Читать книгу "Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган"

Но провести фотосессию – это только полдела. Дальше начинается долгий и скрупулезный процесс обработки. И спина, конечно, не говорила мне «спасибо» за часы, проведенные перед компьютером. В общем, я быстро поняла, что фотографом мне стать не суждено. Красивые мечты разбились о суровую реальность.

Та же участь постигла и мои амбиции флориста. Нежные букеты для невест, страстно-роскошные композиции для возлюбленных, изысканные и утонченные для первых свиданий. Ах, цветы кружили мою голову до тех пор, пока я не попробовала себя в роли флориста. И здесь меня тоже ждал провал.

Маршрут предпринимателя

Что мешает многим начать бизнес? Страх.

Страх пережить неудачу, страх «высунуться» и провалиться. Но для меня страх так и не попробовать всегда был сильнее, поэтому я не раз переступала через внутренние установки, часто мешающие движению вперед.

Бизнес – это синусоида: есть взлеты и есть падения. У кого-то падения случаются в самом начале, у кого-то следуют за взлетом, но главный неприятный секрет успеха заключается в том, что упасть все-таки придется, и нужно быть к этому готовым.

Не бросить все и не сдаться помогает идея. Именно идея будет вести вперед и не даст опустить руки, поможет встать с колен, когда вы запнулись.

Запуская бизнес, вы должны знать несколько правил, которые уберегут от основных ошибок и лишних трат. Когда я начинала, вокруг меня не было никого, кто бы мог об этом рассказать, пришлось набивать шишки самостоятельно. Надеюсь, что они помогут вам сделать первые шаги в мире бизнеса.

1. Ищите хорошего подрядчика. А как найдете – не отпускайте

Три важнейших составляющих успешного бренда одежды: конструктор швейных изделий, швейный цех и поставщик тканей. От них напрямую зависит качество вашей продукции.

Хорошие подрядчики, которые не подводят и которым можно доверять, на вес золота, такими контактами не разбрасываются, а делятся «на ушко». Первое, что вы должны сделать на запуске, – постараться найти таких людей через рекомендации знакомых. И под «знакомыми» я подразумеваю людей, которые реально вас знают, с которыми вы поддерживаете отношения, а не известных блогеров или производителей одежды в Instagram. Потому что, как я уже говорила, полезными контактами не разбрасываются.

Если знакомых в швейном бизнесе у вас нет, переходите к самостоятельному поиску. Искать можно в соцсетях по хештегам #швейныйцехмосква (подставьте свой город), #швейноепроизводство, #конструкторшвейныхизделий. Также можно найти швейный цех и конструктора на «Авито», Profi.ru, YouDo и через другие аналогичные сервисы. Иногда в швейных цехах есть уже свои штатные конструкторы. Там же обычно есть база проверенных поставщиков тканей.

На что стоит обратить внимание?

Важно, чтобы у конструктора был профиль именно в той категории одежды, в которой вы планируете создавать свой бренд: детская одежда, верхняя одежда и пр.

Запросите у конструктора портфолио, поинтересуйтесь, с какими брендами он работал. Правда, имейте в виду, что иногда эту информацию вам не смогут огласить, потому что человек подписал договор о неразглашении. Лучше всего навыки конструктора продемонстрирует первый тестовый образец: как только он будет отшит, вы сразу поймете, насколько ожидания соответствуют реальности.

Прежде чем приступить к поискам подходящего швейного цеха, определитесь, что вы хотите отшивать, из чего это будет сделано и в каком количестве. Это первое, что у вас спросят на швейном производстве.

Вам же при выборе швейного цеха нужно уточнить условия работы: многие цехи не работают с мелкими заказчиками, теми, кто хочет отшить по 5–10 единиц на каждый артикул (определенная вещь определенного размера: например, футболка оверсайз 42 размера – это один артикул, такая же футболка 44 размера – уже другой артикул). Но найти таких подрядчиков все-таки можно.

Также надо узнать, где находится сам цех и сколько человек в нем работают, чтобы понять, справится ли цех с вашим заказом, или платья, которые нужны вам в марте, будут готовы лишь к июлю.

Со швейным цехом также критически важно отшивать тестовый образец. Причем не только первый раз, когда вы только разрабатываете изделие, а каждый раз, когда вы начинаете сотрудничество с новым подрядчиком, даже если лекала у вас уже есть.

Еще раз: обязательно отшивайте тестовый образец, прежде чем заказать партию целиком!

Это может показаться невозможным, но встречаются такие мастерицы, умудряющиеся даже тестовый образец отшить вкривь и вкось. От таких подрядчиков надо бежать без оглядки. Потому что если даже одну вещь они не могут отшить идеально, хотя от этого зависит, будете вы с ними работать или нет, то что уж ждать от партии: там вы точно обнаружите множество неприятных сюрпризов.

После того как образец отшит, а его качество вас устроило, договариваетесь об условиях сотрудничества (тут можно и поторговаться) и…

2. Заключайте договор

Это правило, которое я скоро выбью себе на лбу.

Со всеми подрядчиками всегда заключайте договор. Он убережет вас от срыва сроков и брака. Да и подрядчики будут чувствовать себя более ответственными.

В договоре нужно прописать:

– сроки выполнения заказа;

– штрафные санкции за несоблюдение сроков;

– что при возникновении брака по вине подрядчика он будет устранен за его счет.

Если вы боитесь, что ваши наряды скопируют, в договоре также можно прописать, что копирование изделий запрещено. Хотя я считаю, что этого не нужно бояться: скопировать идею можно, но нельзя скопировать вашу голову, генерирующую эти идеи.

3. Исключите необязательные траты

Часто в начале своего бизнеса предприниматели начинают вкладываться в мишуру:

– красивые пакеты с атласными ручками: они добавляют к себестоимости деньги, которые лучше потратить на сам продукт или на его продвижение;

– дорогой интернет-магазин: на начальных порах вам будет достаточно Instagram. Девять месяцев после старта мы обходились только этой площадкой и лишь потом создали сайт;

– аренда шоурума: многие девочки мечтают о шоуруме с панорамными окнами и дорогой дизайнерской мебелью, но на начальном этапе, пока нет сбыта, в этом нет необходимости. Мы арендовали шоурум почти через два года после старта продаж, и это не был шоурум на красной линии, он находился за КПП, и туда могли попасть только те, кто целенаправленно шел к нам, чтобы примерить наряды.

Стоит ли в самом начале сразу отшивать вещи для склада или лучше работать под выкуп? Это зависит от вашей ЦА. Я бы не хотела ждать несколько недель, пока мне сошьют наряд.

Instagram – это место для импульсивных покупок. И то, что товара нет в наличии и нужно ждать его производства, очень многих может отпугнуть. Однако некоторые работают по такой схеме и таким образом избавляются от замораживания средств на складе нереализованного товара. Поэтому очень важно планировать выпуск в соответствии с запросами покупателей.