Читать книгу "Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR - Екатерина Кононова"

Я-Концепция

Начнем мы нашу практическую работу по построению личного бренда с формирования «Я-Концепции» – основного документа, который необходим для старта персонального продвижения.

К сожалению, не все понимают, зачем необходимо создавать «Я-Концепцию» и почему нельзя просто начать что-то делать. Ведь инструментарий здесь достаточно простой – публикации в СМИ, посты в социальных сетях и искренние истории. Но я уверена, что без продуманной стратегии все усилия будут бесполезны.

Итак, из чего состоит базовая «Я-Концепция»:

• цели и задачи;

• основные сообщения;

• УТП (уникальное торговое предложение);

• мыслеобразы (факты, характеристики, послевкусие);

• ценности;

• образ;

• целевые аудитории (таргет, «боли», возражения, решения);

• архетипы;

• ассоциируемые бренды;

• ролевая модель;

• легенда бренда;

• биография;

• лист достижений.

Разберем каждый из элементов.

Цели и задачи

Любая стратегия должна начинаться именно с понимания того, зачем нам вообще все это? Можно ли добиться результата, используя другие инструменты? Ведь очень часто мы упускаем этот этап, а потом мучаемся вопросами. Поймите, что для вас действительно важно: обратите внимание на словосочетание «для вас». Личный брендинг – это марафон, который может длиться десятилетиями, и поэтому крайне важно понять, в правильном ли направлении вы начинаете свой путь.

Недавно я выписала причины, по которым ко мне обращаются мои клиенты. Вот небольшой список:

1. Необходимы новые клиенты.

2. Хочется увеличить средний чек.

3. Появилась необходимость в масштабировании и как следствие – необходимо повышать доверие.

4. Активизировались конкуренты и стали забирать долю рынка, нужно создать противовес.

5. Пришла пора переходить от наемного труда к собственному бизнесу и появилась необходимость показать себя.

6. Чувствуется внутренняя неудовлетворенность: знания и опыт есть, а признания и соответствующего уровня оплаты труда нет – необходимо из профессионала становиться экспертом.

7. После долгих размышлений и поиска себя необходимо выполнить нишевание в одной сфере деятельности.

8. При поиске работы хочется получать лучшие предложения (и не самому бегать по собеседованиям, а чтобы хэдхантеры бегали за мной).

9. Намечен выход на другую территорию (географическую, целевую и т. д.) после успешной работы на ограниченном рынке – например, при значимых успехах в регионе на федеральном уровне имя недостаточно известно.

10. Появилась потребность в работе с клиентами на более качественном уровне.

11. Существует необходимость соединить свое имя с каким-то продуктом или услугой для публичного позиционирования – чаще всего это связано с сетевым бизнесом.

12. Появились мысли о долгосрочном развитии – в частности защите от конкурентов, возможных недобросовестных поступков партнеров и сотрудников.

13. Нужно активно возобновить деятельность после долгого периода отсутствия – например, декретного отпуска.

14. Есть желание стать рычагом для изменений в своей сфере, регионе, стране, мире. А для того чтобы что-то действительно изменить, крайне важна поддержка большого количества людей – и публичное продвижение приходит на помощь.

Конечно, есть и такие, кто просто хочет получить дополнительное внимание противоположного пола – ведь знаменитости никогда не страдают от недостатка внимания. Кто-то хочет потешить эго, попав в привилегированное сообщество и т. д.

А что движет вами? Очень важно определиться как можно раньше, потому что личный брендинг – это инструмент для достижения целей, а не сама цель. Достаточно часто происходит такая ситуация: человек загорается, начинает активно писать посты, ходить на мероприятия, публиковаться в СМИ, а потом «перегорает» и делает вывод – все это сложно, бессмысленно и вообще пустая трата времени. Этого можно было бы избежать, если бы в начале были поставлены конкретные цели, задачи, сроки и критерии оценки эффективности. Например, 15 новых клиентов с личной страницы в социальных сетях в месяц – и тогда даже такая рутина, как ежедневное написание постов, обрела бы смысл.

Вы можете выбрать любую из перечисленных причин или придумать свою, самое главное, чтобы вы четко понимали, как достичь результата.

Например, вам может быть важно, чтобы вашими клиентами стали более состоятельные люди и вы смогли сменить целевую аудиторию и увеличить средний чек. И в этом случае, если вам предложат какой-нибудь масслайкинг в Instagram, вы со спокойной совестью откажетесь – ведь это не даст вам никакого результата.

В случае же, если вам хочется славы и признания, вы можете даже сходить на какое-нибудь реалити-шоу в качестве скандального участника и потом раздавать на улице автографы. Как говорится, каждый выбирает свой путь.

Основные сообщения

После того, как вы определились с целями и задачами, необходимо понять, что именно вам необходимо донести до целевой аудитории.

Это могут быть совсем простые фразы, которые должны остаться в сознании аудитории после общения с вами, – например, «любой сайт можно сделать высококонверсионным» или «каждая женщина может быть счастлива в браке».

В дальнейшем это поможет вам еще сильнее сконцентрировать информационный удар по целевой аудитории и более четко сформулировать УТП – уникальное торговое предложение.

УТП – ответ на все вопросы

Уникальное Торговое Предложение – емкая фраза, ответ на вопрос, почему вы лучший в своей нише и почему стоит обратиться именно к вам, а не к конкурентам.

Важно понимать, что это ваш главный инструмент. Изучив ваше уникальное торговое предложение, люди должны сразу захотеть к вам обратиться.

Структура УТП

Фамилия + Имя + + Специальность + Сфера деятельности.

Боль + Решение + Способ.

Я описала свое УТП:

Екатерина Кононова – бренд-менеджер успешных предпринимателей. Укрепляю позиции на рынке с помощью управления репутацией через взаимодействие со СМИ, интернет-маркетинг и публичные выступления.

Где это может быть применено? Да везде!

Чтобы вы ни делали: писали материал для СМИ, составляли текст публичного выступления или просто придумывали, что поставить в основной статус в социальные сети – везде пригодится именно эта фраза.