делали приглашения другие подрядчики, вам надо замерить, сколько людей было в каждой из вкладок на момент начала рассылки, и сравнить с результатом после встречи. Разница цифр покажет, сколько приглашений выслано.

Как разослать приглашения самостоятельно

Если вы решили разослать приглашения самостоятельно по своей группе или решили на этом зарабатывать, поставив свою группу организатором чужой встречи, то сделать это можно следующим образом.

Самый безопасный способ – разослать приглашения вручную. Но это крайне трудозатратно, если только не нанять «рабов», которые будут круглыми сутками приглашать людей и вбивать капчу.

Второй способ – автоматизация работы с помощью специального софта. Здесь есть риски – руководство «ВКонтакте» очень не любит автоматические скрипты, потому что это нарушает правила соцсети. На рынке основных программ две – Vkbot.ru и Vkbutton.com. Крайне не рекомендую использовать первую. Vkbot – это полноценный софт для спама. С его помощью рассылаются не только приглашения на встречи, но и спам в личные сообщения и комментарии. Им же пользуются для автоматизации френдинга. Администрация «ВКонтакте» крайне негативно относится к этому программному обеспечению. Вплоть то того, что при пересылке личного сообщения со ссылкой на их официальный сайт ваш аккаунт могут заблокировать.

Второй сервис пока (все может измениться в любой момент) гораздо безопаснее, представляет собой безобидный плагин, который встраивается в браузер. Основная его функция – скачивание музыки и видео из «ВКонтакте». Помимо этого, он позволяет осуществлять рассылку.

После его установки у вас под аватаркой встречи появится кнопка «Пригласить участников группы» (рис. 126). После ее нажатия программа запустится.

Рис. 126

Если будете пользоваться бесплатной версией, то при рассылке приглашений вам все равно придется следить за капчей и постоянно ее вбивать для продолжения работы. Обойти эту неприятность можно, купив платную версию за 550 рублей и подключив к ней сервис антикапчи Antigate.com. В этом случае капча будет распознаваться автоматически и при рассылке вообще не потребуется вашего участия. Можно, например, поставить рассылку на ночь и спокойно пойти спать. За каждое распознавание капчи придется заплатить, но стоит это дешево – в среднем 2 доллара за тысячу капч.

Для установки нужно зарегистрироваться на официальном сайте программы и получить специальный ключ. После вставки его в специальное поле в настройках Vkbutton распознавание начнется.

Обязательно заведите для рассылок отдельный аккаунт. При всей относительной безопасности методики серые, поэтому санкции могут последовать в любой момент. Будет крайне неприятно, если ваш личный аккаунт заблокируют навсегда.

Свое сообщество для продвижения

Этот раздел предназначен для тех, кто регулярно проводит мероприятия в рамках какого-то проекта. Например, вы продвигаете с помощью событий какое-то место или у вас тренинговый центр.

В этом случае вам обязательно следует завести свое сообщество или использовать уже существующее, которое будет выполнять функцию почтовой базы. То есть в этой группе будет оседать аудитория, проявившая интерес к вашему проекту.