Читать книгу "Мобильное приложение как инструмент бизнеса - Вячеслав Семенчук"

• спрашивают совета у пользователей;

• создают конкурсы и привлекают сторонних разработчиков интегрировать их решения с Evernote;

• придумывают все новые и новые способы обратить на себя внимание как простых пользователей, так и инвесторов.

Следующим шагом должна стать реклама приложения. Мало кто любит рекламу, тем не менее она остается одним из самых действенных способов продвижения приложения. Эффективная реклама существует, и вы можете потратить меньше финансов, чтобы привлечь пользователей, окупающих затраты на рекламу, но для этого вы должны либо отлично разбираться в тонкостях рекламы, либо нанять профессионалов.

Большинство рекламных агентств действуют по стандартной и наработанной годами схеме. Это позволяет им получать кое-какие результаты для заказчика, но при этом особо не рисковать своей репутацией, поэтому вся реклама вокруг так похожа одна на другую.

Ищите рекламное агентство, действующее не так, как все. В народе это называется «креатив». Это может быть как очень известное агентство вроде Ogilvy и BBDO, которые доступны только самым состоятельным заказчикам, так и более молодые компании, способные сделать отличную рекламу по доступным ценам. Главное условие: нестандартный креативный подход к созданию рекламы. Кроме того рекламное агентство обязательно должно иметь большой опыт в интернет-рекламе и рекламе мобильных приложений, потому что стандартные методы офлайн-рекламы в случае приложения дают очень маленькую отдачу.

Обращаться за рекламой к фрилансерам и сомнительным компаниям только потому, что они предлагают вам «креатив за копейки», нет никакого смысла – это деньги потраченные впустую. Их квалификации обычно не хватает, чтобы придумать стоящую креативную идею, и даже, если они или вы ее найдете, они не смогут качественно реализовать, потому что не обладают нужными ресурсами. Весь их «креатив» – это или штампы, или нагло сворованные у крупных компаний идеи. Кроме денег, связываясь с такими людьми, вы рискуете репутацией приложения.

При ограниченном бюджете лучше самостоятельно создать небольшую рекламную компанию в интернете. В таком случае советую начать рекламировать свое приложение за несколько месяцев до его выхода, с минимальным бюджетом и перенаправлением на промосайт. К моменту выхода приложения вы поймете основы рекламы в интернете и сможете создать неплохую рекламную кампанию при небольших финансовых вложениях.

Самой эффективной является контекстная реклама, потому что позволяет очень гибко настроить рекламную кампанию. Вы можете тратить только определенную сумму в месяц, показывая рекламу только своей целевой аудитории, имея несколько разных объявлений и видя детальные отчеты как по количеству показов, так и по количеству переходов.

Самой дорогой и неэффективной является офлайн-реклама, так как она не позволяет отслеживать ее эффективность и ее нельзя настроить на показ только для целевой аудитории. Офлайн-реклама сработает, только если будет вирусной и/или массовой либо в случае перегонки существующей офлайн-аудитории в мобайл. Ее основной недостаток – полное отсутствие объективной аналитики, вы никогда не узнаете, сколько потратили денег на рекламу и окупилась ли она.

Естественная реклама более сложная, но и более эффективная. Она незаметна для пользователя, он считает, что получает полезный контент, но вместе с тем вы убеждаете его в том, что ваше приложение самое лучшее. Так как пользователь не знает, что перед ним реклама, он менее критично ее воспринимает и больше доверяет полученной информации. Естественная реклама – это любой полезный контент для пользователя, в текст которой вплетена информация о вашем приложении. Сюда можно отнести:

• полезные статьи;

• видео;

• подкасты;

• инфографику;

• презентации;

• книги и журналы;

• выступления на конференциях.

Самым простым способом рекламирования приложения является размещение информации о своем приложении на любых чужих сайтах, где бывает ваша целевая аудитория. Основной критерий отбора сайтов – количество людей из числа целевой аудитории. Сюда можно отнести как специализированные сайты, так и форумы, группы в социальных сетях, известные блоги.

Многие сайты посвящены мобильным приложениям и информационным технологиям. Размещая на них информацию, вы получите не столько пользователей, сколько хорошие советы по развитию приложения, полезные контакты, хорошие ссылки на сайт приложения, а также повысите доверие к приложению.

Советую искать любые способы размещения информации о вашем приложении на других сайтах. Главное, чтобы они были качественными с точки зрения поисковых систем и вашей целевой аудитории. Информацию на других сайтах можно разместить, открыто купив там рекламу или с помощью обсуждения и размещения своих полезных для читателей материалов. Но только не строчите комментарии типа: «Я слышал, что приложение ХХХ круче всех!». Такая «реклама» только раздражает и не принесет вам ничего, кроме плохой репутации. Давайте полезный материал.

Еще один способ попасть на чужой сайт – обзор приложения владельцем сайта. Не обязательно его делать после выпуска приложения, куда лучше, если обзор выйдет на несколько дней ранее, чтобы заинтересовать и разогреть пользователей. Еще лучше, если этот обзор сделает лидер мнений, то есть человек, мнение которого много значит для большого количества людей. Желательно, чтобы лидер мнений был из числа вашей целевой аудитории. Для этого заранее сделайте версию приложения, работающую ограниченное время или полноценное приложение вместе с промокодом и отправьте его тем, на чьих сайтах вы бы хотели увидеть обзоры.

Не ждите, когда журналисты свяжутся с вами, сами стучитесь в средства массовой информации, предлагайте им осветить выход приложения и описывайте, как вы его создали, чтобы им было проще. Старайтесь раздавать интервью направо и налево, привлекая как можно больше внимания к себе и приложению. Задействуйте блогеров: они любят пиариться за счет чужих материалов, беря интервью.

Предустановленные приложения

Приобретая новый смартфон, вы находите в нем небольшое количество приложений, установленных производителем. Это отличный способ для распространения своего мобильного приложения, но не самый дешевый. Некоторые производители даже делают невозможным удаление таких приложений и пользователь вынужден постоянно иметь их в гаджете. Обычно это приложения, использующие функционал телефона: калькуляторы, приложение для измерения пульса, новостные приложения.

Есть компании, которые устанавливают приложения на устройства и зарабатывают на этом. Оплата идет за каждое устройство, но нужно понимать, что пользователь далеко не каждого устройства запустит приложение хотя бы один раз. Чем больше предустановленных приложений, тем ниже вероятность, что приложение будет запущено.

Примазаться к чужой славе

Игра GeoPets появилась на полгода раньше, чем Pokemon Go, но активно скачивать ее начали после того, как мир узнал о Pokemon Go. Очевидно, это связано с тем, что Pokemon Go не была доступна для всех стран сразу, и тот, кто не мог скачать Pokemon Go, скачивал GeoPets. И игра Ingress благодаря Pokemon Go стала популярнее. Развитие рынка выгодно всем игрокам. Возможно, в вашей сфере бизнеса происходит то же самое: вы сделали приложение, у него мало пользователей, но все может измениться в любой момент. Подумайте, какое успешное мобильное приложение может помочь вам раскрутить ваше.