Читать книгу "Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады - Марко Пакори"

Кроме того, лгут в любом возрасте, но способность говорить неправду как хорошее вино: со временем она становится лучше.

Некоторые профессии заставляют лгать чаще, чем другие. Обман и манипулирование фактами являются центральными понятиями любого стратегического взаимодействия, такого как переговоры, профессиональная игра, политика или бизнес: таким образом, риск, что продавец нас обманет, очень высок, в сравнении с ситуациями, в которых мы имеем дело с другом или партнером.

В этих двух последних случаях ложь, скорее, воспринимается как способ уберечь партнера или близкого человека от нежелательной правды.

Мери Каплар и Энн Гордон из государственного университета Боулинг Грин в Огайо обнаружили, что даже между супругами или обрученными нередко присутствует ложь. Если один человек скрывает что-то от другого или лжет ему, то он, вероятнее всего, найдет для себя смягчающие обстоятельства: он не хотел расстраивать партнера, или думал, что того будет мучить чувство вины, или соврал случайно, под влиянием сложившихся обстоятельств, или был вынужден солгать из-за неконтролируемого поведения другого человека.

Частое использование лжи в парных отношениях связано с чувством фрустрации, нестабильности и неудовлетворенности другим, в таких случаях лгут обычно, чтобы избежать конфликтной ситуации.

В целом тот кто привык лгать, прекрасно понимает, что его партнер отвечает ему тем же.

Психологи Дебора Кейши и Белла ДеПауло в одном из своих исследований обнаружили, что больше всех лгут те, кто привык манипулировать другими людьми, кто больше озабочен сохранением своего имиджа, кто менее интегрирован в социум и неудовлетворен собственными межличностными отношениями, в особенности отношениями с представителями своего пола. Такие индивидуумы используют ложь ради получения каких-либо преимуществ; напротив, если лгут более доброжелательные люди, то, как правило, делают это из лучших побуждений: чтобы не ранить других, приободрить или успокоить их.

«Скажи мне все»: лгут даже психотерапевту

Это может показаться абсурдным, но мы можем лгать даже своему психотерапевту.

Причины могут быть разными: в определенных случаях мы боимся рассказывать ему про эпизоды, мысли, сны или чувства, о которых тяжело или стыдно вспоминать, которые смущают нас, поскольку выставляют нас с неприглядной стороны, ломая привычное позитивное представление о самих себе. Временами мы утаиваем от него некоторые вещи потому, что сами пытаемся отрицать их, или лжем по привычке, или же затаили мысль, что терапевт сочтет нас сумасшедшими. Мы можем недооценивать определенный пережитой опыт; некоторые из нас могут не доверять психологу и подозревать его в недобросовестности.

Наконец, может случиться, что психотерапевт вызывает в нас чувство смущения, или наоборот, он успел стать для нас настолько важной фигурой, что мы боимся разочаровать его.

Детская ложь – это знак взросления

Родители обнаруживают определенное беспокойство, сталкиваясь с тем, что их ангелочек впервые соврал. В действительности, они могли бы радоваться: это знак развития.

Серия исследований, в которых принимали участие дети, показала, что они лгут не потому, что у них не сложилось представлений о моральных ценностях и правилах, напротив, они слишком явно осознают их; способность лгать очень тесно связана с когнитивными способностями; именно поэтому для того, чтобы лгать, нужно иметь четкое представление об истине, такая задача предполагает протекание сложных церебральных процессов, таких как обобщение различной информации и умение управлять информационными потоками.

Благодаря современным технологиям, находящимся в распоряжении ученых, стало возможным наблюдать, каким образом способность ко лжи связана с развитием разделов мозга, известных как «области исполнительного функционирования», основной структурой которых является префронтальная кора.

Даже полиция иногда дает осечку

Патрисия Уоллес, доцент университета в Мэриленде, в своей книге Psych Online[13] утверждает, что «психологическое исследование лжи […] демонстрирует, что большинство из нас едва отличают истину от лжи, это относится также к таким категориям общественных институтов, как полиция или таможня, представители которых в силу своих профессий обязаны выводить лжецов на чистую воду».

Этот вывод был подтвержден двумя научными исследованиями.

Первое из них, проведенное немецким психологом Гюнтером Кенкеном, имело своей целью проанализировать, смогут ли полицейские агенты, обученные пониманию невербальных сигналов, отличить правдивые свидетельства от ложных.

Участникам было предложено посмотреть видеокассету, на которой были засняты свидетели нескольких событий в то время как они рассказывали о том, что произошло у них на глазах; в некоторых случаях свидетели говорили правду, а в некоторых они лжесвидетельствовали. Агентов попросили быть предельно внимательными к невербальным сигналам, в особенности к движениям тела, позам и лицевой мимике; кроме того, их попросили обращать особое внимание на манеру речи и тон голоса свидетелей.

Несмотря на эти рекомендации, агенты не продемонстрировали способности отличать ложь от правды. Как ни абсурдно это звучит, но они оказались самыми легковерными и доверчивыми из всех участников эксперимента.

Аналогичное исследование было недавно проведено с участием служащих аэропортов и всех желающих. В этом случае представители ни одной из категорий не прошли специальный тренинг, посвященный распознаванию лжи, и не получили инструкций, на что именно им следует обращать внимание.

Всем им предложили оценить правдивость утверждений пассажира, подозреваемого в контрабанде, допрос которого был заснят на видео.

Результаты опыта показали, что обе группы показали одинаковые результаты, в том смысле, что ни служащие аэропорта, ни простые граждане не смогли с точностью сказать лжет ли пассажир или говорит правду!

Когда они должны были рассказать, на основании чего они выносили свои суждения, то участники признались, что они доверяли тому, что принято было считать признаками лжи: то есть, что лжец должен отвечать коротко или слишком подробно останавливаться на случайных подробностях, часто отводить взгляд в сторону и т. п.

В конечном счете, недостаточно быть внимательным или подозрительным, чтобы отличить ложь, а также ограничиваться наблюдениями за сигналами тела. Кроме того, как исследователи, так и эксперты были склонны основываться на незначительных сигналах вместо того, чтобы отслеживать особые признаки, о которых мы поговорим на следующих страницах.

Типы лжи

Существуют два типичных способа лгать: скрывать то, что мы испытываем, и фальсифицировать данные.

Скрывая, лжец утаивает некоторую информацию, не говоря при этом ни слова неправды; информация скрывается добровольно и намеренно. Скрывание может выражаться различными способами: