Читать книгу "Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем - Анна Измайлова"

Чаще всего участники моих тренингов дают такие ответы:

• предвкушение отпуска;

• встреча с друзьями;

• покупка долгожданной книги и полет домой со страстным желанием проглотить ее от корки до корки;

• общение с детьми;

• встреча с любимыми.

Продолжите список вашими вариантами. Это могут быть спорт, поездки верхом, поход в горы и т. п.

Попробуйте нагрузить состояния драйва небольшим объемом своих неприятностей. Только не наступайте на ростки распускающегося хорошего настроения сапогами тяжелых сложных дел.

Пусть этот совет уложит вас спать в следующий раз не в пять, а в три часа утра. Выиграть два часа у прокрастинации – немало!

Теперь, когда вы поняли, как оценить проект, который хочется делать, а не сделать, и нашли то, что придает драйв и энергию, вы вправе спросить – «где деньги, Зин?».

Действительно, не все, что нравится делать, будет востребовано на рынке. Пока бренд в вашей любимой сфере еще не подрос и не набрался сил, можно одновременно заниматься его развитием и зарабатыванием денег там, где их платят за ваши компетенции. По мере роста и развития бренда, заказов и клиентов станет больше, и можно будет перераспределить усилия между «нелюбимым, но денежным» и «любимым и набравшим популярность».

Антикейс

Вторая глава всегда радует читателя, потому что протокольная первая уже прочитана, можно расслабиться и получить удовольствие от секретов автора. Правила нами пройдены, теперь позволим себе рассказать о том, как может быть «от противного».

Да, можно выполнить все пункты по поиску вида деятельности, которой вы хотите и способны заниматься. И вместе с тем прагматики уже спросили: а где же деньги в этой модели?

Моя история про деньги такова.

Свой первый запрет от мамы я получила в восемнадцать лет, ощущения были новыми. Мне категорически запретили сдавать на права. Тогда у меня впервые родилась крепкая и сильная мотивация – заработать.

Идей, где это сделать, не было, но наши сильные желания точно слышит кто-то там, наверху.

Вот и тогда позвонила мамина подруга из редакции газеты объявлений и сказала, что на лето им нужны стенографистки – набирать тексты бесплатных объявлений. Оплата сдельная – сколько набрала объявлений, столько денег получила.

Все бы хорошо, но набирала текст я тогда «как принцесса» – двумя пальчиками, с томными перерывами. Я смотрела, как работают девочки рядом: их руки летали по клавиатуре без перерыва. За минуту эти руки успевали набить два-три объявления, в то время как я одно осмысливала.

Надо было что-то срочно предпринять. Для начала я стала сама бегать вниз, на первый этаж редакции забирать новые объявления. Газета исполняла функцию интернета. Там все продавали и покупали, знакомились и выращивали рассаду. Иногда именно так – от одного человека приходили все перечисленные пожелания.

Забрав кипу объявлений, я сортировала их по кучкам: там, где много текста, и все остальные. Коротенькие забирала себе.

Нечестно?

Да! Зато прибыльно.

Тогда я говорила себе, что тот, кто бегает вниз, тот и получает право отбора коротких объявлений. Я так часто себе об этом повторяла, что вскоре сама поверила. Тем более что девочки прирастали к креслам и не сильно хотели отрываться от процесса. Они были только рады получить новую порцию работы, не поднимаясь с насиженного места.

Именно в те времена я поняла, чем отличается «зарплата-абонемент» от «зарплаты-процента».

После перехода на короткие объявления моя продуктивность увеличилась, но до товарок по печатному цеху было далеко. Надо было ставить руки – превращать клавиатуру в музыкальный инструмент.

Учиться по старым учебникам для стенографистов было скучно. Тогда-то и пригодился компьютер, который маме собрали в лаборатории на кафедре Политеха. Уже тогда были простейшие компьютерные игры – там за скорость печати давали бонусы и можно было соревноваться с другими игроками. Жизнь стала еще радостней.

С утра я печатала для заработка, вечерами играла в печать на скорость бесплатно, пытаясь успеть за убегающей строкой текста на экране. Так пролетел июнь. На курсы по вождению не хватало. Азарта было в избытке.

Июль начался с сокращения количества объявлений, люди разъехались по дачам, перестали продавать. А жаль, я уже вполне быстро набирала их пожелания. И тут в отпуск засобиралось мамина подруга, та самая, которая меня устроила в газету. Она переводила объявления на английский, в основном про знакомства, но попадались и про недвижимость, партнерство и поездки.

Платили по ее ставке в разы больше, но надо было переводить и сразу набирать объявление на английском. Когда она предложила мне попробовать, я с радостью согласилась. Девчонки-операторы стали смотреть на меня волком, повышение было явно незаслуженным. А я переехала еще и в отдельный кабинет рядом с компьютерщиками, которые приносили мне кофе и радовали анекдотами.

Но пришлось учиться заново. Теперь уже английской машинописи.

Радовало только то, что конкурентов у меня не было. Все объявления набирала я одна. На работе я стала засиживаться допоздна, чтобы все успевать.

К концу июля у меня резко улучшился уровень английского. Конечно, словарный запас был очень специальный – про романтику и дома на побережье. Но мне было все равно. Я заработала на три четверти курсов по вождению.

Август был ударным. Многие ушли в отпуск, и мне разрешили брать объявления на русском, если будет хватать времени на все.

Столько я не работала никогда в жизни. С десяти до полуночи меня часто можно было застать в редакции. Люди смотрели на меня сначала с удивлением, потом с жалостью. Компьютерщики стали приносить мне обед в офис.

Сейчас я оглядываюсь назад и думаю: неужели мне так нужны были эти курсы? Ведь денег на машину у меня не было. Я смогла ее купить только через пять лет. Но тогда мне казалось, что если я смогу получить права, я смогу все.

В сентябре я пошла на курсы и радостно рассекала на учебной «девятке» по осеннему Санкт-Петербургу.

Денег с лихвой хватило на автошколу и новенький видеомагнитофон, какого не было ни у кого из друзей.

А я усвоила несколько уроков.

• Нужны деньги – заработай.

• Больше работаешь – больше получаешь.

• Любая работа – опыт, извлекай уроки из всего.

• Хочешь красиво жить и заниматься любимым делом – кто мешает? Живи два часа в день, в остальное время зарабатывай на эти два часа.

И кстати, я до сих пор благодарна редакции – так быстро, как я, никто ни на одной из моих следующих работ не печатал. Русский или английский – мне все равно, я вижу цель, и пальцы начинают летать над клавиатурой.

Резюме главы 2