Читать книгу "Адвокат бизнеса: 20 юридических консультаций понятным языком - Дмитрий Гриц"

нет.

Реклама. Изучите, какие ограничения, лицензии и другие документы нужны в вопросах рекламы и продвижения. Например, если компания продает услуги детям, нельзя использовать посыл в духе «Пойди к родителям и уговори их купить». Еще здорово проанализировать, не будет ли у ФАС повода оштрафовать компанию.

Промышленный шпионаж. Здесь речь о защите бизнес-секретов, с этим помогает режим коммерческой тайны и формирования ноу-хау. Об этом читайте в разделе об интеллектуальной собственности.

Государство

Для анализа юридической модели бизнеса мы рассматриваем государство как контролера и карателя. А в определенных ситуациях – даже как помощника.

Разбираемся, есть ли требования к вашей бизнес-модели: должны ли мы войти в саморегулируемую организацию или получить лицензию и сертификаты соответствия. И если что-то из этого нужно, то сколько стоит сделать это по правилам? А какие будут штрафы, если проигнорировать?

Еще хороший вопрос – связан ли бизнес с повышенным вниманием государства, например из-за международных переводов, госконтрактов, таможни? Как мы в этом случае защищены? Если компания ориентируется на зарубежный рынок и планирует заключать много контрактов с Европой и США, есть ли процедуры для прохождения валютного контроля?

Государство может и помочь. Например, могут быть льготы на аренду государственного имущества; могут быть налоговые льготы или даже спецрежимы для каких-то отраслей бизнеса. Чтобы всё это изучить, нужен квалифицированный главбух, юрист или финансовый директор.

Ядро

Последний элемент модели – ядро. Это то, что приносит бизнесу больше всего денег, и это же мы защищаем изо всех сил. Это могут быть секретные формулы, патенты и изобретения, бренд с эксклюзивными контрактами, права на фабрику и земельный участок, исключительное право на выпускаемые произведения.

Еще пример ядра. Представьте бренд женской одежды, которая продается через соцсети. У них известный, уже раскрученный бренд. Ядро в этом случае – права на товарный знак и пароль от профилей в соцсетях.

Ядро лучше выносить из операционной деятельности, чтобы защитить его от правовых рисков. Например, важно сохранить право на товарный знак. Тогда лучше, если оно будет у стороннего ИП или ООО и уже это третье лицо по лицензии передаст право основной компании. Третья сторона не должна участвовать в ежедневной работе, например, не заказывать рекламу у подрядчиков. Это нужно, чтобы не было повода подать иск и поставить под угрозу владение товарным знаком.

Поэтому анализировать правовую модель бизнеса нужно еще до старта: так вы будете знать, что товарный знак нужно регистрировать отдельно.

Я не питаю иллюзий: очевидно, что, зная все элементы модели, предприниматели не бросятся переделывать весь бизнес в соответствии с ней сразу и по всем фронтам. Пусть так. Поэтому советую для начала взять какую-то одну сферу, которая кажется наиболее важной в вашем случае, и поработать с ней. Укрепление даже одной части модели уже заметно обезопасит бизнес.

Как выбрать юриста

Нет волшебного секрета в том, как найти нормального юриста. Всем нашедшим повезло по-разному. При выборе юриста обычно появляются такие вопросы:

● Брать юриста в штат или аутсорс (то есть обращаться в юридическую фирму)?

● Проверять его знания самому или нанимать кого-то для проверки?

● Как понять, решит ли он мою проблему или только создаст видимость работы?

● Юристы работают по KPI, нормативам, по часам или как вообще?

● Какие вопросы ему задавать? На что смотреть в портфолио? А если он ничего не показывает? А смотреть ли на его костюм?

Издательство попросило написать такую главу. Без проблем. Вот что я думаю об этом.

Роль юриста – помогать. К сожалению, далеко не все юристы правильно понимают свою роль – хоть штатники, хоть на аутсорсе. Как по мне, роль юриста – не морализаторствовать, не говорить «что хорошо, а что плохо» и «что можно, а что нельзя».

Если предприниматель пришел к юристу, он уже догадывается, что его ближайшие действия, скорее всего, попадают в категорию «нельзя». Вопрос теперь «как можно», и если уж совсем-совсем нельзя, то «что за это будет и с какой вероятностью?». Может быть, это «нельзя» будет стоить 1500 ₽ в виде штрафа. А может быть, это «нельзя» грозит тюремным сроком. Юрист должен помогать разобраться в этих «нельзя».

Задача юриста – придумать, как сделать то, что просит предприниматель, но с минимальными рисками. Причем не только от государства, но и от недобросовестных партнеров, конкурентов, сотрудников и подрядчиков.

Часто предприниматели думают так: «Ну приду я к юристам. Они мне скажут, что у меня кое-что не по закону. Я это и так знаю, большое спасибо. Не пойду к юристам». Я предлагаю посмотреть на этот вопрос так: «Приду к юристам, чтобы мне рассказали, какие у меня сейчас риски и как их снизить».

Хороший юрист – это прежде всего не о понятиях законно-незаконно, а понятиях безопасно – рискованно. И объектом юридической услуги должен стать сам предприниматель и интересы бизнеса, а не закон. Так же как врач должен лечить человека, а не инфекции, юрист должен решать проблемы бизнеса, а не измерять его линейкой закона.

Приведу пример. Юрист сопровождает сделку: одна компания покупает что-то у другой. Дошли до договора, отправляют его юристу на согласование. Типичный юрист ведет себя так: «Я видел письмо, на анализ нужно три дня». А сегодня четверг, то есть сделка сдвигается на следующую неделю.

Менеджер по продажам хватается за сердце: сделку нужно закрывать скорее, а тут юрист берет, считай, неделю на подумать. Хочется его поторопить, но ведь он должен проверить всё внимательно – нельзя спешить в таких вопросах! На следующей неделе приходит договор, а там миллион замечаний – это еще на неделю согласования. А план горит. А денег от сделки нет. Всё уперлось в договор.

Есть юристы, которые думают, что их задача – привести договор в соответствие с законодательством. И если договоры не похожи на железобетонную стену, юрист пишет в протоколе разногласий: «Мы не готовы пойти на этот пункт». При этом юриста не волнует, что этот договор – часть сделки, которая должна принести компании прибыль.

Это похоже на очень дотошного охранника на проходной офисного центра. Вы позвали клиента на встречу, тот приехал без паспорта, и теперь охранник ни под каким предлогом не пропускает его через проходную. «Не положено», – говорит. Вы отправляете кого-то из сотрудников встретить – «Не положено». «Оформляйте заявку у начальника охраны». Клиент вежливо предлагает перенести встречу и больше не возвращается.

Юристу необязательно быть как тот охранник. Если он смел, подвижен и разбирается в рисках, он сможет наладить в компании такую систему, чтобы договоры подписывались и согласовывались быстро.

При выборе юриста обращайте