Читать книгу "Инстаграм. Хочу likes и followers - Гогохия Инди"

Мне нравится мода, значит я буду посещать такие-то мероприятия, брать интервью у таких-то людей, сделаю такие-то фотосессии и съезжу в апреле в Милан, проведу конкурсы и поучаствую в Giveaway.

Прописывайте все на молекулярном уровне. Только вы знаете, чего вы хотите!

• Аналитика и AB-тестинг: не важно, что у вас сейчас в блоге 1000 подписчиков – это тоже люди и они совершают активности. Внедряйте новые механики, call-to-action и качественный контент, по итогу проводите тестирование.

• Корректировка: по итогам тестирования корректируйте то, что пользователь не оценил и старайтесь внедрить что-то новое и действующее.

• Результат: всегда фиксируйте свои результаты!

Точки концентрации:

• Моя компетенция, ниша и экспертность.

• Кто моя ЦА?

• О чем я пишу?

• Маркетинговый план: интеграции, бюджет на рекламу и т. д.

• Источники трафика. Чистота и частота трафика.

Вот, например, я блогер мама:

• Я – блогер.

• ЦА – дети.

• Пишу на темы, связанные с детьми.

• Я для интеграций выбираю: психологов, ортопедов, блогеров-мам и т. д.

Важна:

• регулярность потока трафика!

Фиксация данных:

• Количество новых подписчиков.

• Охват.

• Лайки.

• Комментарии.

• Просмотры.

Составляем общую таблицу для инициатив: конкурсы, марафоны, таргетинг и т. д.

Ваши задачи:

• Поставить цель.

• Определить точки фиксации.

• Зафиксировать результат/успешное действие.

• Повторить успешное действие.

ЗАДАНИЕ:

1. Заполните описание профиля.

2. Проверьте тщательно свой аккаунт, удалив информацию, которая могла бы сыграть против вас.

3. Придумайте отличия вашего бренда: «Чем я отличаюсь от конкурентов?»

4. Найдите 3-х конкурентов и проанализируйте их работу в социальных сетях.

5. Определите цели и задачи вашего продвижения.

Часть вторая

Выбор ниши и УТП

Глава 1: #Инструкция: _как_выбрать_нишу

Безусловно, выбрать свою нишу – дело очень важное. Нужно найти основную тему, на которую вы будете делиться полезным контентом. Касается это и бизнеса в Instagram: важно выбирать, что продавать или какие услуги оказывать,

Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры.

Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры. Если вы выбираете ту нишу, в которой маржа составляет 3–5 %, потом не жалуйтесь, что у вас низкомаржинальная ниша, а вы хотите завоевать мир объемами. Вы должны понимать, что выбор ниши – это ваш выбор.

Ваш успех зависит от ниши!

• Выделяйтесь.

• Будьте оригинальными.

• Будьте уникальными.

Есть путь с наименьшим сопротивлением: когда вы выходите на рынок и выбираете продавать продукцию, на которую есть большой спрос. Что касается Instagram, то это различные магазины:

• одежда, преимущественно женская и детская;

• продукты компании Apple;

• сервис по ремонту электронной продукции.

То есть ниши, в которых есть очень высокий спрос.

Есть и другой путь, когда вы говорите, что будете заниматься инновационной деятельностью. Там, где нет конкурентов, где вы будете единственными.

Что важно сделать изначально:

Внимательно посмотрите, а не хурму ли вы делаете. Почему нет конкурентов в этой нише?

ТЕХНОЛОГИЯ ВЫБОРА НИШИ

Вам предстоит создавать спрос на данный продукт. Поэтому я предлагаю вам задуматься: стоит ли вписываться в такую тему? И только проанализировав все «за» и «против», смело приступайте к работе!

1. Поиск ваших сильных и слабых сторон

Вам необходимо понять, чем вы любите заниматься. Если у вас есть разрешение на какую-либо деятельность, это значит, что вы являетесь экспертом и вам нужно выписать ниши, где вы можете дать свое экспертное мнение.

Это нужно для того, чтобы надолго удержаться в бизнесе, спокойно взаимодействовать как с поставщиками, так и с клиентами и понимать всю суть этой ниши.

Если вдруг у вас нет статуса эксперта, можете пойти за ощущениями и выбрать нишу по интересу. Как правило, если у человека есть высокая степень заинтересованности в какой-либо нише, то он достаточно быстро доведет свой уровень профессионализма в этой сфере до совершенства, прокачавшись в ней.

2. Определение выгоды ниши

Очень важно помнить, что стоимость транзакции может быть как большой, так и маленькой. Что это значит? Одна транзакция может приносить вам определенное количество денег. Вы можете совершить 10 сделок по 50 рублей, либо одну сделку за 1000 рублей. И выбор схемы здесь зависит полностью от вас. Определите, какой способ игры вы выбираете.

При сделке, которая стоит 5 рублей и при сделке, которая приносит вам 50 рублей, вы будете затрачивать примерно одно и то же количество усилий.

Ваша деятельность в Instagram фактически не ограничена. Если вы можете отправлять свой продукт по всей стране и миру, то пользуйтесь этим ресурсом!

Если вы, например, парикмахер и оказываете услуги только в своем городе, то тогда мы имеем региональное ограничение и должны сказать об этом в своем описании профиля.

Помните, что продажи бывают:

• Разовые.

• Многоразовые.

Наша задача сделать так, чтобы:

• клиент заказывал у вас постоянно;

• сервис и качество предоставляемых услуг всегда были на высоком уровне. При соблюдении этих тонкостей стоимость привлечения клиента тает на глазах!