Читать книгу "Честно о нечестности - Дэн Ариели"

Скотт Маккензи

Скотт присоединился к работе Центра передового послезнания, будучи исполненным энтузиазма студентом Университета Дьюка. Он легко сходится с людьми и обладает врожденной способностью побуждать их делать то, что ему нужно (в том числе участвовать в наших исследованиях). Когда пришло время выбирать тему для его собственного исследовательского проекта, Скотт решил, что будет изучать мошенничество в гольфе; благодаря ему я многое узнал об этой благородной игре. Скотт работает консультантом.

Шахар Айял

С Шахаром нас познакомили общие друзья; чуть позже мы встретились снова; он тогда готовился к защите диссертации под руководством еще одного моего друга. После получения им кандидатской степени наши пути, личные и профессиональные, вновь пересеклись, и Шахар провел несколько лет в Центре развитого послезнания в качестве постдока. За эти годы мы лучше узнали друг друга и даже мыслить стали одинаково. С Шахаром очень приятно работать и общаться, и я надеюсь, что впереди у нас годы совместных исследований. Шахар преподает в Междисциплинарном центре в Израиле.

Том Гилович

Будучи студентом, я попал на презентацию, которую проводил Том, и был поражен его умом и креативностью. Том обладает уникальной способностью задавать вопросы — и находить ответы — в самых неожиданных областях. Например, он обнаружил, что спортивным командам, участники которых носят форму черного цвета, чаще назначают пенальти. Он опроверг миф о том, что некоторые баскетболисты удачливее других. А еще доказал, что игроки НБА промахиваются чаще, если уверены, что право на штрафной удар получили незаслуженно. Я всегда хотел быть похожим на Тома. Он преподает в Корнеллском университете.

Йоэль Инбар

Мы познакомились, когда Йоэль учился у Тома Гиловича и Дэвида Пизарро. Тогда же начали работать вместе. Йоэль — воплощение современного хипстера, модный, но чудаковатый; он обладает глубокими знаниями в области современной инди-музыки (вы вряд ли когда-либо слышали названия этих групп) и так же хорошо разбирается в операционных системах UNIX. Он изучает брезгливость во всех ее проявлениях и является настоящим докой в поиске все новых и новых способов вызывать у людей отвращение (с помощью сомнительных розыгрышей и специальных игрушек). Йоэль преподает в Тилбургском университете в Нидерландах.

Зое Чанс

Зое преисполнена изобретательности и доброты. Разговаривать с ней — все равно что гулять по парку с аттракционами: знаешь, что будет весело и интересно, но совершенно не представляешь, куда тебя заведут ее комментарии. Зое любит жизнь и всех людей вокруг, и в ней идеально сочетаются исследователь и настоящий друг. Зое — постдок в Йельском университете.

Библиография и дополнительные источники

Ниже приводится перечень материалов, на которых основано содержание этой книги, а также список источников, рекомендуемых для дальнейшего изучения материала.

Введение. Почему изучать нечестность так интересно

Библиография

Харфорд Т. Логика жизни, или Экономика обо всем на свете. — М.: BestBusinessBooks, 2011.

Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (ПМРП)

Библиография

Джером Д. Трое в лодке, не считая собаки. — М.: АСТ, 2017.

Jeff Kreisler, Get Rich Cheating: The Crooked Path to Easy Street (New York: HarperCollins, 2009).

Eynav Maharabani, «Honesty and Helping Behavior: Testing Situations Involving Temptation to Cheat a Blind Person», master’s thesis, Ben-Gurion University of the Negev, Israel (2007).

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Nina Mazar, Dan Ariely, «Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications», Journal of Public Policy and Marketing (2006).

Глава 2. Поправка на хитрость: некогда скучать

Библиография

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Max Bazerman, Dan Ariely, «When to Sign on the Dotted Line? Signing First Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports», working paper, Harvard Business School NOM Unit (2011).

Дополнительные источники

Jason Dana, Roberto A. Weber, and Jason Xi Kuang, «Exploiting Moral Wiggle Room: Behavior Inconsistent with a Preference for Fair Outcomes», Economic Theory (2007).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Tempting but Task-Irrelevant Factors Influence Decisions», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1995).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Unjustifiable Factors Influence Judgments», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).

Maurice Schweitzer and Chris Hsee, «Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated Communication of Uncertain Information», The Journal of Risk and Uncertainty (2002).

Глава 2Б. Гольф

Дополнительные источники

Robert L. Goldstone and Calvin Chin, «Dishonesty in Self-report of Copies Made — Moral Relativity and the Copy Machine», Basic and Applied Social Psychology (1993).

Robert A. Wicklund, «The Influence of Self-awareness on Human Behavior», American Scientist (1979).

Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией

Библиография

Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, «The Dirt on Coming Clean: The Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest», Journal of Legal Studies (2005).

Ann Harvey, Ulrich Kirk, George H. Denfield, and P. Read Montague, «Monetary Favors and Their Influence on Neural Responses and Revealed Preference», The Journal of Neuroscience (2010).

Дополнительные источники

James Bader and Daniel Shugars, «Agreement Among Dentists’ Recommendations for Restorative Treatment», Journal of Dental Research (1993).

Max H. Bazerman and George Loewenstein, «Taking the Bias Out of Bean Counting», Harvard Business Review (2001).

Max H. Bazerman, George Loewenstein, and Don A. Moore, «Why Good Accountants Do Bad Audits: The Real Problem Isn’t Conscious Corruption. It’s Unconscious Bias», Harvard Business Review (2002).

Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, «When Sunlight Fails to Disinfect: Understanding the Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest», Journal of Consumer Research (in press).

Carl Elliot, White Coat, Black Hat: Adventures on the Dark Side of Medicine (Boston: Beacon Press, 2010).