Читать книгу "Блог на миллион долларов - Наташа Кортни-Смит"

С чего все начиналось?

С моего личного хобби: я искала купоны и другие способы сэкономить деньги, желая выбраться из долгов на сумму £7000. Подруга настояла, чтобы я создала страницу на Facebook и делилась там приобретенными знаниями, и в 2013 г. я зарегистрировала страницу под названием «Extreme Couponing and Deals UK». Затем, в 2014 г., я сделала сайт «Extreme Couponing». И тут со мной стали связываться бренды и просить меня сделать рецензию на их продукцию, рассказать об их специальных предложениях и купонах. И я поняла, что хочу не только искать способы сэкономить деньги, но и делать обзоры косметики и одежды. Тогда я завела отдельный блог под названием «The Coupon Queen» — такое прозвище мне дали в прессе, и оно ко мне прилипло.

Вы сделали все «задом наперед» — в чем была польза такого подхода?

Мне было проще привлечь внимание к своему блогу и бизнесу, потому что я делилась постами с аудиторией, которая у меня уже была. И сделки с брендами заключать было легче, так как у меня уже были заинтересованные читатели.

Как вы монетизируете свои блоги?

Оба моих сайта участвуют в партнерском маркетинге, но «Extreme Couponing» в большей степени. Мой блог монетизируется за счет спонсируемых постов и AdSense, как и аккаунт на YouTube, да и об «Extreme Couponing» можно сказать то же самое.

Вы, должно быть, хорошо разбираетесь в соцсетях?

Главное правило, которое я усвоила: никогда нельзя расслабляться и никогда нельзя думать, что, если вы чему-то научились, через полгода этот навык будет все еще востребован. Соцсети постоянно меняются, особенно Facebook.

То есть продвижение в соцсетях — это не точная наука?

Совершенно верно, и никакой секретной формулы тут нет. Я занимаюсь им три года, и то, как я делала это вначале, очень отличается от того, как я делаю это сейчас. Крайне важно заниматься соцсетями, даже если вы не вполне понимаете как. Я завела себе Snapchat несмотря на то, что мне самой он не нравится, потому что он приносит дополнительные просмотры блога. Я поначалу не понимала Instagram, но постепенно сделала из него продолжение своего блога. Смысл в том, чтобы оптимизировать канал и отладить его работу так, чтобы через него на ваш блог выходили новые пользователи, потому что это открывает перед вами больше возможностей.

Какие социальные каналы вы предпочитаете использовать?

Для меня лучшим с точки зрения бизнеса стал Facebook — но для моего лайфстайл-блога лучше всего годится Instagram. Думаю, все зависит от тематики блога и от того, где сидят ваши читатели. В 2014 г. я также занялась влогингом — это для меня был огромный шаг вперед, но, так как у меня уже была аудитория, мои видео стали быстро набирать просмотры.

~ ~ ~

Социальные дарования

В связи с той невероятной популярности в соцсетях, которую получают некоторые пользователи, в Лондоне возникла совершенно новая индустрия: менеджмент и монетизация «социальных дарований». Это обозначение ввел Доминик Смэйлз, основатель агентства Gleam Futures, которое представляет интересы звезд интернета Британии, а теперь и Америки, в том числе блогера Zoella.

Gleam Futures говорит: «Мы живем в мире, которым правят „клики“, подписки, „лайки“ и комментарии. Это те показатели интереса, по которым мы оцениваем успех. Мы представляем интересы только высококлассных интернет-дарований, которые входят в число самых выдающихся создателей контента для соцсетей в мире, целеустремленных и увлеченных людей, которые стремятся раскрыть свой потенциал во всех сферах СМИ и мерчендайзинга, сохраняя профессиональный и ответственный подход».

Основатель Gleam Futures публично заявил: «Сейчас агенты телезвезд посмеялись бы, но через два года все будет иначе. Звезды YouTube будут гораздо более влиятельными». Тогда, вероятно, нет ничего удивительного в том, что знаменитости из более традиционных СМИ стали интересоваться, как им тоже обзавестись сетевой аудиторией такого размера, как у некоторых звезд Gleam Futures, — а это намного больше даже той аудитории, что собирается у телеэкрана субботним вечером.

Большинство звезд Gleam Futures собирают огромное число подписчиков и вызывают огромный интерес на множестве платформ, начиная со своего блога и заканчивая соцсетями. Возьмем, к примеру, Zoella, которая в 2009 г. завела блог и канал на YouTube, чтобы делиться с миром своей страстью к моде и красоте. Сейчас в ее блог ежемесячно заходят 7,6 миллиона пользователей, а на рассылку подписано 10 миллионов, еще у нее 49 миллионов просмотров на YouTube ежемесячно, 4,13 миллиона подписчиков в Twitter, 7,1 миллиона в Instagram и 2,55 миллиона «лайков» в Facebook.

Если принять во внимание, что такой телехит, как финал передачи Strictly Come Dancing 2015 г., привлек только 11,9 миллиона зрителей, можно понять, насколько велик охват таких звезд, как Zoella! Говорят, она зарабатывает £50 000 в месяц и недавно купила дом в Брайтоне стоимостью £1 миллион. Учитывая, сколь велика ее аудитория, неудивительно, что бренды выстраиваются в очередь, чтобы предложить ей сотрудничество, а свой доход она получает сразу из множества источников, в том числе от рекламы на сайте и на YouTube, договоров о спонсорстве с брендами, скрытой рекламы (так называемого продакт-плейсмента), собственной книги, коллекции косметических средств и даже тура.

И точно так же, как агенты организуют и контролируют рабочую сторону жизни привычных для нас звезд, Gleam Futures делают это для нового рода знаменитостей, звезд интернета. В завершение этой главы мы познакомимся с Лили Пебблс, одной из звезд Gleam Futures. Вы увидите, что нынешнего успеха Лили добилась лишь благодаря старанию и упорству, с которыми она вела свой блог и позднее влог на YouTube.

* * *

Бьюти- и лайфстайл-блогер и влогер, лондонская девчонка Лили Пебблс владеет искусством фотографии и коллекцией лака для ногтей, которой мог бы позавидовать любой салон. Эксперт-самоучка в области красоты, Лили делает посты для своего сайта (lilypebbles.co.uk) почти каждый день и выкладывает на YouTube по два видео в неделю, предлагая своей публике освежающий микс из материалов о макияже, уходе за собой, стиле и городской жизни. У нее на YouTube 350 000 подписчиков и два миллиона просмотров ежемесячно. На ее блог заходит 500 000 посетителей в месяц, в Twitter у нее более 120 000 читателей, 100 000 подписчиков в Facebook и 320 000 в Instagram.

С чего вы начинали?

Я завела блог в 2010 г., когда изучала маркетинг, рекламу и PR в Городском университете Бирмингема. На третьем курсе у нас был модуль по цифровому маркетингу, и наш преподаватель сказал нам завести блог и аккаунт на Twitter. Мой первый пост в блоге был посвящен подаркам, которые я получила на Рождество, и назывался «Что меня радует сегодня». Когда я окончила университет, то решила, что наличие блога может стать моим козырем и помочь в поиске работы. Когда я проходила собеседования, все очень интересовались моим блогом. Блог показывает, что вы увлеченная, творческая личность, умеете концентрироваться и писать и занимаете активную жизненную позицию.