Читать книгу "Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день - Арпине"

• Или придумайте себе костюм, в котором будете чувствовать себя уверенно. Это может быть маска – добавьте немного тайны в аккаунт. Или костюм привидения в виде белой простыни, которую вы надели на себя, – немного юмора лишним не будет. Перестаньте воспринимать Инстаграм слишком серьезно. Отличайтесь.

2. Привлечь ваших клиентов к созданию фотоконтента.

Так делает один онлайн-сервис по аренде апартаментов, который репостит фото своих клиентов и добавляет ссылку на автора в тексте.

Здесь важно, чтобы картинки были хорошего качества и гармонично сочетались в вашем аккаунте.

Преимущества этого способа:

• Вам не нужно заморачиваться с созданием фотоконтента. И сэкономленное время вы можете потратить на выполнение других задач – написание текстов или продвижение.

Недостатки:

• Если вы еще не сильно раскрученные, у вас будет очень небольшой выбор фотографий. Поэтому первое время все же нужно будет комбинировать ваши фотографии с фотографиями клиентов.

• Если ваши клиенты не профессиональные фотографы, то качество фотографий будет далеким от идеала. Поэтому подумайте, что для вас важнее: экономия времени или красивая картинка.

3. Найти иллюстратора-дизайнера.

Д – делегирование. Вам не нужно уметь все делать самостоятельно, особенно если у вас нет желания разбираться в настройках камеры, функциях программы редактирования фото и монтажа видео. Найдите специалиста и поручите ему заниматься созданием фото– и видеоконтента для вашего аккаунта.

В случае с видеоконтентом лучше его сразу делегировать. Потому что видео, где у вас обрезано полголовы или в котором трясется картинка, никто смотреть не будет.

Видеоконтентом в вашей ленте может быть:

• смешной ролик, который может быть как о вас лично, так и о вашем товаре или услуге;

• фрагмент прямого эфира;

• расслабляющее видео под спокойную музыку;

• ваш голос и слайды;

• рисованный мультфильм.

Видео лучше ранжируется Инстаграмом. Смешные видео вовлекают ваших подписчиков и получают больше просмотров, лайков и комментариев. Через видео лучше себя презентовать, оно более живое и менее постановочное, чем фото. Видео помогает завоевать доверие подписчиков.

Но не все люди любят смотреть видео. Поэтому учитывайте интересы вашей целевой аудитории при выборе формата поста: текст с фото или видео.

Приложения-помощники:

• OVER (текст на фото);

• INSHOT (удобно работать с видео);

• CANVA (текст на фото и много шаблонов);

• Imovie (редактирование видео).

Более полный список помощников для работы с фото– и видеоконтентом вы найдете в приложении (см. «Чек-лист 3», «Чек-лист 4»).

День 8

Что делать: подготовить контент для stories и начать ежедневную публикацию постов и stories.

Зачем делать: чтобы не отвлекаться на подготовку stories каждый день и освободить время для других задач.

Что будет в результате: готовый материал для stories.

Как делать: самостоятельно, с помощью Google– или Яндекс-поиска.

Реализация:

Stories, так же как и посты, делятся на:

• экспертные;

• продающие;

• развлекательные.

Так же как и с постами, определите, в каком формате будет stories:

• просто фото;

• текст;

• фото + текст;

• видео;

• опрос (два варианта ответа – да/нет);

• вопрос;

• репост поста из ленты Инстаграма.

Важно выстроить stories так, чтобы вовлечь подписчика, разболтать его с помощью опросов и вопросов, показать свою экспертность и продать. Потому что конечная цель всех ваших действий в бизнесе на площадке Инстаграм – это продажа.

Вам не обязательно самостоятельно генерировать идеи для stories. Сформируйте запрос и найдите нужный ответ в поиске.

В stories не нужно грузить людей длинными текстами. Помните, что слайд отображается всего 15 секунд и не каждый подписчик успеет за это время прочитать сочинение, которое вы написали. И не каждый подписчик захочет удержать пальцем stories, чтобы прочитать сочинение.

Stories могут существовать как отдельно от основной ленты, так и дополнять ее. Вы можете написать пост и отправить его в stories. Или наоборот: сделать анонс нового поста в stories.

Чем чаще вы публикуете stories в течение дня, тем лучше. Потому что каждый раз, добавляя новый stories, вы попадаете в начало списка и мелькаете у подписчиков перед глазами. Добавляйте новые stories в то время, когда ваша аудитория находится в Инстаграме.

Вы можете делать stories самостоятельно в самом Инстаграме либо обратиться к дизайнеру. Но, так же как и с постами, дизайнерские stories вас уже не отличают, поэтому не нужно часто их публиковать.

И с сегодняшнего дня начинайте публиковать посты и stories ежедневно.

Идеальное время – утро и день (люди охотно смотрят stories днем). Лучше всего публиковать ручками, не используя сторонние приложения. Поставьте себе напоминание в телефоне, чтобы не забыть. Перед публикацией еще раз прочитайте текст, чтобы убрать любые ошибки, внимательно просмотрите фото или видео.

Добавьте геотег, которым пользуются ваши клиенты.

И дважды подумайте, прежде чем добавить хэштеги, потому что:

• по ним чаще ходят конкуренты, чем клиенты;

• они отвлекают подписчиков от текста и уводят их, потому что по ним хочется кликнуть;

• кладбище хэштегов в stories отвлекает внимание от смысла.

Если у вас новый аккаунт и мало активных подписчиков, попросите друзей написать комментарий под новым постом, чтобы запустить «эффект толпы». Люди увидят, что у вас уже кто-то прокомментировал пост, и присоединятся.

Случай из практики

1. Доброе утро, Маша!

2. Доброе утро, Катя!

3. Доброе утро, Саша!

Именно такие stories я публиковала и подняла себе просмотры и вовлеченность. Люди листали stories в ожидании своего имени и, как только находили его, в ответ писали мне в директ: «Вау!!! Доброе утро, Арпине!»

Инстаграму нравится, когда подписчики взаимодействуют через директ. Чем больше времени человек проводит во взаимодействии с вашим аккаунтом, тем больше он будет ему показываться.