Читать книгу "Как стать успешным влогером - Зои Гриффин"

Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ «да», то можете заняться всем этим самостоятельно. Как только докажете, что ваша продукция пользуется спросом, будет легче убедить магазины взять ее на реализацию. В конце концов, они ведь тоже получат часть прибыли с продаж.

Пожалуй, самый простой способ продвинуться в этой области – продавать продукты, непосредственно связанные с вашим влогом. Влогер-мультимиллионер Феликс Чельберг, он же PewDiePie, начал с магазина на платформе Shopify (pewdiepiestore.myshopify.com). Там продаются толстовки с его логотипом, футболки и кепки с его любимыми цитатами и поговорками, а также пляжные полотенца и рюкзаки с изображением его домашнего питомца – мопса. Если говорить о Великобритании, то здесь онлайн-магазин есть, например, у Маркуса Батлера (marcusbutlershop.com). Там можно купить подушку с одной из его любимых фраз «Разбудите меня, когда соберетесь есть!», а также толстовки и футболки с карикатурами на самого Маркуса и одно из вступлений к его роликам с надписью «Привет!».

Итак, что вы будете продавать? Пересмотрите несколько своих старых видеороликов – вдруг есть фраза, которую вы произносите чаще всего? Есть ли у вас домашнее животное или другой объект, который вы часто упоминаете? Есть ли какой-то ролик, который ваша аудитория любит больше всего, и если да, то почему? Может быть, там появляется что-то интересное или вы совершаете какую-то смешную ошибку? Что в ваших видео или какие их аспекты зрители чаще всего отмечают в комментариях?

Продавать можно не только футболки. Логотип и коронную фразу можно поставить на что угодно, от фляжек до будильников. Если вам кажется, что футболки ваши зрители носить не станут, подумайте о том, чем они точно будут пользоваться, от зубных щеток до сумочек. О каких предметах вы говорите в своих роликах? Есть ли что-то такое, что относится к вашей тематике и на что можно поставить ваш логотип? Выбирая продукцию, которой ваши зрители будут пользоваться чаще всего, вы повышаете шансы на развитие бренда и увеличение аудитории. Когда ваши поклонники будут пользоваться вашими фирменными продуктами на публике, их друзья увидят это и могут поинтересоваться, что это за логотип, а потом, возможно, и сами заглянут к вам на канал.

Фирменные товары без всяких стартовых затрат можно изготавливать с помощью сайтов Spreadshirt (spreadshirt.co.uk) или CafePress (cafepress.co.uk). Они позволяют загружать ваши собственные образцы дизайна и использовать их на самых разных вещах. Spreadshirt в основном сосредотачивается на одежде и аксессуарах, а CafePress предлагает более 250 видов товаров, на которые вы можете поставить свой логотип, изображение или цитату.

Чтобы начать работать с ними, зайдите на выбранный сайт и кликните по кнопке «Продажа» в заголовке. Вам будет предложено зарегистрироваться, указав свои данные. Когда аккаунт будет создан, все, что остается, – загрузить дизайн и выбрать товары, на которые вы хотите его поставить.

CafePress также позволяет вам завести свой собственный cafepress-магазин. Стоит воспользоваться предоставленной возможностью – это повысит узнаваемость вашего бренда и создаст у зрителей уверенность, что они покупают действительно оригинальный товар, а не подделку. В этом магазине вы можете создать собственный заголовок, включив в него свой логотип, и настроить дизайн таким образом, чтобы покупателя было несложно отыскать нужные им товары. Например, в верхней части можно отображать бестселлеры или новинки, чтобы они сразу привлекали взгляд. Это примерно то же самое, что и большие экраны в магазинах или специальные выкладки с акциями и распродажами.

Но мало создать магазин – его еще надо как-то продвинуть и прорекламировать, и эта обязанность тоже лежит на вас. Ведь нельзя же снять ролик на эту тему и просто выложить его на канал в надежде, что зрители его увидят? Нет, придется рассказывать о себе другими путями – через соцсети, стараясь охватить так много пользователей, как только получится. Для продвижения магазина достаточно постить в Facebook, Twitter, Snapchat и Instagram соответствующие фотографии. Если кто-то выложит в Сеть фотку с одним из ваших продуктов, перепостите или ретвитните ее. Покажите вашим подписчикам, что вы цените их привычки.

Разумеется, не забывайте об очевидном – продвигайте свою продукцию у себя во влоге. Он предоставляет вам отличную возможность для скрытой рекламы. Пользуйтесь мобильным с вашим логотипом на чехле, пейте кофе из чашки с вашим дизайном, надевайте футболку с вашей фразой или раскидайте по комнате сумочки с вашим изображением. Включите в свои видео призыв к действию, расскажите зрителям, как они могут купить все это и зачем им вообще это нужно. Вставляйте аннотации и визитки, всплывающие, когда на экране появляется тот или иной продукт. Аннотация должна объяснять, что это такое, и направлять людей в магазин. Вы можете сказать что-то типа: «Такую же чашку, как у меня, можно купить здесь», – а во всплывающей аннотации разместить прямую ссылку с URL-адресом вашего онлайн-магазина.

Вот список знаменитых влогеров, которые занимаются продажей фирменных товаров. Прежде чем разработать свою линейку продукции, загляните к ним в магазины в поисках вдохновения.

• Каспар Ли – Casparleeclothing.com

• Алфи Дейс (PointlessBlog) – Pointlessblogshop.com

• Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) – store.dftba.com/collections/charlie-mcdonnell

• Дэн Хауэлл (danisnotonfire) и Фил Лестер (AmazingPhil) – danandphilshop.com/

• Трой Сиван – store.troyesivan.com

• KSI – sidemenclothing.com

Книги

Если ваша аудитория лояльна и регулярно просматривает ваши видеоролики, то велик шанс, что зрители с удовольствием купят и вашу книгу. Когда людям нравится тусить с вами онлайн, нужно совсем немножко усилий, чтобы убедить их, что и офлайн (то есть в книге) с вами общаться ничуть не менее интересно. Зрители еще и потому любят книги, что всю информацию они могут прочитать за раз (а не в виде нескольких роликов) или растянуть ее на несколько ночей, а потом перечитывать столько, сколько захочется.

Многие всемирно известные влогеры уже написали книги и добились такого оглушающего успеха, что побили все рекорды книжных продаж. Самый известный пример – книга Зои Сагг «Девушка Online»: в первую неделю после ее выхода (ноябрь 2014 года) было продано 78 109 экземпляров. Ни один автор начиная с 1998 года, с которого отсчитывается регулярная статистика Nielsen BookScan, не показывал таких успехов, по крайней мере с дебютным произведением. Для сравнения: «Пятьдесят оттенков серого» Э. Л. Джеймс в первую неделю продаж преодолели планку только в 14 184 экземпляра, а «Сумерки» Стефани Майер – и вовсе 53 штуки. Оба последних романа впоследствии резко увеличили свою популярность благодаря «сарафанному радио», – но точно так же произошло и с книгой Зои. Разница в том, что у нее на момент выпуска книги было 6 миллионов подписчиков, и тираж раскупали уже существующие верные поклонники.