Читать книгу "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов"

Сергей, здравствуйте.

На днях мы с Вами беседовали по вопросу партнерского сотрудничества. А именно — предложение Вашим клиентам услуги нашего агентства по подбору персонала для новых компаний.

Как договаривались, в этом письме мы подготовили для Вас детальную информацию, описывающую всю модель партнерских отношений.

Разница в том, что в предварительной беседе вы уже смогли с потенциальным партнером обсудить общую концепцию, напомнив ему про опыт подбора персонала для его компании. Следовательно, в тексте коммерческого предложения нет смысла дублировать то, что уже было сказано и услышано.

Давайте обсудим еще один вариант развития событий. В приведенных выше сценариях отправке КП предшествовал совместный опыт работы и предварительная беседа.

Мы с вами выше говорили о том, что в идеале подбирать потенциальных партнеров из числа тех, кто уже знаком с вашей деятельностью и ее впечатляющими результатами. Только, откровенно говоря, подобный практически идеальный сценарий далеко не всегда возможен.

Все чаще и чаще с партнерскими предложениями компании обращаются по «холодному» принципу, когда до этого обращения обе организации в работе не пересекались. Как тут поступить? По идее, мы просто отменяем «связующее звено» и думаем, чем его можно заменить.

Например, обратимся с нашим предложением к юридической компании, которой наше кадровое агентство ранее не оказывало свои услуги.

Помогите своим клиентам подобрать нужных сотрудников и заработайте на этом деньги!*

* минимум 6000 руб. за 1 рекомендацию

Сергей, здравствуйте.

Меня зовут Михаил, я руководитель кадрового агентства Brain Hunter, которое специализируется на подборе ключевых сотрудников для компаний.

У Вас есть клиенты, открывающие новые компании. И у Вас будут появляться такие клиенты. Вы понимаете, что сегодня на первое место выходит сервис — это когда кроме качественного обслуживания Вы конкретными поступками проявляете заботу.

Таким клиентам пригодятся и наши услуги, потому что новым компаниям всегда необходимы квалифицированные кадры. От них зависит будущее процветание нового бизнеса.

Мы предлагаем Вам дополнительно зарабатывать, проявляя еще один вариант заботы об их потребностях.

Вы рекомендуете услуги нашего агентства и зарабатываете минимум 6000 руб. за каждую рекомендацию.

Логическая персонализация такого обращения основывается на специфике получателя. Приведенный текст наглядно демонстрирует, что кадровое агентство осведомлено о деятельности юридической компании. Это и есть заменитель «связующего звена».

Письмо с таким началом нельзя отправлять по принципу «всем подряд, читайте все». Более того, его легко адаптировать при обращении в компании другого сегмента, заменив несколько предложений вводной части.

С какой тактикой подходить к составлению партнерских предложений — это ваш выбор. Я вам показал несколько возможных сценариев.

А сейчас предлагаю нам перейти к конструированию готового коммерческого предложения.

Сковываем одной целью

Мы с вами разобрали особенности подготовки разных частей партнерского коммерческого предложения. И выяснили, какую цель преследует каждая из них.

Теперь настало время сложить все элементы мозаики в единую и логически выстроенную картинку — сковать одной целью каждую часть нашего партнерского коммерческого предложения.

Посмотрите, что у нас получается в итоге.

Помогите своим клиентам подобрать нужных сотрудников и заработайте на этом деньги!*

* минимум 6000 руб. за 1 рекомендацию

Сергей, насколько Вы помните, мы в прошлом месяце помогли Вам найти сотрудников на должности бухгалтера и младшего юриста.

Вы уже смогли убедиться в качестве нашего подбора и компетенциях найденных работников.

Наверняка Ваши клиенты, открывающие новые компании, также заинтересованы в качественном подборе квалифицированного персонала. Это напрямую влияет на успешную работу любого бизнеса.

Вы сможете заработать дополнительные деньги, проявляя заботу о своих клиентах.

А именно: Вы предлагаете своим клиентам воспользоваться нашей услугой «Подбор персонала для новой компании».

Что входит в услугу подбора персонала?

• Размещение вакансий на ключевых порталах поиска работы.

• Изучение резюме потенциальных кандидатов.

• Проведение телефонных интервью и предварительных собеседований.

• Отбор кандидатов, отвечающих необходимым критериям поиска.

• Тестирование для оценки личных и профессиональных качеств.

• Сбор рекомендаций по ключевым кандидатам.

По результатам проделанной работы мы подбираем ПЯТЬ ЛИДЕРОВ по каждой вакансии. Кандидаты соответствуют запрашиваемым требованиям и обладают нужными качествами. Дальше мы организовываем с ними собеседование, чтобы Ваши клиенты смогли выбрать наиболее понравившегося кандидата.

Как продвигать эту услугу?

Вы рекомендуете своим клиентам воспользоваться услугами нашей компании. Для этих задач мы подготовили макет рекомендационного письма, точную версию которого с вами согласуем.

К этому рекомендационному письму будет прилагаться наше коммерческое предложение Вашим клиентам.

Также мы предоставим Вам рекламную продукцию с этим специальным предложением, которую можно вручать клиентам, посещающим ваш офис.

При этом мы готовы рассмотреть другой формат сотрудничества, который будет для вас максимально удобным. Например, совместная акция.

Минимум 6000 руб. за 1 рекомендацию!

Комиссионное вознаграждение за рекомендацию — 20 % от гонорара агентства. Сколько это в реальных деньгах?

Вот список наиболее популярных запросов и размер нашего гонорара:

1. Директор — 100 000 руб.

2. Юрист — 50 000 руб.

3. Менеджер по продажам — 50 000 руб.

4. Интернет-маркетолог — 50 000 руб.

5. Специалист по SMM — 30 000 руб.

Когда мы помогали вам найти сотрудников на должности бухгалтера и младшего юриста, наш гонорар составил 70 000 руб.

Следовательно, 20 % от этой суммы — 14 000 руб.

Специальное предложение Вашим клиентам!

Мы готовы обсудить несколько вариантов специального предложения Вашим клиентам, чтобы они почувствовали к себе особое отношение.

Сергей, перезвоните мне по тел. _________ или напишите на e-mail _________ — мы договоримся о времени и месте нашей встречи.